第三十四章 客戶來(lái)訪（下）

　　沐辰一開(kāi)始講說(shuō)辭，渾身上下都透露出一絲專業(yè)性。

　　給人的感覺(jué)就是，我是專業(yè)的，你聽(tīng)我的準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。

　　他也不會(huì)照本宣科，只按照公司給的說(shuō)辭來(lái)背，而是會(huì)融入自己的理解。

　　對(duì)于項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)離江近，一線看江，小區(qū)綠化高等等優(yōu)勢(shì)部分，沐辰會(huì)著重去講。

　　而一些劣勢(shì)的地方，比如說(shuō)容積率會(huì)比較高，小區(qū)密度大則會(huì)一筆帶過(guò)。

　　所以這也是為什么，去售樓部看房，聽(tīng)著置業(yè)顧問(wèn)的介紹，哪哪都好，好像是小區(qū)就沒(méi)有不好的地方一樣的原因了。

　　“您可以想象一下，以后住在這里，休息的時(shí)候，在陽(yáng)臺(tái)上坐著喝點(diǎn)東西，看著江，這生活實(shí)在是太愜意了”沐辰帶著兩人在樣板間的陽(yáng)臺(tái)上，跟二人描繪起未來(lái)的生活場(chǎng)景。

　　他知道，二人喜歡江，所以著重描述了一下看江的場(chǎng)景。

　　果然，效果還是非常不錯(cuò)的，沐辰能明顯感覺(jué)到戴亮二人已經(jīng)心動(dòng)了。

　　頓時(shí)心里的把握又大了幾分。

　　“怎么樣？你覺(jué)得？”戴亮轉(zhuǎn)身問(wèn)道身旁的韓櫻，他剛剛已經(jīng)在想象著未來(lái)和韓櫻兩人坐在陽(yáng)臺(tái)上看著遠(yuǎn)方的場(chǎng)景了。

　　韓櫻自然也是心動(dòng)了，不過(guò)女人的直覺(jué)告訴他，就算是再心動(dòng)也不能表現(xiàn)出來(lái)，不然的話就等著被宰吧。

　　“還行吧，再看看唄”韓櫻裝作一副興趣不大的樣子。

　　戴亮看著韓櫻的樣子，以為韓櫻不喜歡，連忙收起了剛剛的表情，對(duì)沐辰說(shuō)道“我們?cè)诳纯础?p>　　沐辰一愣，他剛剛明明感覺(jué)到二人心動(dòng)了，可是怎么一下子態(tài)度就變了。

　　沐辰遲疑著準(zhǔn)備說(shuō)些什么，可是戴亮就已經(jīng)被韓櫻拉出了樣板間。

　　沐辰只好暫時(shí)收起了疑惑，跟著二人出了樣板間。

　　回售樓部的路上，沐辰忍不住問(wèn)道“韓姐，您看有啥不滿意的，或者想了解的，可以跟我說(shuō)”

　　韓櫻撇了撇沐辰，“沒(méi)事兒，就是想在了解一下，跟旁邊的對(duì)比一下，畢竟買房子也是大事情不是”

　　沐辰有些著急了，他不知道是什么原因?qū)е露说膽B(tài)度變了。

　　“是這樣的，我們這幾天會(huì)有一些優(yōu)惠活動(dòng)，如果看中了要趕緊下手啊，畢竟現(xiàn)在這個(gè)片區(qū)，這樣的房子非常的好，品質(zhì)也沒(méi)有我好”沐辰只好拿著優(yōu)惠說(shuō)事了。

　　而韓櫻則是依舊一副不感興趣的樣子，聽(tīng)到沐辰的話，這才隨意的問(wèn)道“哦。有什么優(yōu)惠呢？”

　　沐辰一聽(tīng)，韓櫻有興趣了，松了口氣，就怕客戶一點(diǎn)興趣沒(méi)有，或者啥疑問(wèn)都沒(méi)有，這才是最難辦的。

　　只要有興趣就好說(shuō)：“是這樣的，我們現(xiàn)在有一批特價(jià)房源，價(jià)格非常的優(yōu)惠，您看您是想買個(gè)多大的，我可以給你們推薦一下”

