059 一路向北（6）

　　截止到2001年4月，易趣已經(jīng)先后從資本市場上拿到了三次融資。上個世紀(jì)90年代末，互聯(lián)網(wǎng)如火如荼，“.com熱潮”在中國呈現(xiàn)燎原之勢。網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上競拍、網(wǎng)上咨詢在中國全面展開，“風(fēng)險投資+美國經(jīng)歷+電子商務(wù)+上市”成為當(dāng)時最為誘人的經(jīng)典創(chuàng)業(yè)模式。

　　被眾多在“.com”大潮中成功的前輩校友鼓舞，邵亦波和譚海音決定開始創(chuàng)業(yè)。他們的商業(yè)計劃是做一個C2C的拍賣網(wǎng)站。拿著計劃書，邵亦波他們見到了萬通國際投資集團專門負(fù)責(zé)給創(chuàng)業(yè)留學(xué)生投資的副總裁金小兵。

　　邵亦波的出色背景和計劃書的吸引力、席卷全球的科技風(fēng)暴，使金小兵開始心動。通過金小兵的運作，邵與萬通國際的核心人物金曦以及BJ萬通投資的副總裁王功權(quán)見面，商談投資事宜。同時，與萬通之間有“優(yōu)先投資權(quán)、優(yōu)先知情權(quán)”協(xié)議的IDG也看到了這個項目，并迅速做出合作決定。

　　雙方敲定的投資協(xié)議是，邵亦波、譚海音及其創(chuàng)業(yè)計劃和已經(jīng)初具雛形的網(wǎng)站被作價300萬美元，以萬通國際和IDG為主、一些個人為輔的投資組合共同出資60萬美元進(jìn)入易趣。

　　1999年6月，他們帶著這筆投資回到上海，創(chuàng)辦了易趣——當(dāng)時中國第一個C2C電子商務(wù)拍賣網(wǎng)站。按照計劃易趣先造聲勢，殺入已是一片硝煙的國內(nèi)C2C網(wǎng)站戰(zhàn)場，短時間之內(nèi)他們提高了影響、開拓了市場，也為獲取下一輪融資奠定了基礎(chǔ)。

　　1999年，網(wǎng)絡(luò)正處在泡沫膨脹最瘋狂的時期，任何跟網(wǎng)絡(luò)關(guān)聯(lián)的概念都可以套取大量的資金。很快，誕生于中國上海、又有萬通國際和IDG作為種子基金的易趣被眾多投資商相中。最終，易趣與G.H.Whitney、Asiantech、Orchid Asian達(dá)成合作。

　　11月，易趣宣布以1250萬美元的作價融資650萬美元——此時距離易趣正式創(chuàng)辦不過四個月。有了金錢的灌溉，易趣開始成長。出世一個月后，易趣注冊用戶人數(shù)達(dá)20000人，登錄商品5000余件。

　　10月16日，相應(yīng)的數(shù)字更新為41000人、21800件，網(wǎng)上交易額突破千萬元大關(guān)。2000年1月11日，易趣網(wǎng)注冊用戶超過10萬。10天以后，登錄物品總數(shù)、會員總數(shù)、網(wǎng)上成交金額分別突破100000件、10000名、7000萬元。

　　此后的2000年4月以前，風(fēng)險投資、網(wǎng)絡(luò)公司、網(wǎng)絡(luò)用戶以及納斯達(dá)克指數(shù)飛升，這令許多人產(chǎn)生了錯覺。但結(jié)下來指數(shù)連連暴跌打碎了美夢，市場陷入對“.com企業(yè)”義無反顧的排斥。盡管如此，2000年10月份，易趣依然以1億美元的作價完成第二輪的2050萬美元融資。

　　GroupArnault的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)部Europatweb是本次投資的牽頭投資人，其他還有跟進(jìn)的Whitney&Co、Asia Tech Ventures等原始投資者，以及網(wǎng)易等新加入的投資者。

