第三十六章 匹配不了

　　或許是受了沐辰的影響，大家都開(kāi)始瘋狂的打電話邀約客戶到訪。

　　整個(gè)售樓部充斥著各種打電話的聲音。

　　而沐辰則是不急不緩的拿出一個(gè)本子，開(kāi)始在上面記錄起戴亮的基本情況。

　　這是一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)的基本功，每一組客戶接待完后，一定要去記錄好客戶情況，包括電話，預(yù)算，抗性等等，這樣的話后期回訪起來(lái)會(huì)更有針對(duì)性。

　　即使系統(tǒng)中清楚的記錄著客戶信息，但是沐辰還是習(xí)慣自己在寫一遍。

　　做銷售的，還是不能懶。

　　沒(méi)一會(huì)，售樓部一改以往的寧?kù)o，置業(yè)顧問(wèn)和客戶交談的聲音交雜在售樓部之中。

　　仿佛沐辰成為了一個(gè)閑人一樣。

　　不過(guò)沐辰一點(diǎn)都不擔(dān)心，反而是走到了梁濤旁邊，聽(tīng)著梁濤講說(shuō)辭和談客戶。

　　梁濤也看到了沐辰走了過(guò)來(lái)，整個(gè)人都顯得精神了不少，說(shuō)話的語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)也高昂了起來(lái)。

　　其實(shí)沐辰也沒(méi)別的意思，一則是想聽(tīng)聽(tīng)別人的說(shuō)辭是怎么講的。

　　一本說(shuō)辭在每一個(gè)人的口中都會(huì)不一樣，只有不斷的吸取別人的優(yōu)點(diǎn)，才能不斷完善自己的講說(shuō)辭的技巧。

　　二則呢，也確實(shí)是想聽(tīng)聽(tīng)梁濤的談客戶的方式和技巧。

　　整個(gè)售樓部梁濤的意向客戶最少，同樣的客戶基數(shù)，按照道理來(lái)說(shuō)不可能相差這么大。

　　沐辰拿著本子在上面寫寫畫畫，不斷的在記錄著。

　　“吳哥，您看這套怎么樣？”梁濤帶客戶看完樣板間后，直接來(lái)到了談判桌上。

　　吳磊搖了搖頭。

　　“小梁啊，我不太喜歡高樓層，不然的話到時(shí)候停電了爬樓梯都難得爬”

　　梁濤一聽(tīng)，連忙又換了套7樓的房源。

　　“7樓呢？七上八下這個(gè)樓層可以啊，意頭又好，而且樓層也不高”梁濤連忙說(shuō)道。

　　可是吳磊依舊是皺著眉頭“7樓會(huì)不會(huì)有些太矮了，我看你們的樓層都挺多的，會(huì)不會(huì)影響采光？”

　　梁濤連忙搖頭“不會(huì)的吳哥，采光這方面肯定沒(méi)影響”

　　“那這套呢？9樓？不高不低的”梁濤又給吳磊推薦了一套。

　　沐辰在旁邊看著梁濤談客戶，直搖頭。

　　按照梁濤的方式談客戶，能成交才是鬼。

　　“小梁，你不是給我說(shuō)有特價(jià)房嘛？哪一套??？這幾套難道都是特價(jià)房？”果然，吳磊聽(tīng)著梁濤不停的推薦不同的房源，有些疑惑的問(wèn)道。

　　梁濤一聽(tīng)，頓時(shí)愣住了。剛剛他看吳磊似乎每一套房源都不喜歡，所以才不斷的換著推不同的房源。

　　倒是不小心忘記了特價(jià)房的事情。

　　“這幾套都是特價(jià)房，所以我才給你推薦的”梁濤的反應(yīng)倒是挺快的。

　　“我們每個(gè)房源都拿出了三套房子做特價(jià)，您看的130的這個(gè)戶型，正好是這三套”

