秦王府里。
武華和龐富一起從主廳里走了出來(lái)。
兩人在廳門外站定。
龐富躬身行禮：“恭喜武公！”
武華也躬身回禮：
“哎，龐公，雖說(shuō)你現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)商樂(lè)司。
但你我都是為秦王辦事的，本就是一體，要說(shuō)喜啊，那是同喜！”
兩人一起笑了起來(lái)，接著一起在秦王府慢慢地踱著步。
龐富說(shuō)到：
“現(xiàn)在并州城里最大的楊氏綢緞行已經(jīng)宣布歇業(yè)。
武公，您可只花了半個(gè)月時(shí)間，就成功地拿下了被并州四戶占據(jù)了百年的并州啊！
秦王也是十分滿意，方才可是連連夸獎(jiǎng)武公啊?！?p> “這次我們是借著秦王都督二十四州之便，以勢(shì)壓人，一舉擊潰以并州四戶為首的并州商戶聯(lián)盟，奪下了并州的綢緞市場(chǎng)?！蔽淙A輕搖著頭：
“但并州最大的糧商、酒商、鹽鐵商依然還是并州四戶里的王家、高家和葉家！
我們進(jìn)攻綢緞市場(chǎng)，就是簡(jiǎn)單的以勢(shì)壓人。
眼下他們也應(yīng)該反應(yīng)過(guò)來(lái)了。這場(chǎng)商戰(zhàn)，才剛剛開(kāi)始啊?！?p> 龐富輕笑到：“反應(yīng)過(guò)來(lái)也沒(méi)有用，背靠秦王這顆大樹(shù)，我們繼續(xù)碾壓過(guò)去就是?！?p> 武華沒(méi)有說(shuō)話，只是微微一笑。
龐富微微點(diǎn)頭：“武公，那接下來(lái)，我們?cè)撨x哪一塊先入手？”
武華繼續(xù)走著：“自然是從好拿下的入手，一步步剪去并州四戶的枝葉。”
龐富心思一動(dòng)：“這么說(shuō)，武公已經(jīng)定好了下一步的方案？”
武華沒(méi)有回答，他的手一揮：“喲，到了，龐公，請(qǐng)上車吧！”
龐富一看，竟然已經(jīng)走到了秦王府門口了，可他不死心，再次追問(wèn)：“武公。”
武華笑了笑，他知道龐富整日里都是靠小道消息賺錢，于是就做了個(gè)嘴型。
龐富眼露欣喜。
武華行了個(gè)禮：
“明日長(zhǎng)孫將軍就要抵達(dá)并州，你商樂(lè)司要負(fù)責(zé)招待事宜。
東市那邊的計(jì)劃，明日就要啟動(dòng)了，我們商樂(lè)署也要去盯一盯。
等這段時(shí)間過(guò)了，我們?cè)匍_(kāi)啟下一步?！?p> 龐富連忙拱手，送著武華上車離去，臉上卻忍不住地笑了。
。。。。。。。
鋪?zhàn)永?，楊奇帶著三郎走了進(jìn)來(lái)，看到老周管家正趴在案幾前算著什么。
楊奇拿起案幾上的水壺，先是倒了一杯水遞給三郎。
三郎接了過(guò)去，眼里滿是感激。
楊奇卻沒(méi)注意到三郎的反應(yīng)，又給自己倒了一杯，喝了兩口，這才在那說(shuō)著：
“這天太熱了！老周，得虧你今天沒(méi)去。
我跟你說(shuō)啊，這長(zhǎng)孫晟將軍進(jìn)城，排面一點(diǎn)也不好看，就那么幾個(gè)人，幾匹馬，倒是看熱鬧的百姓圍滿了?！?p> 老周管家還是低著頭，在那算著。
楊奇瞥了老周管家一眼：“老周，你在算什么呢？”
“公子，稍等??！”老周管家繼續(xù)算著。
楊奇探頭看了一下，取笑到：“老周，你用的那是什么算籌啊，得算到什么時(shí)候啊？讓你用草紙算，你又不肯?！?p> 老周管家不好意思地笑了笑：“那不是用草紙貴嘛，我用這算籌也挺好的?！?p> 楊奇看著盡心職守的管家：“老周，等回頭我就給你做個(gè)算盤，噼里啪啦那么一打，保管好用！”
“算盤？又是公子想出的什么新玩意。那好啊，公子，我可就等著了。”老周管家笑了笑，遞過(guò)一張紙：
