第一百一十三章 上客（上）

　　馬清的成交讓沐辰稍稍清醒了一些。

　　更讓他想到了自己的計(jì)劃中的漏洞。

　　臨江的整體新房?jī)r(jià)格自然也是有高有低。

　　高的如內(nèi)環(huán)，單價(jià)5萬以上，一套房子基本上都在大幾百萬上千萬的樣子。

　　但是低的如四環(huán)邊上，單價(jià)不過幾千元。

　　如果是這樣的話。

　　沐辰趕緊跟呂蕊發(fā)了個(gè)信息“房源單價(jià)低于1萬的暫時(shí)不設(shè)置門店，先重點(diǎn)對(duì)待價(jià)格比較高的區(qū)域位置”

　　他現(xiàn)在的積分雖然看起來很多，有幾千分，但是實(shí)際上也就是幾百個(gè)客戶而已。

　　如果自己的分銷計(jì)劃受挫的話，那么積分就是沐辰最大的保障，哪怕最后只能簽望江府這一個(gè)盤，沐辰最起碼也能攢下一筆不小的資金。

　　等收到呂蕊回復(fù)的時(shí)候，沐辰已經(jīng)進(jìn)到了售樓部里面。

　　馬清正激情滿滿的帶著客戶講解著一些后續(xù)簽約的事情。

　　沐辰自然沒去打擾。

　　“怎么樣，你們倆的客戶約訪呢，來了沒有？”沐辰走到另外兩人旁邊，問道。

　　他記得每個(gè)人今天都有約訪的。

　　趙陽和陳凱的臉上閃過一絲尷尬的表情。

　　沐辰?jīng)]說話，只是一直看著兩人。

　　無言的沉默才是最可怕的。

　　沐辰之前就一直這么認(rèn)為，現(xiàn)在輪到他了，自然是得用用了。

　　似乎是頂不住壓力了，趙陽這才開口說道“客戶說下午來?！?p>　　說著，趙陽得心中頓時(shí)有一絲忐忑。

　　馬清的客戶已經(jīng)成交了，如果他們倆的客戶來了沒成交的話，他們的壓力就會(huì)更大了。

　　趙陽剛說完，陳凱立馬也接了一句，等下來。

　　沐辰這才微微點(diǎn)頭放過了兩人。

　　馬清的成交，讓售樓部其他幾人瞬間安穩(wěn)了不少，周陽對(duì)沐辰投來了一絲滿意的目光。

　　他知道這組客戶是沐辰的客戶。

　　三天之間一晃而過。

　　馬清開單之后，售樓部又恢復(fù)了平靜。

　　其他人并沒有像沐辰想象中那樣，有了自己的幫助，立刻就能成交。

　　不過這也在沐辰的意料之中。

　　市場(chǎng)大環(huán)境在這里，系統(tǒng)的普通客戶，沐辰自認(rèn)為也已經(jīng)摸清楚了。

　　普通客戶也只是代表著這個(gè)客戶有買房的意向而已，說得更準(zhǔn)確些，就是有買這個(gè)區(qū)域的房子的意向罷了。

　　至于能不能成交，影響的因素還是非常多的。

　　不過讓沐辰比較滿意的就是，陳凱和趙陽的客戶情況他也了解了，成交只是時(shí)間問題而已。

　　受大環(huán)境影響，星沙的客戶并沒有像臨江的客戶成交周期那么短，一個(gè)個(gè)著急著買房，更多的是在等待，不著急。

　　或者說這才是正常的市場(chǎng)狀態(tài)。

　　特別是現(xiàn)在市場(chǎng)不好的情況下，人們普遍有一種心里，不急。

　　買房是肯定要買的，但是什么時(shí)候買，那就不一定了。

　　反正現(xiàn)在沒什么人買房，好的房子也不會(huì)那么快賣點(diǎn)，我晚一點(diǎn)買，說不定還更便宜一點(diǎn)。

　　當(dāng)然了可能你給點(diǎn)我額外的優(yōu)惠，可能你送了點(diǎn)讓我感興趣的東西，又可能…

　　一旦觸碰到了某個(gè)點(diǎn)，客戶就會(huì)下定決心定房，只是這個(gè)點(diǎn)在市場(chǎng)環(huán)境差的情況下，更難的觸碰到罷了。