　　戴亮看著韓櫻的樣子，也不知道自己老婆到底在想什么，不過(guò)既然在外面，聽(tīng)老婆的安排就是了。

　　“嗯，我們想買個(gè)四房的”韓櫻回了一句。

　　沐辰裝作一副非常激動(dòng)的樣子，連忙說(shuō)道“正好，我們現(xiàn)在有一套151平的四房的房源做特價(jià)，一線臨江，直線距離只有一百多米，而且樓層也非常的不錯(cuò)?！?p>　　沐辰一直在盯著韓櫻的表情，說(shuō)道有特價(jià)房源的時(shí)候，他感覺(jué)到韓櫻眼中有一絲興奮，但是馬上又壓了下去。

　　心中有些底了，沐辰暗自在心中搖了搖頭，“還是太急了”

　　按理來(lái)說(shuō)，沐辰是不會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤的，在談判的過(guò)程說(shuō)，一定是得置業(yè)顧問(wèn)占據(jù)主動(dòng)，引到著客戶去談判。

　　可是因?yàn)樘腴_(kāi)單了吧，所以才顯得有些著急了。

　　其實(shí)賣房子就是和客戶斗智斗勇的一個(gè)過(guò)程，置業(yè)顧問(wèn)要做的就是見(jiàn)招拆招，讓客戶沒(méi)把法了，然后就自然而然的會(huì)買房了。

　　既然知道了韓櫻二人喜歡，沐辰就不慌了。

　　“這套房子多少錢？”韓櫻不知道自己的眼神出賣了自己，依舊裝作一副可買可不買的樣子。

　　現(xiàn)在降價(jià)流程還沒(méi)走完，沐辰也不知道到底是一個(gè)什么價(jià)格。

　　自然也不好說(shuō)是多少錢了。

　　“戴哥，韓姐，咱們先不談這個(gè)，買房子也確實(shí)不是個(gè)小事情，咱們先聊聊，你們覺(jué)得這個(gè)房子怎么樣？有沒(méi)有什么疑問(wèn)的地方”沐辰把話題引到別的地方，這是他擅長(zhǎng)的手段。

　　現(xiàn)在也不是談價(jià)格的時(shí)候，談客戶一定要摸清楚客戶的抗性，解決完了之后，再來(lái)談價(jià)格，才可以無(wú)往不利。

　　戴亮看了看韓櫻，沒(méi)說(shuō)話。

　　“我感覺(jué)小區(qū)太密集了，樓間距也太小了，感覺(jué)采光是不是會(huì)有影響，而且我總感覺(jué)好像對(duì)面的人都可以直接看到我家一樣”韓櫻開(kāi)始挑刺起來(lái)。

　　“韓姐，咱們小區(qū)主打的就是品質(zhì)，采光肯定是不會(huì)有影響的，我們?cè)诮ㄔO(shè)之前都做過(guò)測(cè)量的，就算是您買的一樓，都會(huì)有采光”沐辰直接說(shuō)道，這話倒是沒(méi)錯(cuò)，每一戶在建之前都會(huì)有日照時(shí)常要求，這是房管局的基本要求。

　　“這一點(diǎn)您不用擔(dān)心”

　　“這樣吧，我們還是得考慮一下，你昨天打電話說(shuō)的優(yōu)惠到底是多少啊”戴亮這時(shí)突然開(kāi)口說(shuō)道。

　　“嗯，我剛剛說(shuō)的那套151的房源，大概價(jià)格再400萬(wàn)左右?！?p>　　沐辰剛說(shuō)完，就看到戴亮皺了皺眉頭。

　　“這個(gè)我們?cè)诳紤]一下吧”戴亮說(shuō)著，朝著韓櫻使了使眼色。

　　韓櫻也知道了戴亮的意思，那就是超預(yù)算了。

　　沐辰心里咯噔了一下。

　　送走了兩人，沐辰覺(jué)得有些不對(duì)勁，這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是在戴亮的心里預(yù)期之內(nèi)啊，為什么感覺(jué)好像超過(guò)預(yù)算了。

　　再次打開(kāi)了戴亮的資料，發(fā)現(xiàn)上面還是寫著預(yù)算400萬(wàn)內(nèi)，沐辰有些想不明白了。

　　“到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題”沐辰坐在談客區(qū)，靜靜的想著剛剛的接待中，有沒(méi)有出現(xiàn)什么問(wèn)題。

　　可是想了半天，發(fā)現(xiàn)都是按照正常的流程再走啊，應(yīng)該也不會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題。