“對(duì)了，公子，您看，這是最近我們雅奇商城的進(jìn)出賬目?！?p> 楊奇拿了過(guò)去看著。
老周管家在那指著數(shù)字說(shuō)到：
“雖然最近文胸?zé)豳u，但除了第一批高價(jià)賣出以外，后面幾批的價(jià)格已經(jīng)降低了下來(lái)，我們的利潤(rùn)也隨之減少了。
公子，我們就不能后面的批次也做和前面一樣的嗎？
這樣價(jià)格也賣得起來(lái)，畢竟每個(gè)文胸的成本都是差不多的。”
楊奇笑著解釋：
“第一批都是城里最有錢的人買，她們出高價(jià)買的，我們肯定要照顧她們的情緒。
因此，后面的批次，自然不能和她們買的那一批貨做一樣的款式，甚至還要做得比第一批難看點(diǎn)。
另外，雖然說(shuō)每件文胸制衣的成本是差不多的，但后面幾批，我是特意降低了售價(jià)。
這樣做，一來(lái)，是為了能夠形成價(jià)格階梯，保證最有錢又最舍得花錢的人，能享受到第一批新款。
畢竟我們八成的利潤(rùn)都是這不到兩成的客人創(chuàng)造的，伺候好她們，也就等于保證了我們的利潤(rùn)。
我們這么做，更是通過(guò)高定價(jià)打造了鄙視鏈，也告訴了大家，那些高端的、好的，只有在我們雅奇商城有賣。
二來(lái)，低價(jià)位的我們也有了，而且還是薄利的，這樣商樂(lè)署就算想進(jìn)來(lái)這片市場(chǎng)，也是不好進(jìn)的?！?p> 老周管家恍然大悟：“一個(gè)負(fù)責(zé)進(jìn)攻，賺錢。一個(gè)負(fù)責(zé)防守，可以不賺錢?！?p> 楊奇拿著扇子點(diǎn)了點(diǎn):“孺子可教也！”
老周管家又說(shuō)了下去：“還有這天竺神油，現(xiàn)在我們用的是先用再付款，公子，您之前不是說(shuō)現(xiàn)金流很重要嗎？”
楊奇拿著折扇點(diǎn)了點(diǎn)上面：
“你看啊，迎春樓、麗春樓、思春樓，這幾家青樓可都是高家的產(chǎn)業(yè)，我們不這樣做，哪里進(jìn)得去。
現(xiàn)在是前期推廣的時(shí)候，適當(dāng)?shù)淖尦鳇c(diǎn)好處，是為了培養(yǎng)他們的使用習(xí)慣。
等他們習(xí)慣了那藍(lán)色小罐，我們就能大把大把得賺回來(lái)?！?p> 老周管家點(diǎn)了點(diǎn)頭，卻再次指著上面的數(shù)字：
“可是我們的進(jìn)項(xiàng)還是太少了點(diǎn)。
公子，我現(xiàn)在一算，總覺(jué)得您拿下這幾家綢緞行的價(jià)格給高了，那會(huì)要是再等上幾天......”
楊奇解釋道：“老周，我之所以把綢緞行都吃了下來(lái)，主要原因就在于看中了這九家綢緞行的店面，整個(gè)并州可就只有這么一條商業(yè)街，我們有了這么多家店面，就等于農(nóng)夫有了土地，這樣才能追求收成?！?p> 這時(shí)，武士彟慢悠悠地走了進(jìn)來(lái)：
“楊兄，你說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，眼下這并州城只有西市是用來(lái)做買賣的。
可我今日去東邊逛了逛，看到東邊的街面都在改造。
你說(shuō)，他們?cè)摬粫?huì)是改造了來(lái)和你這西市爭(zhēng)的吧？”
并州就這么些人，如果真的多了個(gè)東市，楊奇現(xiàn)在所在的西市，肯定生意會(huì)受影響。
楊奇的嘴角抽了抽：“烏鴉嘴不會(huì)又來(lái)了吧！”
就在這時(shí)，何逢昌急匆匆地跑了進(jìn)來(lái)，手上拿著張告示：
“公子，不好了！
商樂(lè)署貼出告示，在城東設(shè)立東市，十日后就開(kāi)業(yè)！”
楊奇和老周管家面面相覷。
果然！
女皇她爹的烏鴉嘴！