　　吳磊看著梁濤的樣子，沉思了一下“這樣，我在考慮一下，正好也要跟家里人商量一下?！?p>　　梁濤沒(méi)多說(shuō)，就直接把吳磊送走了。

　　沐辰一看，本來(lái)準(zhǔn)備挽留一下的，可是遲疑了一下，沒(méi)說(shuō)話。

　　梁濤送走了客戶，這才轉(zhuǎn)身來(lái)道沐辰身旁。

　　“辰哥，我剛剛一直在看你在旁邊寫東西，你寫的啥啊，是不是我接客戶的方式有問(wèn)題”梁濤有些不好意思的問(wèn)道。

　　“濤，你是管培生？”沐辰?jīng)]說(shuō)這個(gè)，反而問(wèn)了一句。

　　梁濤點(diǎn)了點(diǎn)頭，沐辰這才明白。

　　按理來(lái)說(shuō)，望江府這個(gè)項(xiàng)目?jī)r(jià)格這么高，招的人不可能是新手，不然根本不具備談客戶的能力。

　　但是管培生就不一樣了。

　　房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在越來(lái)越重視學(xué)歷了，很多名牌大學(xué)的畢生生進(jìn)入地產(chǎn)公司都是校招進(jìn)來(lái)的，也就是管培生，公司重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。

　　一般會(huì)根據(jù)專業(yè)和本人意向來(lái)分配不同的崗位來(lái)進(jìn)行輪崗。

　　這也能解釋，為什么梁濤談客戶的能力比較差了。

　　望江府之前一直沒(méi)開(kāi)單，所以也沒(méi)人去說(shuō)梁濤的談客戶能力不足，或者說(shuō)是忽略了這個(gè)。

　　再加上梁濤說(shuō)得罪了陳芳，那自然更沒(méi)有人教他了。

　　“濤，這樣，你要是愿意的話，我可以教你一些逼定的技巧?！便宄阶匀徊缓弥苯诱f(shuō)，你能力差，我教你。

　　而是給了梁濤自己選擇。

　　梁濤臉上浮現(xiàn)出喜意，他知道自己的能力不足，正愁沒(méi)人教自己。

　　“謝謝辰哥，我愿意啊?！绷簼B忙答應(yīng)了下來(lái)。

　　“行，那下班之后吧?！便宄近c(diǎn)了點(diǎn)頭，他自己的經(jīng)驗(yàn)雖然也不是特別足，但是應(yīng)該也能幫助梁濤。

　　“?！蓖蝗?，售樓部響起了幾個(gè)微信聲。

　　所有的置業(yè)顧問(wèn)，不約而同的拿出了手機(jī)，就連在接客戶的都拿出手機(jī)看了一眼。

　　“房源價(jià)格已更新，在明源里面可以查看，所有人按照現(xiàn)在的價(jià)格去推，望江府大賣，收到回復(fù)”周陽(yáng)的一條微信，頓時(shí)點(diǎn)燃了所有置業(yè)顧問(wèn)的熱情。

　　沐辰眼睛一亮，他沒(méi)想到竟然這么快，有了價(jià)格再去談客戶，心里的底氣都足了不少。

　　而且更重要的是，他可以去匹配戴亮的房源了。

　　“收到，望江府大賣”沐辰在群里回復(fù)了一句之后，連忙打開(kāi)了手機(jī)。

　　明源系統(tǒng)基本上開(kāi)發(fā)商都會(huì)有，每組客戶接待完就要錄進(jìn)去，房源信息也可以在里面查詢。

　　只不過(guò)置業(yè)顧問(wèn)的權(quán)限比較小，只能看未售的房源信息而已。

　　之前沐辰剛?cè)肼氝€沒(méi)開(kāi)通明源，開(kāi)了單之后因?yàn)橐浫氤山豢蛻?，周?yáng)才加急給他開(kāi)通的，不然的話也不會(huì)出現(xiàn)之前問(wèn)題。

　　“3號(hào)樓，151戶型”沐辰選擇了一個(gè)21的樓層，點(diǎn)開(kāi)了一看。

　　3-304，面積150.6平，總價(jià)3990900，單價(jià)26500。

　　沐辰一看，跟他預(yù)測(cè)的價(jià)格差不多。

　　這個(gè)，完全匹配不了。

　　沐辰看著這價(jià)格，完全是戴亮接受不了的。

　　又點(diǎn)了一套低樓層的2樓的房源，價(jià)格也差不多380多萬(wàn)了。

　　沒(méi)有太大的差別。

　　沐辰眉頭緊皺，這組客戶意向非常大，如果就這樣放棄了，真的是有些可惜了。

　　但是客戶要求也很明確，那就是四房，望江府的房源150以下的都是做的三房的房源，

　　本身按照戶型設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)的話130多平的完全可以做個(gè)四房，但是望江府本身打造的就是個(gè)舒服型樓盤，如果130多做四房會(huì)顯得非常的窄。

　　哎，先放放吧。沐辰實(shí)在想不出什么好辦法了，這是產(chǎn)品問(wèn)題，他也沒(méi)辦法解決。