白玉蘭樹(shù)下，武士彟在和楊奇下著棋：“楊兄，為何你今日的棋，前后的棋風(fēng)，竟然是完全不同?！?p> 楊奇手上拿著棋子，笑著問(wèn)：“有何不同？”
武士彟想了想，手指著一片黑白棋子混雜的區(qū)域：
“在這步棋之前感覺(jué)你是在穩(wěn)扎穩(wěn)打，可是從這一步棋開(kāi)始，你開(kāi)始喜歡纏斗。”
楊奇笑著說(shuō)到：
“先前穩(wěn)扎穩(wěn)打，那是因?yàn)橹拔移宓木置嬲純?yōu)。而纏斗，則是因?yàn)?.....”
武士彟問(wèn)到：“因?yàn)槭裁?？?p> 楊奇微微一笑：“因?yàn)槲乙D(zhuǎn)移你的視線，我都近身纏斗了，你還不得應(yīng)戰(zhàn)啊？”
說(shuō)著，他把手中的棋子放置了下去：“看我神之一手！”
武士彟一看，愣住了：“我輸了?。俊?p> 他拿著手比劃著：
“借著和我纏斗，把我的主力纏在這一片，但其實(shí)你早就在這一片布好了局，就等著我進(jìn)圈套?！?p> 他又輕搖著頭：“哎，明明知道你就是用這招打敗了王家和高家的聯(lián)合，我卻還是沒(méi)能防住。”
楊奇有點(diǎn)不好意思地笑了笑：“武兄，我就是喜歡和你聊天，因?yàn)槟愕脑?，總是能滿足我小小的虛榮心?！?p> 武士彟把棋子輕放了下來(lái)：“那你就給我復(fù)復(fù)盤(pán)，講講你到底是怎么應(yīng)對(duì)王家和高家的聯(lián)合的?！?p> 楊奇搖著扇子，扇動(dòng)著帶著白玉蘭清香的空氣：“還記得我跟你說(shuō)過(guò)的競(jìng)爭(zhēng)策略的三個(gè)方面嗎？”
武士彟點(diǎn)著頭：
“記得，競(jìng)爭(zhēng)策略的三個(gè)方面是業(yè)務(wù)聚焦、差異化和總成本領(lǐng)先。
你還分析過(guò)，業(yè)務(wù)聚焦和差異化，你和王高聯(lián)盟是拉不開(kāi)差距的，所以勝負(fù)手不在羊肉店內(nèi)?！?p> 楊奇滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭：
“沒(méi)錯(cuò)，勝負(fù)手就在這里。
一開(kāi)始，我想著無(wú)償授藝。
第一，是為了籌集資金，這樣我才有本錢(qián)拿下城北的牧場(chǎng)。
只要我拿下了城北的牧場(chǎng)，就掌握住城里羊肉的進(jìn)貨渠道。
所謂渠道為王，掌握了渠道，我已經(jīng)贏了一半了。
那么，第二點(diǎn)來(lái)了。
無(wú)償授藝學(xué)學(xué)做羊肉的人越多，開(kāi)羊肉吃食鋪?zhàn)拥囊簿蜁?huì)越多。
特別是王家和高家他們?nèi)雸?chǎng)之后，開(kāi)的羊肉店鋪越大越多，對(duì)我而言都是越好的，因?yàn)樗麄兌家獜奈疫@進(jìn)貨。
其實(shí)王堅(jiān)這次表現(xiàn)得也不差，他也注意到了并州城里羊肉的供應(yīng)問(wèn)題，并直接找到了并州城的羊肉供應(yīng)商。
不過(guò)，他沒(méi)有想到的是，我已經(jīng)聯(lián)合竇公比他早了數(shù)日拿下了城北牧場(chǎng)。
并且在我們安排牧場(chǎng)的事情時(shí)，王堅(jiān)剛好找上門(mén)來(lái)，所以我又臨時(shí)安排了竇公的侄子竇琎在那假扮穆場(chǎng)主?！?p> 武士彟這會(huì)全明白了：“王堅(jiān)這是一步慢，步步慢啊。楊兄，那你又是怎么知道的，王堅(jiān)會(huì)一直高價(jià)買(mǎi)羊肉的。”
楊奇張開(kāi)手掌輕輕捧住半空飄落的一朵白玉蘭花：
“如果有百分之五十的利潤(rùn)，他們就會(huì)鋌而走險(xiǎn)。
如果有百分之百的利潤(rùn)，他們就敢踐踏人間一切法律。
如果有百分之三百的利潤(rùn)，他們就敢犯下任何罪行，甚至冒著被絞死的危險(xiǎn)。
這，就是商人?！?p> 武士彟則震驚地怔在那。
此刻，楊奇在他眼里，頗有佛祖拈花的感覺(jué)，于是他笑了起來(lái)。
