德新公司將首批小藍車交付之后，曹北隨即組織大家對小藍車進行了內測。他們分別從辦卡、取車、還車等環(huán)節(jié)，再三驗證小藍車是否存在明顯的BUG。
或許你會問，2017年共享單車能夠大行其道，除了正確的應用場景，移動支付技術也為共享單車的風靡提供了重要的底層技術支撐。而現(xiàn)在，別說4G移動網(wǎng)絡，就連3G都是沒影的事情。既然技術不支持，那么小藍車的支付結算問題怎么解決？
其實曹北對于這個問題想得很透徹，在他的規(guī)劃中，小藍車從來都沒有考慮過收費的問題，它的定位是一款免費產(chǎn)品。與那微薄的收入相比，曹北更看中的是客戶繳存的押金。
曹北做過測算，加上電子鎖和定位功能的小藍車每輛生產(chǎn)成本為300元，每輛自行車每年的運維費用不低于200元。如果以1萬輛自行車為基數(shù)進行估算，藍車科技每年的固定開支就要500萬。而曹北現(xiàn)在全部身家都沒有500萬元，變相占用押金就成為他牟利的重要工具。
小藍車免費提供給客戶使用，但使用者需要辦理一張小藍車特權卡，并繳納199元的押金。江寧大學城有師生將近15萬人，只要有20%的人成為小藍車的用戶，那么他就能將小藍車的模式繼續(xù)下去，甚至還能像滾雪球那樣，越做越大。
大一新生入學辦理小藍車特權卡，如果沒有特殊情況，這筆資金將在藍車科技的賬戶上沉淀4年。頭頂著重生的光環(huán)，抓住大時代給予的機遇，4年時間足夠曹北干很多事情。
經(jīng)過反復測試，小藍車投入商業(yè)運營是不成問題。但是第一批小藍車的投放位置具體在哪里？大家始終是拿不定主意。雖然包海龍已經(jīng)將大學城內的出行熱點區(qū)域都進行了標記，但是現(xiàn)在要將車子投放出去，他又有點不自信。
看到眾人爭執(zhí)不下，吵得臉紅耳赤時，曹北最后拍板下了決定。
“就放地鐵站的站口，暑假校園里沒有那么多人，地鐵口人流量最大，那么多車放一起，給人的視覺沖擊是不一樣的，你們還記得趙老師的那個表情嗎？”
地鐵站除了人流量大且集中外，還有一點曹北沒有點出來，那就是大家都很懶。
沒錯，很多人都記得愛迪生說的那句話“天才就是99％的汗水加上1％的靈感?！?p> 但在曹北看來，世人都被那個老頭欺騙了，并且被這句話誤導了一生，其實愛迪生是因為懶的想他成功的真正原因，所以就編了這句話來誤導大家。
也許你覺得曹北是在胡說八道，但事實勝于雄辯。
因為懶的爬樓，于是有人發(fā)明了電梯；因為懶的走路，于是有人發(fā)明了汽車、火車、飛機；因為懶的每次去計算，于是有人發(fā)明了數(shù)學公式；因為懶的出去聽音樂會，于是有人發(fā)明了磁帶和CD……
回到我們的工作中，看看公司里每天最早來最晚走，一天像發(fā)條一樣忙個不停的人，他是不是工資最低的？那個每天游手好閑，沒事就發(fā)呆的家伙，是不是工資最高，說不定還有不少公司的股票。
以上所舉的例子只是為了說明世界如此的精彩都是拜懶人所賜。如果沒有這些懶人，我們現(xiàn)在生活在什么樣的環(huán)境里，曹北都懶的想。
“公司所有的人都拉出去，每一個從地鐵口出來的人，都是我們要拓展的客戶！”
“記住了，我們所有的車都是免費使用，客戶只要交199元的押金就可以隨時隨地騎行！”
“另外巴浩再帶人去批發(fā)一批可樂回來，現(xiàn)場辦卡的人每人贈送一瓶！”
隨著曹北一聲令下，公司全員出動，所有人穿著印有公司logo的藍色體恤衫傾巢而出，正式拉開小藍車投向市場的營銷第一戰(zhàn)。
馬棟梁是東大信息與通信工程專業(yè)的大三學生，這個暑假他沒有像往常一樣回家，而是在新街口一家KFC找了份兼職。
