鵬城，南山區(qū)。
怡海大廈。
陸宸在一個(gè)三居室的商住房?jī)?nèi)，見(jiàn)到了所謂的麗華推廣公司。
公司的環(huán)境比他想象中的還要差，麗華推廣公司總共十五個(gè)人，擠在一個(gè)不到一百三十平的辦公室，十分憋屈。
......
總經(jīng)理辦公室。
陸宸見(jiàn)到了麗華推廣公司的老總，李俊，一個(gè)相當(dāng)年輕的男人。
這是陸宸的第一印象。
雙方客套一番后，開(kāi)始進(jìn)入主題。
“李總，不知道貴公司的獲客成本是多少？”
聽(tīng)到這話，李俊不禁笑了笑，他明白，眼前看上去像剛出校門(mén)大學(xué)生的年輕人，對(duì)游戲這一行了解并不多。
“陸總，”李俊清了清嗓子，“一款手游上線后，一般要經(jīng)歷用戶獲取、用戶留存、用戶活躍、用戶付費(fèi)以及用戶流失五個(gè)階段。
而我們推廣所做的工作，就是用戶獲取。用戶獲取可以說(shuō)是一個(gè)游戲的生命，沒(méi)有用戶，所謂的活躍、付費(fèi)，自然是鏡花水月?！?p> 陸宸聽(tīng)了，微微點(diǎn)點(diǎn)頭。
李俊繼續(xù)笑著道：“而用戶獲取，又有幾個(gè)關(guān)鍵的指標(biāo)，分別是激活率、日新增用戶數(shù)、用戶安裝成本、用戶獲取成本以及新用戶轉(zhuǎn)化率。
我想在這些指標(biāo)里面，陸總最關(guān)心的，應(yīng)該是用戶安裝成本和用戶獲取成本?！?p> 陸宸有些聽(tīng)懵了，略顯郁悶道：“這兩者有什么不一樣的地方嗎？”
“當(dāng)然有不一樣的地方，用戶安裝成本是指推廣費(fèi)除以用戶安裝總數(shù)，而用戶獲取成本，是指推廣費(fèi)除以其所帶來(lái)的新增用戶數(shù)量?！?p> 聽(tīng)到這，陸宸聽(tīng)明白了：“你的意思是，用戶獲取成本才是最關(guān)鍵的？”
“沒(méi)錯(cuò)！”李俊點(diǎn)點(diǎn)頭，“這也是我們推廣工作的核心，我們的工作就是，盡量以最少的成本，讓客戶獲得最多的用戶，降低用戶獲取成本！”
說(shuō)到這，李俊站起身，拿起兩份表格，分別遞給陸宸和張明博。
“這份表格上記載著近年來(lái)國(guó)內(nèi)和海外手游的平均用戶獲取成本，可以清楚的看見(jiàn)，手游的平均用戶獲取成本一直在上漲?！?p> 陸宸看了眼表格，確實(shí)如李俊所說(shuō)，柱狀圖一直呈上漲趨勢(shì)。
“李總，如果照這份表格所描述，iOS平均用戶獲取成本高達(dá)3.4美金，那豈不是說(shuō)每獲取一個(gè)用戶，我們得支付23元？”
聽(tīng)到這話，張明博不禁暗暗乍舌，這用戶的獲取成本也太高了。
照這個(gè)數(shù)據(jù)計(jì)算，八十萬(wàn)能獲得多少用戶？三萬(wàn)多不到四萬(wàn)！
注意，這只是初步的獲取用戶，用戶獲取后，還有個(gè)留存率的問(wèn)題，也就說(shuō)別人玩一下你的游戲，覺(jué)得不好玩會(huì)卸載，這可不在推廣的負(fù)責(zé)范圍內(nèi)。
聽(tīng)到陸宸的問(wèn)題，李俊點(diǎn)點(diǎn)頭：“正常來(lái)說(shuō)，是的！不過(guò)......我們的公司既然能在激烈的推廣市場(chǎng)存活下來(lái)，自然有著我們獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，那就是我們的用戶獲取成本只有同行的百分之八十！”
