第六十三章 黑夜中的一道曙光

　　沙盤區(qū)和區(qū)位圖正在在一起，沐辰也看到了陳芳客戶的情況，不禁暗暗發(fā)笑。

　　他知道陳芳最聞不得煙味，而且還是紅塔山這種嗆人的味道。

　　“周先生，您看，這是我們現(xiàn)在所處的位置，周邊的地鐵，公交配套全部都有，學校的話，我們這邊也有對口的中小學，絕對的學區(qū)房，您是自己住的話，肯定十分的合適，就算是您后期想要置換其他的房源，這種房子也是最保值的?！?p>　　沐辰?jīng)]心思理會陳芳的情況，只能認真的去接待著自己的每一組約訪。

　　“陳芳，約訪到了?！?p>　　沐辰剛講完區(qū)位的時候，猛然又聽到了陳芳的客戶來了。

　　臉上露出了一絲苦澀的表情。

　　“錢先生，您稍等一下，我去跟客戶打個招呼?！标惙家宦犠约旱募s訪來了，連忙跟錢偉說了一句，也沒等錢偉同意，就直接朝著自己的客戶跑去。

　　錢偉的眉頭緊皺，不爽的盯著陳芳的后背，不過陳芳都這樣說了，他也不好再去拉著陳芳給自己講了，正好沐辰也在講沙盤的情況，錢偉抱著手臂，靜靜地聽著沐辰的說辭。

　　還別說，認真接待和不認真接待講的說辭確實不一樣。

　　容積率，綠化率這些東西沐辰都講的非常的仔細，其實這些名詞客戶不一定聽得懂，但是置業(yè)顧問必須得說，因為這樣才顯得比較專業(yè)，可信度才會更高一些。

　　包括交通情況，在沙盤的哪些位置，小區(qū)戶型分布在沙盤上的體現(xiàn)，小區(qū)里面內置的配套等等，沐辰逐一的講述著。

　　“你們小區(qū)的頂層能上去嗎？”正巧講到具體樓棟時，錢偉插了一句。

　　沐辰一看是陳芳的客戶，內心有些不愿意，但是嘴上還是說著“我們樓頂上不去的，現(xiàn)在這種高層住宅基本上都不能上?！?p>　　說完，沐辰看著自己的客戶“周先生，您看還有什么不了解的地方嗎？”

　　看著客戶搖了搖頭，沐辰接著說道“那我?guī)タ匆幌聵影彘g？”

　　等到客戶同意了，沐辰這才在前面帶路，朝著樣板間走去，錢偉看了一眼陳芳，沒說話，跟著沐辰朝著樣板間走去。

　　“我們樣板間有兩種，一種是最大的兩百平的，一種是120平的，我兩個都帶您看一下哈，正好在一層樓。”沐辰邊走邊跟二人介紹道。

　　既然錢偉跟著自己了，那么沐辰也只好一起帶著接了，不然的話，到時候被周陽看到了，沐辰估計又得被罵了。

　　“那我給您算算價格？”從樣板間出來，沐辰對周先生說道。

　　周先生擺了擺手“行，今天就到這吧，具體的情況我也了解了，到時候再帶家人來看看。”

　　沐辰一聽，有些泄氣了“行，那您先考慮一下，最好是這幾天我們下月估計優(yōu)惠就改了。”

　　“你好，您看是等一下陳芳還是怎么樣？”等到送走了自己的約訪，沐辰發(fā)現(xiàn)錢偉還跟著自己在，無奈的問了一句。

　　“算了，大概的事情我也了解了，到時候在說吧?！卞X偉看了一眼，沒找到陳芳的蹤影，覺得有些性質闌珊了。

　　“行，那您下次有需要直接過來找陳芳就好?！便宄近c了點頭。

　　“你叫什么？”錢偉看著沐辰離開，突然問了一句。

　　“我叫沐辰?！便宄交仡^說了一句，不過又補充道“您下次來還是找陳芳就行，您是她的客戶?！?p>　　錢偉點了點頭，表示自己知道了。

　　沐辰看著錢偉走遠，又看了看陳芳，不禁搖了搖頭。

　　這樣的態(tài)度，還能成交這么多的房源，也是牛逼。

　　陳芳明顯就是把錢偉當做水客了，所以才置之一邊。

　　一直到晚上，八組約訪全部接待完，可是依舊是一組都沒有成交。

　　“什么情況？”沐辰皺著眉，低頭寫著見客筆記。

　　“全都是考慮，考慮，十幾組客戶都是考慮?！便宄降墓P尖用力的戳了一下自己本子，仿佛這樣才能消解自己內心的憤恨。

　　現(xiàn)在沐辰的希望可是全部都寄托在這十幾組客戶身上了，積分是一點都沒有了，要是沒有成交，肯定干不過陳芳，那才真的是一朝回到解放前了。

　　可是這種事兒也不是自己干著急能急來的，總不可能說是拿著刀逼著客戶去買吧。

　　不過還算幸運的是，他和陳芳的差距依舊是1000萬左右，并沒有拉大距離反而是張艾還成交了一組，業(yè)績反超了王博。

　　“濤，昨天那組客戶回訪了嗎？”沐辰拉著梁濤問了一句。

　　梁濤點了點頭，他明白沐辰的意思，可是客戶還是說考慮考慮，并沒有決定馬上定房。

　　說完，沐辰又問了一句王博，可是答案差不多。

　　還有最后的兩天時間，就是決定勝負的時候了。

　　沐辰絞盡了腦汁，也沒想到辦法了。

　　他突然發(fā)現(xiàn)，自己似乎把希望都寄托在了系統(tǒng)的身上，每天都是在接待自己的約訪的客戶。

　　第一次那十一組客戶給了他極大的信心，他也覺得自己不用接待別的客戶了，就靠著系統(tǒng)的客戶形成一個良性的滾雪球模式完全就足夠了。

　　可是這次的十四組客戶，給了沐辰一個當頭棒喝，系統(tǒng)不是萬能的，不，準確來說普通的客戶不是萬能的，除非沐辰愿意購買精準客戶才行。

　　可是精準客戶買了，絕對是虧積分的。

　　這讓沐辰似乎陷入了一種死循環(huán)的狀態(tài)。

　　“在不？我明天帶個朋友來看房子，你在不在售樓部？”就在沐辰迷茫的時候，劉蓓的一條微信讓沐辰的世界頓時出現(xiàn)了一道曙光。

　　“在的，直接過來就好?！便宄竭B忙回復了一句。

　　他本來準備忙完了這幾天在聯(lián)系劉蓓說一下退款的事情的，沒想到劉蓓主動聯(lián)系了他，還給他介紹客戶，沐辰的感激之情無以言表。