第11章 供應(yīng)鏈，洽談

　　路上，兩人有說有笑的聊著事情。

　　“海哥，我想麻煩你件事。”

　　“哦？什么事？”蕭云海問道。

　　事到臨頭，胖子說不出口，欲言又止。

　　看到這個情況的蕭云海，微笑道：“怎么了？有事情就說唄?！?p>　　似乎蕭云海的笑容起了鼓勵作用，胖子輕咬了下嘴唇，鼓起勇氣說道：“海哥，我想介紹我阿姐來店里面上班?！?p>　　“你阿姐？”蕭云海愣了一下。

　　“是的?！?p>　　胖子點點頭，說道：“最近我不是跟著你賺錢了嘛，回到家，我爸媽就問了下情況，就想把我姐介紹過來上班，我都推脫過了，但我爸媽非得要我過來跟你說...”

　　蕭云海啞然失笑。

　　胖子的父母有這樣的想法也很正常，畢竟在農(nóng)村挖地，種菜一年能有多少收入？

　　勉強解決溫飽而已，根本都沒什么存款。

　　來城里面打工就不一樣了，工作體面，并且還沒有那么累。

　　因此，有很多農(nóng)村人向往到城里面打工。

　　正好，接下來三家分店要營業(yè)，需要擴招店員。

　　將胖子的姐姐招進來，既能解決人力問題，又能賣胖子一個好，何樂而不為呢？

　　蕭云海沒有過多的思考，點頭說道：“可以！我記得你有兩個姐姐吧？可以的話，兩個都到店里面來吧，正好這段時間需要人手?！?p>　　“真的嗎？你真的愿意讓我兩個姐姐來店里面上班？”胖子驚喜地看著蕭云海。

　　蕭云海道：“你看我什么時候說過假話的?！?p>　　“不過，你兩位姐姐進來的話，工資肯定沒你那么高，這樣，一個月三百塊吧?！笔捲坪５?。

　　胖子有那么高的工資，也是看在他是自己過命的兄弟份上。

　　他姐姐跟自己又沒什么交情，蕭云海不可能給出那么高的工資。

　　胖子連忙說道：“夠了，三百塊都還多的?！?p>　　看著欣喜若狂的胖子，蕭云海微微點了點頭，“那行，改天你帶她們到店里面來吧。”

　　說完，蕭云海抬頭，發(fā)現(xiàn)兩人在不知不覺中，已經(jīng)走到目的地了。

　　“走，去見見這里的老板?！?p>　　蕭云海將自行車停在路邊后，向養(yǎng)雞場里面走去。

　　在詢問了里面的工作人員，并解釋自己的來意之后，蕭云海和胖子就被人帶到了一間干凈的辦公室。

　　里面有一位年約三十五六歲的青年男子，一身西裝革履，很有派頭。

　　“兄弟貴姓??！”男子起身向蕭云海和胖子散了兩只煙，而后坐在椅子上抽了起來。

　　“免貴姓蕭，我叫蕭云海，他是我兄弟。”蕭云海拿出打火機點燃了煙，隨后將打火機甩給了胖子。

　　中年男子點了點頭，說道：“我是這里的老板，李赟，叫我老李就行了?！?p>　　“聽說你們是來買雞的，還是大批量購買？”

　　“不錯，如果合作順利的話，以后你們這個養(yǎng)雞場的雞，我全都要了?！?p>　　噗呲~~

　　李赟忍不住笑了出來。

　　似乎自己的行為有些無禮，李赟連忙收起笑容，但想到蕭云海剛剛的說的話，還是忍不住笑著說道：“兄弟，你沒開玩笑吧？”

　　“我這里可是有3000只雞，你能全吃下？”

　　蕭云海面色平淡道：“才3000只而已，有什么吃不下，也就我一個季度的量而已?！?p>　　看見面色平靜的蕭云海和那散發(fā)出來的自信，李赟皺了皺眉頭，神色慎重了起來，“兄弟是做什么生意的？需要這么多？”

　　“也沒什么，就開了幾家炸雞店，”

　　“炸雞店？是專門賣雞的店？生意能有這么好？”李赟皺著眉頭，有些懷疑的看著蕭云海，心里嘀咕著，這小子不會是隨口胡說來搪塞自己的吧？

　　蕭云海道：“這就不需要李老板操心了，你只需要告知，你養(yǎng)殖場的雞賣不賣就可以了。”

　　“賣，怎么不賣?！?p>　　難得碰上這么個大客戶，李赟豈有放過的道理。

　　至于對方買那么多雞去干嘛，又管自己什么事？只要能賺錢就行了。

　　“蕭先生什么時候要貨？”李赟笑瞇瞇地看著蕭云海。

　　這筆生意要是真的做成了，那么他的養(yǎng)雞場生意將會越來越紅火。

　　之前擔(dān)憂的銷量問題，也迎刃而解。

　　蕭云海沒有回答他，而是笑著說道：“先別急，李老板還是先了解下我們?nèi)A萊士餐飲公司的供貨商規(guī)矩吧?！?p>　　“供貨商規(guī)矩？”李赟懵了，他還是第一次聽到供貨還有什么規(guī)矩，不是一手交錢，一手交貨嗎？

　　看到李赟茫然的眼神，蕭云海開始發(fā)揮自己的口才，忽悠起來，“我們?nèi)A萊士是大品牌，每月的銷量近三千只雞，本著為客戶負責(zé)的態(tài)度，我們所選擇的供貨商都必須要勇于擔(dān)任責(zé)任......對于優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商我們會納入清單列表，隨著華萊士的發(fā)展，采購的需求量也會越來越大?！?p>　　“基于負責(zé)任的態(tài)度和企業(yè)文化精神，我們對戰(zhàn)略合作伙伴采用的是周結(jié)款方式...”

　　蕭云海大談特談，成為華萊士戰(zhàn)略合作伙伴的優(yōu)點，但核心總是繞不過“空手套白狼”。

　　李赟雖然被蕭云海的話繞的稀里糊涂、茫然，但有一點他還是聽明白的，在說了一半的時候，就打斷道：“抱歉，打斷下，蕭先生的意思是說先給貨，后付款？并且還是按照一周結(jié)一次？”

　　蕭云海面不改色，解釋道：“我們?nèi)A萊士基于急速的擴張階段，所有的供貨商都采用周結(jié)，這也是方便財務(wù)算賬，又能加深雙方之間的信任度，畢竟我們對貴養(yǎng)雞場的雞品質(zhì)還不是很清楚。”

　　“萬一要是食用貴養(yǎng)雞場的雞，出了問題我們找誰呢？”

　　“所以，我才會說采用周結(jié)的方式?！?p>　　李赟臉色難看了起來，周結(jié)？他還是第一次見到這種要求的。

　　萬一把貨都給了對方，要是跑了的話，他豈不是虧慘了？

　　看著臉色難看的李赟，蕭云海接著補了一句，“當(dāng)然，我們知道李先生擔(dān)當(dāng)有風(fēng)險，我們可以跟李先生簽署采購合同，另外李先生也可以考察下我們店，就知道我們是不是騙子了?！?p>　　說完，話鋒一轉(zhuǎn)，蕭云海慢悠悠地道：“可不是誰都能成為我們?nèi)A萊士的供應(yīng)商?！?p>　　李赟不傻，蕭云海的潛在的意思他明白，就是說錯過了這個機會，以后想要成為他們的供應(yīng)商，是根本不可能的事情。

　　一想到錯過每月三千只雞銷量的大客戶，李赟就肉痛。