第九十五章 盤客戶

　　“來(lái)吧，先說(shuō)說(shuō)我給你們的資源的回訪情況，預(yù)計(jì)到訪時(shí)間然后在說(shuō)一下目前手上的ab類的意向客戶。”沐辰看著大家以他為中心，圍坐在一起滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　特別是所有人都帶著筆記本，一個(gè)個(gè)翹首以盼的樣子，讓沐辰更加滿意了。

　　“老許，你先來(lái)吧?！痹S致遠(yuǎn)正好坐在沐辰左手邊第一個(gè)。

　　“好?！痹S致遠(yuǎn)點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“我分配了四組客戶，下午已經(jīng)全部回訪完成，三組已經(jīng)確認(rèn)了到訪時(shí)間，分別是張先生每天，徐先生和曹先生是周末，還有一組現(xiàn)在待定，我會(huì)一直跟進(jìn)的?！痹S致遠(yuǎn)翻了翻自己本子，逐一說(shuō)道。

　　沐辰點(diǎn)了點(diǎn)頭，贊賞的看了一下許致遠(yuǎn)。

　　“對(duì)，我只聽具體的來(lái)訪時(shí)間就可以?！便宄讲辶艘痪洌缓笫疽庠S致遠(yuǎn)接著說(shuō)。

　　“截止今天，我一共接待了57組客戶，現(xiàn)在已成交三組，剩余a類客戶兩組，b類客戶5組。”許致遠(yuǎn)沒有任何猶豫，直接報(bào)了出來(lái)。

　　“行，具體說(shuō)說(shuō)你的客戶情況?！便宄近c(diǎn)了點(diǎn)頭，對(duì)于許致遠(yuǎn)他還是非常信任的，對(duì)客戶的把握度也非常的高。

　　“a類客戶，周先生，第一次到訪時(shí)間是上周三，一家三口一起來(lái)的，純剛需客戶，夫妻二人是在附近做生意的，目前租房住，所以考慮買套房，主要決策人就是他老公，資金預(yù)算的話大概在300-400萬(wàn)左右，也就是我們的120-150的戶型都可以考慮，未成交的原因是，客戶想對(duì)比一下周圍的樓盤……”許致遠(yuǎn)緩緩的說(shuō)道。

　　沐辰瞟了一眼許致遠(yuǎn)的本子。

　　沐辰的見客筆記本一般一頁(yè)是記2-3組客戶，每組客戶也只是記載著一些關(guān)鍵信息，比如幾個(gè)人，主要決策人，資金預(yù)算等等關(guān)鍵信息而已，但是許致遠(yuǎn)不一樣，每頁(yè)就是兩組，一人半頁(yè)紙，規(guī)劃的整整齊齊。

　　每組客戶的信息都記載的非常的詳細(xì)，基本上沐辰看一眼筆記本上的內(nèi)容就能非常直觀的對(duì)這組客戶產(chǎn)生印象。

　　還真是這樣。

　　沐辰邊聽著許致遠(yuǎn)描述自己客戶情況，邊一直盯著系統(tǒng)的顯示。

　　如果當(dāng)許致遠(yuǎn)描述完了之后，系統(tǒng)頁(yè)面上許致遠(yuǎn)的a類客戶中就多了這么一組客戶的顯示。

　　沐辰這下才放下心來(lái)。

　　“好，不錯(cuò)，接下來(lái)你們順著來(lái)吧。”等到許致遠(yuǎn)說(shuō)完了自己客戶，沐辰點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　系統(tǒng)中都記錄的非常的清楚，也不需要他再去記錄了，這倒是十分的方便。

　　等到所有人報(bào)完了之后，沐辰拿出紙筆在上面寫了一下。

　　“總共a類客戶是14組，b類客戶33組?！便宄綄?duì)照著系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)，默默的盤算了一下。

　　“行，大概情況我都了解了，a類客戶要盡快形成成交，b類客戶的話，要多約幾次，盡快形成復(fù)訪哈?！便宄降恼f(shuō)道。

　　至于他分的那幾組客戶，基本上都約好了到訪的時(shí)間。

　　沐辰對(duì)于自己組員的工作態(tài)度還是非常的滿意的。

　　“來(lái)，現(xiàn)在報(bào)一下本周預(yù)計(jì)成交和本月的目標(biāo)吧”沐辰對(duì)大家的客戶大概心里有個(gè)底。

　　“對(duì)了，我說(shuō)一下，咱們組內(nèi)也是有PK機(jī)制的哈，第一次的資源我是平均分配的，但是后面的資源的話，根據(jù)業(yè)績(jī)來(lái)，成交越多，我的資源也就會(huì)給的越多?！便宄讲辶艘痪洹?p>　　聽到沐辰的話，大家頓時(shí)沉默了下來(lái)。