說(shuō)到這，李俊一臉自信。
這句話簡(jiǎn)單翻譯一下就是，我們便宜。
“那......不知道貴公司的價(jià)格是多少？”
“陸總，我覺(jué)得我們還是先看一下貴公司的產(chǎn)品，您覺(jué)得呢？”
李俊笑著道。
“是這個(gè)道理?！?p> 陸宸看了眼張明博，張明博立刻會(huì)意的將手機(jī)拿出來(lái)，道：“這款就是我們公司開(kāi)發(fā)的游戲?！?p> 李俊低下頭，一款封面精致的手游app出現(xiàn)在他眼前。
“奇跡大陸?！?p> 他低聲念叨一句，隨即點(diǎn)開(kāi)app，載入游戲。
隨著不斷試玩，李俊的臉色越來(lái)越難看，最后豁然站起身，憤聲道：“我李某人試問(wèn)從來(lái)沒(méi)得罪過(guò)二位吧，兩位這是什么意思？耍我嗎？”
他的聲音很大，不一會(huì)兒，辦公室外面就圍滿了人。
李俊突如其來(lái)的憤怒，把陸宸和張明博搞懵了。
“這是你們公司做出來(lái)的游戲？能做出這種游戲的公司，會(huì)花八十萬(wàn)來(lái)找我們公司做推廣？”
李俊越說(shuō)越氣。
本以為來(lái)了個(gè)客戶，結(jié)果卻遇到兩位戲耍他的癟三。
這一刻，心情大起大落的李俊徹底爆發(fā)了。
李俊的公司雖然不大，但他本人卻是資深的游戲推廣人員，早年間在一家大型游戲公司任職。
后來(lái)辭職出來(lái)自己?jiǎn)胃?，可以說(shuō)，他接觸過(guò)的游戲，連他自己都記不清數(shù)量。
一款游戲到底好不好，開(kāi)發(fā)的費(fèi)用大概在多少，推廣的預(yù)算需要多少，李俊幾乎一看便知。
奇跡大陸這款游戲，李俊的第一印象是，這絕對(duì)是哪個(gè)世界級(jí)游戲大廠的嘔心瀝血之作。
這種游戲的制作費(fèi)用至少是以億為單位，甚至這款游戲花費(fèi)十億他都不意外。
雖然只是簡(jiǎn)單的接觸，但他仍然能看出，這款游戲比時(shí)下國(guó)內(nèi)最火的moba手游王者農(nóng)藥還要精良的多。
而王者農(nóng)藥的開(kāi)發(fā)費(fèi)用是多少？
五億！整整五億！
試問(wèn)，能花五億甚至十億開(kāi)發(fā)出這款游戲的大公司，會(huì)花八十萬(wàn)找他這么個(gè)小作坊推廣游戲？
這不是腰里別著個(gè)死耗子冒充打獵的嗎？
“請(qǐng)二位立刻出去，否則別怪我不客氣了！”
李俊伸手指著門(mén)外，怒聲道。
啪嗒！
“別打架！大家有話好好說(shuō)！”
突然，辦公室的大門(mén)被打開(kāi)，一個(gè)年輕的女孩沖了進(jìn)來(lái)，正是李俊的女友，孫麗華。
女孩攔在李俊身前，將兩方人員隔開(kāi)。
李俊看到自己女友，強(qiáng)行按住心中的怒火，但臉色仍舊十分難看。
陸宸沒(méi)想到，李俊見(jiàn)到奇跡大陸這款游戲后，反應(yīng)會(huì)這么大。
“李總，并非我們戲耍你，這款游戲確實(shí)是我們公司做出來(lái)的，正如你所想，這款游戲的開(kāi)發(fā)費(fèi)用十分高昂，為此我們公司幾乎耗盡了所有的資金......”
經(jīng)過(guò)陸宸的一番解釋，李俊逐漸冷靜下來(lái)，但還是有些將信將疑。
直到陸宸拿出奇跡大陸著作權(quán)的復(fù)印文件時(shí)，李俊這才徹底相信，剛才那款手游巨作，真的是眼前這個(gè)年輕人所有。