。。。。。。
武士彟走到廊下，輕輕地拍醒睡著的家丁。
家丁揉了揉睡眼，發(fā)現(xiàn)是武士彟，連忙要站起來(lái)。
武士彟做了個(gè)噤聲的動(dòng)作，小聲問(wèn)到：“父親怎樣了？”
家丁小聲說(shuō)到：“主人午后飲過(guò)藥湯，就一直在睡，不過(guò)他已經(jīng)沒(méi)有咳嗽了?！?p> 就在這時(shí)，里面?zhèn)鱽?lái)聲音：“是四郎嗎？”
武士彟應(yīng)了一聲：“父親，是我?！?p> 他揮揮手，讓家丁下去了，自己走了進(jìn)去。
武華正要從床榻上下來(lái)。
武士彟連忙扶住。
武華說(shuō)著：“不用，我自己來(lái)?！?p> 結(jié)果一個(gè)踉蹌，險(xiǎn)些摔倒，還好武士彟一直扶著。
武華搖頭苦笑了一聲，他望向武士彟：“走，四郎，扶我到院中走走。”
武士彟有點(diǎn)猶豫。
武華說(shuō)到：“我從午后睡到現(xiàn)在，也該活動(dòng)活動(dòng)筋骨了?！?p> 武士彟只得小心地扶著武華到了院中。
武華抬頭看了看月色：“這么晚了。四郎，你又是去楊公子那？”
武士彟點(diǎn)了點(diǎn)頭：
“是的，我和他下了半天的棋。
不過(guò)，這次不是去那雅奇商城，而是去西市的楊府，他已經(jīng)把楊府拿回來(lái)了。”
武華沒(méi)有表現(xiàn)出一點(diǎn)意外，他微微頷首，笑了笑：
“來(lái)，四郎，你和我說(shuō)說(shuō)，你是怎么看待，他這次應(yīng)對(duì)王家和高家聯(lián)合之事的？”
武士彟愣了一下：“父親，您都知道了？”
武華點(diǎn)了點(diǎn)頭：
“我還知道他不要七萬(wàn)五千兩的索賠，只為了換取王家庶子的一條命?！?p> 他看了看一臉詫異的武士彟：
“四郎，別忘了，我是商樂(lè)署的大管事，還肩負(fù)著秦王的重托。
雖然這些日子，我是躺在病榻之上，但整個(gè)并州城市場(chǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)，我都得一清二楚啊?！?p> 武士彟在心里對(duì)自己的父親是欽佩不已，他想了想：“父親，簡(jiǎn)單的說(shuō)，我覺(jué)得楊兄不是一般人?！?p> 武華笑了：“哦，你不是第一個(gè)這么說(shuō)的。”
武士彟也笑了：“我知道，那邋遢叔父也是這么說(shuō)的？”
武華笑著點(diǎn)著頭：“來(lái)，說(shuō)說(shuō)你的想法?！?p> 武士彟扶著武華慢慢地踱著步：
“從他身上，我學(xué)到了很多，他有著超乎同齡人的洞察力，總能找到事情的根本。
他遇到的很多問(wèn)題，看起來(lái)是無(wú)解的。
像羊肉包子、羊肉火鍋鋪?zhàn)颖蝗四７?，自己的資金又不占優(yōu)勢(shì)。
可他卻能跳出常規(guī)的角度，從羊肉的貨源入手，一舉占領(lǐng)了整個(gè)并州的羊肉供應(yīng)市場(chǎng)。
像綢緞行被父親您帶著商樂(lè)署壓下價(jià)格，王家和高家都無(wú)能為力。
他卻逆勢(shì)而行，低價(jià)吃進(jìn)了綢緞行，不賣(mài)綢緞了，改賣(mài)文胸、旗袍，一個(gè)騰挪，有了數(shù)十倍的溢價(jià)。
他的想法總是出乎別人的意料之外，像他辦的晚會(huì)、他畫(huà)的廣而告之的牌子，都是我們先前聞所未聞之物。
他分析事情也總是頭頭是道，像競(jìng)爭(zhēng)策略的三個(gè)方面，像渠道為王，像關(guān)于利潤(rùn)、關(guān)于商人的見(jiàn)解......”
武華插嘴到：“他關(guān)于利潤(rùn)、商人，有什么見(jiàn)解？”
武士彟想了想，把楊奇的原話復(fù)述了出來(lái)：
“如果有百分之五十的利潤(rùn)，他們就會(huì)鋌而走險(xiǎn)。
如果有百分之百的利潤(rùn)，他們就敢踐踏人間一切法律。
如果有百分之三百的利潤(rùn)，他們就敢犯下任何罪行，甚至冒著被絞死的危險(xiǎn)。
這就是商人！”
武華的眼睛亮了。