　　“今天開始上分銷，大家做好準(zhǔn)備，一定要拿出來更飽滿的精神狀態(tài)來迎接客戶?！币淮笤?，沐辰就特意提醒了一下自己組員。

　　對(duì)于望江府來說，沐辰可能還不會(huì)太在意分銷這個(gè)事兒，但是星沙不行，容不得沐辰不在意。

　　每從系統(tǒng)兌換一組客戶出來，必須得成交才能回本，如果沒成交就虧大了。

　　而系統(tǒng)客戶的成交率也就在30%左右，也就是說沐辰如果大量?jī)稉Q的話，那就是拿著三倍積分換一組客戶，再加上傭金也不多，那是實(shí)實(shí)在在的虧本生意。

　　沐辰算過一筆賬，在望江府，十組客戶成交三組的話，業(yè)績(jī)?cè)谝磺f左右，按照千5的提點(diǎn)來算的話，平分之后可以拿到25000左右，積分的話，則是保證不虧本，運(yùn)氣好還可以小賺一筆積分。

　　但是在星沙，如果按照相同的成交率來算，總業(yè)績(jī)也就三百多萬的樣子，平分之后也就7000多塊錢，但是積分的話要虧掉70分/十組，那這個(gè)生意實(shí)在是太劃不來了。

　　所以現(xiàn)在沐辰要做的，就是在保證自己業(yè)績(jī)的情況下，盡量減少用積分兌換客戶。

　　當(dāng)然了，前提是保證業(yè)績(jī)。

　　沐辰組一定得是銷冠組，不然的話，沐辰就算是把積分虧完，他也得把成交率沖起來。

　　一是為了自己的以后，二是為了周陽。

　　只有幫周陽掙回了面子，完成了任務(wù)，周陽才會(huì)對(duì)自己更上心，那么自己的計(jì)劃未來實(shí)施的時(shí)候才能更順利。

　　“還有你們幾個(gè)的話，等下我會(huì)把客戶發(fā)給你們，還是一個(gè)要求，盡快聯(lián)系好，然后把約訪報(bào)給我?！便宄降恼f道。

　　這是他之前就答應(yīng)的事情，自然是不能反悔了，至于之前說的每成交一組客戶，可以兌換三組客戶的話，那就要看天時(shí)地利人和了，如果和望江府那邊能達(dá)到收支平衡的話，虧就虧點(diǎn)，不然的話，就再說吧。

　　反正說的是別人的客戶渠道，大不了就說暫時(shí)沒那么客戶吧。

　　“項(xiàng)目：佳陽啟城

　　客戶：張先生

　　電話：189……4887

　　公司：愛家

　　經(jīng)紀(jì)人姓名：宋斌

　　預(yù)計(jì)到訪時(shí)間：11月14號(hào)：10:00”

　　沐辰剛開完會(huì)，報(bào)備群里面就開始發(fā)了一條報(bào)備信息。

　　這也是沐辰在知道的，分銷帶客戶來之前，是需要進(jìn)行提前報(bào)備的，每個(gè)項(xiàng)目的提前報(bào)備時(shí)長(zhǎng)不一樣，大多是為提前半小時(shí)左右，這樣的話，是為了防止分銷洗客戶。

　　比如在售樓部門口等著自然上訪的客戶，然后攔截下來，帶到售樓部來，當(dāng)作分銷的客戶去接待，那受損的自然是公司的利益。

　　這也是沐辰才知道的這個(gè)事情。

　　他非常鄭重的在手機(jī)里面記錄了“分銷提前報(bào)備”的字樣。

　　現(xiàn)在的他，完全是一個(gè)小白，對(duì)分銷的模式，從現(xiàn)在才開始一點(diǎn)一滴的熟悉起來。