027 CES展會（1）

　　硬生生的把蘋果公司的音樂管理播放軟件上線拖后了一個多月時間，Lemon公司的高層有一個算一個，全都是喜不自禁，對ITunes來說，最艱難的時期就這么有驚無險的過去了三分之一。

　　喬布斯知道，自己上當(dāng)了，從始至終唐笑都沒準(zhǔn)備過讓蘋果公司完成對ITunes的收購，他只是在虛與委蛇而已。想明白了這一層，喬布斯氣的幾乎想殺人，不過他還是忍了下來，既然Lemon要正面剛，那就徹底開戰(zhàn)好了。

　　“庫克，通知下去，Mac System7下一版本的更新，捆綁我們自己的音樂管理播放軟件，我要讓所有蘋果電腦用戶都成為我們音樂管理播放軟件的用戶，ITunes是很強(qiáng)，但是唐笑忘記了一點，我們還有蘋果電腦系統(tǒng)的加持！”

　　蘋果把軟件捆綁到自家的電腦系統(tǒng)里，這是一個他怎么也沒辦法阻止的事情，不過又經(jīng)過了一個多月時間的發(fā)展，ITunes的下載量已經(jīng)突破400萬大關(guān)了，這個成績讓唐笑有足夠的底氣不用馬上推出IPod。

　　11月22日，蘋果Mac System7系統(tǒng)發(fā)布最新版本，所有蘋果電腦用戶可以給自己的電腦進(jìn)行最新版本的更新，不過反響平平，一個月時間過去，最新版本的System覆蓋率只達(dá)到了可憐的24%。

　　而這個時候的Lemon公司，他們的關(guān)注的已經(jīng)從蘋果的管理播放軟件轉(zhuǎn)移到了于2001年1月7日--10日在拉斯維加斯召開的國際消費(fèi)電子展（CES），磨了這么久的劍總算是有機(jī)會可以亮出來了。

　　關(guān)于營銷，前世國內(nèi)的幾大手機(jī)巨頭比如華米OV早已經(jīng)玩爛了，唐笑只要隨便學(xué)上個一兩招，就足以吸引到足夠的眼球了，這不，唐笑就開始玩上了：

　　一張蓋著紅布的IPod照片同時出現(xiàn)在了ITunes軟件和Lemon官網(wǎng)之上，照片的上面是Lemon的廣告詞，Lemon，is not a Lemon。

　　這里必須解釋一下，a lemon在英語里有沒用的、不值錢的、無價值的意思，比如You are a lemon就是你真沒用的意思。而唐笑之所以要選擇這么一個廣告詞，就是要把Lemon公司的產(chǎn)品和無價值做鮮明對比。

　　照片和Lemon公司廣告詞之間，還有一句IPod廣告詞，IPod，徹底改變Mp3！當(dāng)然這還不是全部，照片的下面就是有關(guān)發(fā)布的具體時間地點了，2001年1月7日，拉斯維加斯CES展會見。

　　這可不是唐笑的全部營銷手段，Lemon公司官網(wǎng)也進(jìn)行了徹底的改版，原本因為只有一款產(chǎn)品，也就是ITunes，像ITunes的使用教程都能和ITunes的下載頁面區(qū)分開來，占據(jù)一個獨(dú)立的板塊。

　　現(xiàn)在不行了，Lemon官網(wǎng)分成了兩個板塊，覆蓋著神秘面紗的IPod板塊和ITunes板塊。而原本的ITunes下載板塊和使用教程板塊現(xiàn)在都只能作為子版塊并入到ITunes板塊里面。

　　至于ITunes軟件的廣告窗，歸根結(jié)底還是一個超鏈接，點擊一下，電腦界面就會跳轉(zhuǎn)到Lemon官網(wǎng)的IPod板塊，這和谷歌廣告位新?lián)Q上的IPod廣告完全一樣。

　　谷歌廣告、ITunes軟件廣告加上已被用戶認(rèn)可的Lemon官網(wǎng)三方聯(lián)動，而且還是最精準(zhǔn)的廣告直達(dá)，Mp3用戶群炸了。那張被紅布覆蓋著卻又能大致映照出整個IPod輪廓的照片，給了他們無限遐想，徹底改變Mp3的IPod，正好撓到了他們的癢處！

　　經(jīng)過半個月的預(yù)熱，不僅僅是Mp3播放器的用戶被引爆了，那些從事消費(fèi)電子銷售的代理商渠道商也被勾起了興趣，他們都在等著CES展會的正式開幕，都期待著親眼目睹一下這款被Lemon公司吹上天的IPod。

　　1月5日，當(dāng)展會方整理展會門票出售情況的時候，他們發(fā)現(xiàn)了一個問題，門票銷售情況比往同期年增長了30%。這是一個很不尋常的數(shù)據(jù)，展會經(jīng)理玫琳凱女士很快就意識到了這一點，他馬上就安排人去做調(diào)查，到底是什么原因造成了這個情況。

　　報告很快被呈到了玫琳凱的桌案之上，Lemon公司IPod播放器，竟然有那么多人過來看展會的第一目標(biāo)就是IPod，Lemon公司，這是一家什么公司，自己怎么完全沒印象，該死！

　　既然弄明白了門票銷量暴增的原因，玫琳凱自然不會無視，她很快就找出了參展商的資料，該死，一家初創(chuàng)公司，如果不是因為眼下正火的ITunes軟件是這家公司的產(chǎn)品，它們甚至都不會獲得參展的資格。

　　可是就是這么一家之前連名字都不知道的初創(chuàng)公司，竟然硬生生的讓CES展會的門票銷量增長了三十個百分點，太有話題性了，玫琳凱意識到了這里面的價值。

　　而當(dāng)玫琳凱注意到Lemon公司的展臺只是一個角落的一小塊面積之后，她決定出手了，她手里還有一塊核心位置的展示臺，原本是準(zhǔn)備用來應(yīng)對突發(fā)狀況的。玫琳凱在自己的電腦上敲起了報告，她要把這個展臺交給Lemon公司使用。

　　一款產(chǎn)品帶動了CES展會門票銷量30%的增長，只要展會方的高層不是傻子，就不會拒絕玫琳凱的提議，所以玫琳凱的報告很快就得到了批復(fù)：同意。

　　得到了公司高層的正面回應(yīng)，玫琳凱哪里還會磨蹭，第一時間就讓手下聯(lián)系Lemon公司方面。唐笑在被告知有這種好事的時候，下巴都快被驚掉了，為了獲得一個好展位，不，只是為了獲得一個展位，他就已經(jīng)使盡渾身解數(shù)了，沒想到最為困擾自己的難題就這么解決了。

　　從接到展會方的通知到完成整個展臺的布置，前后只用掉了半天時間，當(dāng)唐笑站在自家展臺前以一種欣賞的眼光看著的時候，玫琳凱來了。

　　“唐先生，貴公司對我們展會方提供的展臺還滿意吧？”

　　“當(dāng)然，真是太感謝你們了！”

　　“不，不需要感謝，之前是我們的工作沒有做到位，而且要說感謝的話，其實也應(yīng)該是我們說才對，你不知道，今年CES展會的門票銷量比往年提高了30%，而根據(jù)我們的調(diào)查，這部分新增的門票銷量里，很大一部分參觀者就是沖著你們的IPod來的！”

　　“是嗎，這可真是一個好消息！”

　　“所以，我可以先看看貴公司的IPod產(chǎn)品嗎？放心，我是不會拍照的。”

　　“當(dāng)然！”