他每天上班忙的都跟打仗一樣，下了班他就想以最快的速度回到宿舍躺平。可是每當走出地鐵站時他都很煩躁，因為他還要步行1公里才能回到宿舍。
今天，當他走出地鐵站時，卻被眼前一排排顏色亮麗的小藍車給吸引住了，正當他發(fā)愣出神時，耳邊傳來一陣吆喝聲：“小藍車，免費騎！小藍車，免費騎！”
馬棟梁一聽這話頓時來了精神，可以不用走路回去了，于是他擠進人群，詢問具體情況。
“辦一張實名制的電子卡，繳納199塊錢押金，刷卡取車，免費騎行，再送一瓶可樂！”
面對身邊圍著一圈的人，身穿藍色體恤衫的人忙的頭都沒空抬頭，用沙啞的聲音答道。
馬棟梁趁機從另外一個藍色恤手中接過一份宣傳單，這上面對具體辦理流程介紹的更詳細。
看完之后，他果斷地拿出錢包，掏出身份證和199塊錢，排起隊來，免費騎行正好滿足了他的需求。
“拿著這張卡，到那邊對著電子鎖刷一下，就可以騎了，不用的時候，只要再刷一下鎖上，其他的就不用管了！”
馬棟梁花了十分鐘，從工作人員手中接過一張藍色的類似于銀行卡一樣的卡片。他按照身邊的工作人員介紹，走到一輛嶄新的小藍車面前，成功刷卡取車。
馬棟梁騎上小藍車，發(fā)現(xiàn)這輛車小巧靈活，屁股座墊還可以隨他身高進行調節(jié)，他想這比走路輕松多了......
這一天除了馬棟梁，同樣辦卡成為小藍車客戶的還有其他200多人，大家都被小藍車靚麗的外表所吸引，免費騎行更是深受學生黨們的喜愛。
小藍車的所有員工都低估了學生黨們的熱情，因為咨詢的人太多，一天下來，大多數(shù)人的嗓子都變得沙啞起來，就連巴浩這樣的大嗓門也徹底熄火。
當夜幕降臨的時候，曹北看到地鐵口的200輛小藍車消失一空，他內心不禁暗自喝彩。此前他心里還有所顧慮，而現(xiàn)在他對小藍車的未來真的是充滿信心。
這只是暑假期間，江寧大學城人流量比較少的時候，要是在開學返校潮來臨的時候，相信戰(zhàn)績會更輝煌！
看著眾人疲憊又亢奮的表情，曹北大手一揮，對巴浩說道：“老巴，我?guī)б唤M人立刻回公司，從后臺把數(shù)據(jù)導出來，看看這些車都去了哪里！”
“你帶人把現(xiàn)場收拾一下，大家再加把勁，辛苦一下，八點鐘，我們南門老三燒烤店碰面，我請大家擼串！”
曹北的話得到了大家的一致?lián)碜o，今天旗開得勝，值得慶賀。
回到公司，合伙人錢彬就指揮著員工從電腦系統(tǒng)中調取出這200輛小藍車的行使數(shù)據(jù)來?？粗X彬主動積極的樣子，曹北若有所思。
自從小藍車成立以來，大家對創(chuàng)業(yè)充滿了熱情，他這幾個死黨都成熟進步了許多。經(jīng)過這段時間的觀察，他也發(fā)現(xiàn)各人性格的差異對手頭的工作完成度有著很大影響。
巴浩性格豪爽，粗中有細，適合業(yè)務拓展；包海龍性格開朗，而且營銷意識很強，適合做運營；錢彬性格木納，不太善于和陌生人打交道，對電腦卻十分精通，有點IT男的特質。
今后隨著小藍車業(yè)務規(guī)模的提升，曹北覺得幾個合伙人的分工有必要再調整一下。
正當曹北在辦公室里出神的時候，錢彬拿著數(shù)據(jù)走了進來：“北哥，經(jīng)過初步篩選分析，大多數(shù)自行車騎行的終點是學生宿舍，這與我們當初設想的差不多！”
“那就好，我們先去吃飯，擼完串哥幾個再回來總結一下！先去喝酒！”
人生得意須盡歡，今晚可以放縱一下，讓緊繃的神經(jīng)緩緩。曹北以前擅長的是分析公司審批貸款，但自己創(chuàng)業(yè)做企業(yè)，卻是頭一遭，好在開局還行，沒崩！