054 一路向北（1）

　　和滕訊相關(guān)的事情告一段落之后，唐笑一行在深圳休息了一晚之后，就啟程前往浙省的省會(huì)城市杭州，這里也藏著一家未來的互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭企業(yè)，阿里巴拉。

　　沒有直接聯(lián)系馬老板，這時(shí)候馬老板在國際上可以說是毫無知名度，反倒是首席財(cái)務(wù)官蔡崇信和莫瑞茨之間曾經(jīng)有過接觸。老朋友見面，還是主動(dòng)上門要求投資的，哪里會(huì)不受歡迎，唐笑一行在杭城收到了熱烈的接待。

　　和馬老板之間的交流就不像和小馬哥那樣主要集中在公司的發(fā)展思路方面了，馬老板這個(gè)人愛侃能侃也會(huì)侃，而且格局還很大，和他聊天，唐笑覺得受益匪淺。

　　阿里巴拉公司的狀況和騰訊又有不同，自從蔡崇信放棄Investor Asia Limited的副總裁及高級(jí)投資經(jīng)理職位毅然加入阿里巴拉之后，先后在1999年10月和2000年先后兩次從資本市場(chǎng)獲得分別為500萬和2500萬美金的融資。

　　互聯(lián)網(wǎng)寒冬，誰都愿意多為自己儲(chǔ)備一些子彈和糧草，這是很肯定的事情。不過同樣的，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)也不愿意過分稀釋自身的持股比例，避免失去對(duì)公司的掌控。

　　對(duì)于馬老板的顧慮，唐笑哪里會(huì)不明白：“4000萬美金，20%股份，只要一半投票權(quán)，剩下的投票權(quán)歸創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，派駐一個(gè)財(cái)務(wù)代表，要求一個(gè)董事會(huì)席位。馬總，我的條件應(yīng)該還算不錯(cuò)，怎么樣，考慮一下？”

　　這個(gè)階段的阿里其實(shí)規(guī)模還不一定有騰訊大，不過它有一個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的拉高估值的條件，那就是2000年的時(shí)候，這家公司實(shí)現(xiàn)了盈利，雖然只盈利了50萬軟妹幣，但這卻實(shí)實(shí)在在的證明了B2B這條路的正確性。

　　滕訊之所以在這時(shí)候沒人看好，一方面是很多互聯(lián)網(wǎng)公司覺得自己也能很容易的做出一個(gè)類似QQ的產(chǎn)品，另一方面就是滕訊沒有找到自己的盈利模式。

　　唐笑知道QQ的潛在價(jià)值，也清楚滕訊可以怎樣實(shí)現(xiàn)盈利，別說是3500萬美金，就是3.5億美金，只要他能拿得出來，他也會(huì)投，也只能投。

　　其他互聯(lián)網(wǎng)公司是能做出類似QQ的軟件沒錯(cuò)，可是他們忽視了即時(shí)通訊軟件的排他性，QQ的注冊(cè)已經(jīng)突破5000萬，形成了規(guī)模，光長(zhǎng)尾效應(yīng)贏家通吃的特性就不是其他互聯(lián)網(wǎng)公司能抗衡的。

　　說回阿里巴拉，其實(shí)這個(gè)時(shí)候的阿里巴拉在唐笑看來，就價(jià)值而言，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上滕訊的，畢竟QQ的用戶規(guī)模已經(jīng)形成，而阿里巴拉最賺錢的C2C和B2C都還沒有開發(fā)出來，甚至可以說連概念都還沒成型。

　　不過哪怕是這樣，唐笑也還是要投：阿里鐵軍的地推能力是毋庸置疑的、馬老板的眼光更是無可挑剔、衍生出C2C和B2C的阿里B2B也已經(jīng)基本成型，有這些因素在，唐笑沒有道理不投。

