第六十章 事情想的太簡單了

　　周一，果然客戶量比周末要少了很多，不過陳芳王博幾人倒是忙得很，拿著手機不停的按動起來。

　　沐辰著實有些好奇，不知道安房網(wǎng)的效果怎么樣，不過看幾人的表情應(yīng)該也不差。

　　沐辰的客戶早就已經(jīng)接待完了，客戶意向還不錯，不過資金有些問題，要回去籌措一下，然后帶家人再過來看一下。

　　沐辰也早有準備，雖然是系統(tǒng)的客戶，但是也只是有幾率成交，之前的客戶沐辰覺得更多的是售樓部的氛圍，導(dǎo)致了成功率的升高。

　　不過具體的成功率的高低還是要看這十幾組的客戶情況來定。

　　反倒是梁濤幫忙代接的那組客戶，意向度似乎還挺高的，沐辰悄聲站在旁邊玩著手機，耳朵卻一直豎起，聽著兩人的談話。

　　沐辰不時點了點頭，梁濤的水平雖然還是達不到其他人的標準，但是明顯已經(jīng)進步很多了。

　　其實有時候談客戶，不一定非要把客戶逼的很緊，或者說非要讓客戶定房。

　　梁濤也知道自己的水平和技巧可能不是很充足，但是他有一個很大的優(yōu)勢。

　　名牌大學(xué)畢業(yè)，在校的學(xué)習(xí)成績也還不錯，平常也看很多的課外書。

　　所以知識儲備這一塊還是挺充足的，跟客戶正在談天說地的拉近感情。

　　銷售這一行，說穿了就是要讓客戶信任你，那么前提是要跟客戶多聊天，甚至引導(dǎo)著話題往客戶喜歡的話題上去聊。

　　沐辰一直記得剛?cè)胄械臅r候，當時帶他的一個領(lǐng)導(dǎo)跟他說過一句話，一定要盡可能的多跟客戶聊天，多跟客戶溝通，讓客戶多呆在售樓部。

　　客戶每多坐一會，那么成交率就會多上升一分。

　　梁濤很就好的做到了這一點。

　　“趙哥，您看哈，咱們小區(qū)物業(yè)都是自己的，平常家里有什么東西壞了，需要修理的，到時候都可以直接在微信公眾號上報修，我們會有專人與您聯(lián)系的，肯定不會出現(xiàn)您現(xiàn)在的情況?！绷簼@得非常的從容不迫，仿佛就是朋友之間聊天一樣。

　　趙芒也不斷的點頭，對梁濤的話顯然已經(jīng)信了幾分。

　　之所以趙芒想重新買一套，一方面是現(xiàn)在住的比較小，而且是老小區(qū)了環(huán)境比較差，另一個就是現(xiàn)在的人，平常都忙于工作，家里有個什么東西壞了，都不修，找人都要找半天，至于物業(yè)，老小區(qū)哪來的物業(yè)。

　　“行，小梁，大概的情況我已經(jīng)了解了，這樣我看這兩天帶著我老婆再過來看一下，如果沒問題的話就定了?！辟I房子也確實是個大事兒，自己看好了也沒用，家里人不同意肯定也不行。

　　梁濤一聽，有些著急了，“趙哥，您可以先定下來嘛，到時候您帶您家人再過來看看，我們樓盤的品質(zhì)肯定沒的說，您家人肯定會喜歡的?！?p>　　趙芒皺了皺眉頭，剛準備說些什么的時候，沐辰直接走到了旁邊。

　　“趙先生，不好意思哈，您看這房子還覺得滿意吧。”

　　趙芒點了點頭“是還可以，但是你也知道肯定得跟我老婆說一下，本來今天要帶她來的，但是有事兒耽誤了?！?p>　　“行啊，沒事兒，到時候您來的時候提前跟我們說就可以?！便宄叫χ亓艘痪?。

　　突然沐辰似乎是想起來什么似的“對了，濤，你跟趙哥說了，我們這個特價房這個月底結(jié)束的事兒吧。”

　　梁濤愣了一下，趕緊反應(yīng)過來“我剛準備說的?！?p>　　趙芒聽著兩人的對話，連忙問了一句“什么？”

　　沐辰看著趙芒的樣子，暗笑了一下，正色道“是這樣的，因為這個月我們沖業(yè)績，所以才做了這個特價房，所以到這個月底就結(jié)束了，下個月的活動現(xiàn)在還不確定，不過應(yīng)該不會比這個活動劃算?！?p>　　說完，沐辰看著趙芒的表情，心中舒了一口氣。

　　等到送走了趙芒，梁濤一臉疑惑的看著沐辰。

　　“剛剛不是應(yīng)該逼定客戶嘛，為什么剛剛要讓客戶回去考慮？”

　　沐辰搖了搖頭“談客的時候一定要注意客戶的表情，其實這個客戶的意向度已經(jīng)非常高了，你剛剛讓客戶今天定的時候，客戶有點不快了，這時候一定不能再逼了，不然的話容易適得其反的?！?p>　　“后面的期限，也只是讓客戶有一個心理暗示，就是這房子要趕緊定，不管客戶信不信都不要緊，人嘛，有時候越想就會越信的?！便宄降恼f道。

　　梁濤連連點頭，努力的記著沐辰的話。

　　“知道了，辰哥?！?p>　　“對了，這個客戶要不我來幫你跟進吧，我有信心能成交?！绷簼崃艘痪?，說完小心的看著沐辰，生怕沐辰誤會了，趕緊補了一句“業(yè)績肯定算你的，只是想趁機鍛煉鍛煉?！?p>　　沐辰雅然一笑，擺了擺手“沒事兒，你跟唄正好我還省事兒了?！?p>　　對于梁濤他還是比較放心的，如果換做是王博，沐車倒是真得考慮考慮了。

　　不知道是不是沐辰今天時運不濟，今天的六組客戶倒是都來了，可是卻沒有一組成交的。

　　王博幫忙接了一組，梁濤幫忙接了一組，剩下的四組都是沐辰自己接待的。

　　“這?！便宄蕉⒅约旱墓P記本的內(nèi)容，上面詳細的記錄了今天幾組客戶的情況。

　　“跟家人商量一下”

　　“資金需要籌措”

　　等等一系列的問題。

　　水性筆不停的在沐辰的手上轉(zhuǎn)動。

　　“這才是普通客戶的情況嘛?！便宄接X得自己似乎把問題想得太簡單了一點。

　　“辰哥，辰哥?！本驮阢宄竭€在思考著該怎么去跟進客戶的時候，梁濤拍了拍沐辰幾下。

　　沐辰抬頭一看，有些疑惑“怎么了？”

　　“下班了呀，你干嘛呢？”梁濤笑了笑，剛剛看沐辰在發(fā)呆，所以過來提醒一下。

　　沐辰這才反應(yīng)過來?！靶?，你先走吧，我做一下筆記?！?p>　　等到梁濤離開了，沐辰這才發(fā)現(xiàn)就剩自己一個人了。

　　沐辰簡單的收拾了一下，剛剛走到車站，微信響了一下，拿出手機一看，原來是梁濤的信息。

　　“辰哥，你走了沒，我突然想到我今天的客戶好像沒錄，要是沒走的話，幫我錄一下唄，不然明天肯定會扣錢的?！?p>　　沐辰回了個“OK”，轉(zhuǎn)身朝著售樓部走去。