　　有投資界人士評論認(rèn)為，在當(dāng)時幾乎所有網(wǎng)絡(luò)公司都慘淡經(jīng)營的市況下，易趣能作價到1億美元獲得投資，尤其還是新資金加入，確實難能可貴。融資之后，易趣引進(jìn)了曾任新浪網(wǎng)首席財務(wù)官的Mark Fagan來做易趣CFO，并加大了市場投入和推廣。

　　在仔細(xì)了解了易趣的融資情況之后，唐笑開始糾結(jié)了，00年的估值和03年被eBay收購時的價格差距不大是一方面，另一方面就是股權(quán)結(jié)構(gòu)太過復(fù)雜，創(chuàng)始人在公司的話語權(quán)過低了一些，這就造成了公司很容易被資本左右。

　　當(dāng)一切都順風(fēng)順?biāo)臅r候，資本方和創(chuàng)始人之間自然是你好我好大家好，可是事情不會一直順利下去，等到發(fā)展速度放緩、市場出現(xiàn)強有力競爭者的時候，資本方和創(chuàng)始人之間的矛盾很快就會爆發(fā)。

　　也許這也正是03年淘寶上線并且開始迅速搶奪市場占有率的時候，不得不做出把易趣賣給eBay的原因了。唐笑相信，當(dāng)易趣董事會做出出售全部股份給eBay的時候，邵亦波的心里肯定是在流淚的，不過他無力反抗，他已經(jīng)失去了對公司的掌控。

　　猶豫再三，唐笑還是做出了投資的決定，不過這一次他決定不再讓渡投票權(quán)給創(chuàng)始人：“1.5億美金估值，我出3000萬美金，要求占股20%，一個董事會席位，派駐一個財務(wù)代表。和投資滕訊、阿里、網(wǎng)易等不同，這一次我不會讓渡投票權(quán)給你，你在公司的話語權(quán)過低，我需要掌握更多的投票權(quán)以求自保。”

　　“理解，其實等互聯(lián)網(wǎng)泡沫破碎之后，我就感覺到了來自資本方的壓力。我現(xiàn)在也有點后悔當(dāng)初為了拿到更多的錢來發(fā)展公司，過分的稀釋了自己在公司的股份?！?p>　　“這樣吧，3000萬美金的融資，我要求和股份對等的投票權(quán)。如果你能幫我拿下其他一部分股東所持有的易趣股份，我可以讓渡給你一半的投票權(quán)，我們合作，一起聯(lián)手拿回易趣的控股權(quán)。不過有一點我得先跟你說好，我不同意易趣完全照搬eBay的模式，對賣家登錄物品收取登錄費和對賣家商品成交后收取交易服務(wù)費?！?p>　　“這樣的話，易趣怎么實現(xiàn)盈利？”

　　“日子還很長，先把商家和注冊用戶做上去，等到市場徹底成熟起來之后，我們再考慮盈利的事情，我可以接受五到十年的虧本經(jīng)營，只要能把市場占有率維持住。如果你不同意我的方案，那么趁早說，免得最后鬧到不能收場?！?p>　　“在我做出回答之前，你得先告訴我，等到公司的賬面資金和你的這筆融資花完之后，我們怎么維持公司的運營，畢竟沒錢什么也做不了?！?p>　　“以規(guī)模換投資，最多的注冊用戶、入住商家和上線商品，最大規(guī)模的成交量，最高的市場占有率，最快的增幅速度，只要我們能夠維持住這‘四最’，想要拿到投資我相信應(yīng)該不難。”

　　“互聯(lián)網(wǎng)寒冬維持不了多久，一兩年頂天了，熬過這兩年，如果我們還是華夏電商市場上無可爭議的第一，錢的事根本就不用愁，如果到了那個時候我們還不能找到投資方，那我就由我來投，不過我也有一個投資上限，就定在十億美金吧?！?p>