第一百二十五章 萬事俱備只欠東風(fēng)

　　所謂包銷，也就是開發(fā)商把樓盤建好之后，因銷售情況不理想，所以把所有的房源給到另外一家公司進(jìn)行銷售。

　　當(dāng)然一般來說在這樣的情況下給的價格會稍微低一些。

　　以望江府為例子。

　　望江府整體貨值60億左右，按照正常情況，利潤的話在7億左右。

　　但是因為市場行情問題，所以銷售難度增加，那么就會造成回款難度增大，成本增加。

　　為了快速回籠資金，以及保證自己的利潤。

　　佳陽就可以采用包銷的形式全部給到另外一家公司進(jìn)行銷售。

　　這樣一來的話，對于開發(fā)商來說就可以減少很多成本，比如宣傳費(fèi)用，營銷費(fèi)用及人力成本等等。

　　但是同時又可以回籠資金。

　　當(dāng)然這個也是有條件的，一般是要求在規(guī)定的時間內(nèi)完全銷售目標(biāo)。

　　開發(fā)商同意后，包銷公司在繳納一筆保證金之后，包銷公司就可以動用自己的渠道開始進(jìn)行銷售。

　　當(dāng)然了，有風(fēng)險自然有收益。

　　如果說一套房源售價在200萬的話，開發(fā)商給到包銷公司可能在190萬左右，那么剩余的十萬元，就是包銷公司的利潤了。

　　這是一種，還有一種則是完全買斷的形式。

　　同樣是包銷公司與開發(fā)商簽訂協(xié)議，承諾在規(guī)定時間內(nèi)賣完。

　　唯一變化的就是，包銷公司跟開發(fā)商簽訂對賭協(xié)議，我可以一次性給6億的資金給你，這是你的利潤，至于剩下的，我賣多少錢都是我自己的事情。

　　當(dāng)然了，第二種情況極為少見。

　　因為這對于包銷公司來說，需要的資金壓力過大。

　　更多的就是第一種，我負(fù)責(zé)在規(guī)定時間內(nèi)賣完，但是你要給我利潤空間，如果沒賣完，我的保證金就賠給你。

　　“這個可以去談。”沐辰聽完陸鳴的講述，但是覺得大有搞頭。

　　“但是，唯一的問題就是，現(xiàn)在我的資金可能不太充足?！便宄接行擂蔚恼f道。

　　他聽了陸鳴的話，如果真的是這樣搞的話，自己的三年任務(wù)完成的機(jī)會就大太多了。

　　但是他身上充其量現(xiàn)在也就只有幾十萬而已，連保證金估計都不夠。

　　更不用說還要組建團(tuán)隊，以及各種營銷費(fèi)用了。

　　陸鳴毫不在意的擺了擺手“沒事兒，這個事情可以不急，我們先做分銷，等到名聲做起來了之后，我們在來玩這個?！?p>　　任何事都不可能一蹴而就，最好的方法就是等到熟悉了分銷的模式后，再把團(tuán)隊建設(shè)一下，然后在去談包銷，團(tuán)隊磨合后才能更啊后的去集中攻堅高難度樓盤。

　　再說了，就算是市場行情下滑了，也不知道開發(fā)商會做什么樣的反應(yīng)。

　　很多開發(fā)商就算是在市場行情極差的情況下，也不會做包銷，很簡單為了名聲。

　　陸鳴之前就見過很多包銷公司，為了銷售業(yè)績，所以給客戶亂承諾，為了滿足客戶的需要，各種編造樓盤的配套，等到交房的時候，頭疼的就是開發(fā)商了。

　　所以包銷對于開發(fā)商來說是一把雙刃劍，用得好自然就好，用得不好說不定會刺傷自己。

　　“可以，這個事情你安排就行?！便宄轿⑽Ⅻc頭。

　　在自己不懂行的情況下，有一個忠心耿耿的得力助手，自然是要放權(quán)給他，讓他自己去實現(xiàn)目標(biāo)。

　　“現(xiàn)在，我正式任命你為星辰房地產(chǎn)營銷策劃有限公司副總經(jīng)理。股份協(xié)議的話，你可以擬定好，等我回來兌現(xiàn)?！?p>　　雖然只是視頻通話，但是最起碼的儀式感還是得有的。

　　所以沐辰說得極為認(rèn)真，畢竟是自己分銷公司除自己之外最大的領(lǐng)導(dǎo)者了。

　　“好的，沐總我已經(jīng)準(zhǔn)備好了，隨時可以開始工作了?！标戻Q或許也是受到了沐辰的感染，語氣變得堅定起來。

　　“陸總，前期辛苦你了，等我回臨江了再跟你接風(fēng)洗塵?！闭f完任命，沐辰的語氣變得隨意起來。

　　“沐總客氣了”陸鳴謙遜的說道。

　　“等到團(tuán)隊組建好了，門店正式開業(yè)的時候，我會回來一趟，到時候希望看到陸總的成績。”沐辰淡淡的說道。

　　掛了電話，沐辰的臉上帶著一絲微笑。

　　“創(chuàng)始人：沐辰”

　　“管理層：陸鳴（副總經(jīng)理）”

　　“青云路門店：呂蕊”

　　呂蕊的情況，他剛剛也跟陸鳴說過了，并且也跟陸鳴強(qiáng)調(diào)過了呂蕊的管理能力不錯，值得培養(yǎng)。

　　“今兒老百姓，真呀真高興”最大麻煩事兒解決了，而且還為沐辰提供了一個新的賺錢的方案。

　　沐辰的心情自然是極好了。

　　“包銷公司?！便宄洁哉Z道。

　　如果說別的，沐辰可能還沒把握，但是包銷公司不就相當(dāng)于代理銷售一個樓盤嘛，這個沐辰還是非常有自信的。

　　而且聽到陸鳴所說的利潤，沐辰非常的心動。

　　對于分銷行業(yè)，即便有沐辰的客戶提供，但是就如球是圓的一般，是充滿了不確定性的。

　　在一個就是，并不是說兌換出來一組客戶，別人就會買的，而是也需要一個時間周期的。

　　就算不考慮時間周期的為難，對于能不能賺到符合自己要求的資金，沐辰更加的不確定，或者說沒把握。

　　分銷行業(yè)不是新興行業(yè)，沐辰提供客戶最多算是在一個蛋糕上搶走了一大塊而已，但是并不可能搶走全部，這個沐辰是非常清楚的。

　　那么這一大塊，是否能達(dá)到沐辰的期望值呢？

　　沐辰?jīng)]有往深了去想，因為他知道，這個的結(jié)果他不想知道。

　　“天時地利人和”三者已經(jīng)聚集在一起，現(xiàn)在就等著開發(fā)商根據(jù)市場行情做出反應(yīng)了。

　　“希望，這個反應(yīng)能來的更快一些吧?！便宄侥南氲?。

　　他就怕開發(fā)商會硬挺著，拖一段時間再說。

　　現(xiàn)在距離三年的時間已經(jīng)過去了十二分之一，但是距離自己的目標(biāo)，也就完成了百分之一的樣子，還差的遠(yuǎn)了。