　　沐辰無(wú)奈的把目光投向了許致遠(yuǎn)。

　　許致遠(yuǎn)見狀，微微點(diǎn)頭，開口說(shuō)道。

　　“本周預(yù)計(jì)認(rèn)購(gòu)金額1500萬(wàn)，本月預(yù)計(jì)認(rèn)購(gòu)目標(biāo)6000萬(wàn)”

　　聽到許致遠(yuǎn)的話，沐辰在自己的本子上記錄了下來(lái)。

　　接著把目光投向了梁濤。

　　“本周預(yù)計(jì)認(rèn)購(gòu)金額1500萬(wàn)，本月預(yù)計(jì)認(rèn)購(gòu)目標(biāo)6000萬(wàn)”梁濤笑了一下，跟許致遠(yuǎn)報(bào)的一模一樣，

　　果然，有了許致遠(yuǎn)的開頭后，其他人的數(shù)據(jù)也都大差不差了。

　　大家都處在同一個(gè)起跑線上，沒理由比別人低，一個(gè)個(gè)都卯足了勁。

　　“行，本周我們組預(yù)計(jì)認(rèn)購(gòu)9000萬(wàn)，我希望大家能沖刺一個(gè)億的目標(biāo)。”

　　“至于本月預(yù)計(jì)認(rèn)購(gòu)，這個(gè)數(shù)據(jù)，我不是很滿意，當(dāng)然我也不怪大家，這樣吧，我給大家一周的時(shí)間，等到這周過(guò)了，大家再來(lái)報(bào)自己的預(yù)計(jì)認(rèn)購(gòu)吧?！便宄轿⑽u頭，淡淡的說(shuō)道。

　　今天已經(jīng)星期三了，剩余的四天完成1500萬(wàn)的目標(biāo)，沐辰覺得也還行。

　　但是本月預(yù)計(jì)成交這個(gè)數(shù)據(jù)就太低了。

　　不過(guò)也是，沐辰給的客戶資源，大家都還沒有正式的接待過(guò)，對(duì)客戶的判斷也不是特別的準(zhǔn)確，自然是不好亂報(bào)了。

　　所以沐辰給了一周的時(shí)間，大家的約訪基本上也就是這一周會(huì)來(lái)，接待完了之后，沐辰相信大家會(huì)有一個(gè)不一樣的認(rèn)知的。

　　“好了，大概的情況就是這么多了，時(shí)間也不早了，大家收拾收拾，等著周經(jīng)理發(fā)話下班吧?！便宄娇戳丝磿r(shí)間，已經(jīng)快七點(diǎn)鐘了，周陽(yáng)還在辦公室里面沒出來(lái)。

　　在看了看陳芳，坐在遠(yuǎn)處跟自己的組員認(rèn)真的開會(huì)在。

　　因?yàn)殡x得有些遠(yuǎn)，陳芳的聲音也不大，沐辰也不知道在說(shuō)些什么東西。

　　但是他有預(yù)感，說(shuō)的應(yīng)該是跟他有關(guān)，無(wú)非就是要努力的把沐辰組的業(yè)績(jī)壓下去罷了。

　　沐辰知道，雖然陳芳跟自己的關(guān)系緩和了一些，但是那是因?yàn)榇蠹姨幵谕粋€(gè)層級(jí)上，關(guān)于二連冠的事情，陳芳也知道，自然是不想沐辰達(dá)成二連冠了。

　　正巧，沐辰選的人都是新人，論現(xiàn)在的業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)，隨便拉一個(gè)老人出來(lái)，差不多就頂?shù)蒙香宄秸M的業(yè)績(jī)了。

　　不過(guò)，小心駛得萬(wàn)年船，沐辰也不是傻瓜，明知道要沖二連冠，還去選新人，肯定是有把握的。

　　所以陳芳的開會(huì)主旨就只有一個(gè)，保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)擴(kuò)大成績(jī)。