　　“斯麥爾，你能說說為什么這么看好阿里巴拉嗎？”馬老板并不為唐笑的開價(jià)所動(dòng)，他需要了解唐笑看好阿里巴拉的原因，避免把公司股份便宜賣掉的尷尬。

　　“華夏入市是大勢(shì)所趨，入市之后，華夏可以憑借獨(dú)有的動(dòng)動(dòng)力優(yōu)勢(shì)迅速成為世界工廠，阿里的B2B切入點(diǎn)我很看好。除此之外，就是我個(gè)人也很看好華夏這個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，還有就是電子商務(wù)的前景?！?p>　　“好像沒說實(shí)話哦，或者說你只說了一部分原因，更重要的更深層次的原因你還沒說，這一點(diǎn)我很肯定。不過我也不強(qiáng)求，等笑臉公司完成對(duì)阿里的投資之后，我相信就算是我不問，斯麥爾你也會(huì)主動(dòng)告訴我的！”

　　人老精鬼老靈，這句話說的果然沒錯(cuò)，馬老板的精明果然不是蓋的。不過，很明顯的，馬老板說出這句話之后，也就表明了他個(gè)人對(duì)笑臉公司投資阿里巴拉的行為并不反對(duì)，甚至還頗為期待。

　　“那我就等著Jack的好消息了，希望合作愉快！”

　　阿里巴拉經(jīng)過兩次融資，再次融資肯定是要和原先的資本方進(jìn)行溝通的，沒有得到大部分股東的許可之前，這筆投資不可能達(dá)成，這一點(diǎn)唐笑很清楚。

　　不過唐笑也不擔(dān)心其他投資方反對(duì)這次融資，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破碎之后，這些家伙哪一個(gè)不在擔(dān)心自己的投資打了水漂，現(xiàn)在有人愿意進(jìn)來跟他們分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，他們求還求不來呢，又怎么會(huì)反對(duì)。

　　果然，好消息來的很快，第二天馬老板就給唐笑打來了電話，告知股東會(huì)通過了笑臉公司的投資方案，甚至有好幾個(gè)股東拖馬老板問一問唐笑，看唐笑有沒有接手他們手里阿里巴拉股份的意思。

　　這里必須說一下，阿里巴巴的兩輪融資，第一輪的資方是高盛、新加坡TDF和AB投資，第二輪則是軟銀、TDF、富達(dá)、匯亞資本、亞洲投資、瑞典投資等幾家。

　　高盛的股份在第二輪的時(shí)候已經(jīng)被軟銀孫正義拿下，至于其他幾家，占股比例雖然不算高，加起來卻也不少。馬老板帶來的這個(gè)消息，對(duì)唐笑那說完全是喜從天降，這家伙自然是不會(huì)拒絕的。

　　“可以，我說了，我個(gè)人很看好阿里的前景，兩億估值，只要他們?cè)敢赓u，我就可以買下來，不過Jack，這部分股份的投票權(quán)我可就自己持有了，你沒有意見吧？”

　　“當(dāng)然，你能把另外的10%投票權(quán)給我們創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，我就已經(jīng)很感激了，怎么還會(huì)得隴望蜀?！弊焐想m然這么說，但是馬老板的心里還是有一點(diǎn)失望的，哪個(gè)公司創(chuàng)始人不想盡可能多的掌握公司的話語權(quán)呢？

　　要不說馬老板格局大呢，雖然唐笑明確表示了這部分從其他小股東手里接收的股份不會(huì)讓渡投票權(quán)，馬老板還是很爽快的答應(yīng)了，前后的態(tài)度沒有任何差別。

　　杭州行比起深圳廣州行短了不少，前后只用了三天時(shí)間，笑臉公司就成功拿下了阿里巴拉26.45%的股份所有權(quán)和16.45%的投票權(quán)。5290萬美金，這是算上從其他股東手里接手阿里股份，笑臉公司的所有支出，貴是貴了點(diǎn)，但是物有所值。