吳莉是億源科技，不，現(xiàn)在應(yīng)該叫宸升科技銷售部的一名銷售員。
當然，原先億源科技產(chǎn)品賣的不好，固然是產(chǎn)品本身的性能有問題。
但作為一家瀕臨倒閉的公司的銷售員，吳莉自身的銷售水平也實在是不敢恭維。
em......用億源公務(wù)員這個詞形容應(yīng)該比較貼切。
對她而言，訂單能簽到最好，簽不到只能怪公司產(chǎn)品不好。
可是，自從億源科技被宸升科技收購，并整頓一番后，銷售部幾乎經(jīng)歷了一場大換血。
大量的銷售人員被辭退，同時又重金挖來了新的銷售團隊。
吳莉得益于上上個月簽到了公司唯一的訂單，這才免于被辭退。
“也不知道公司發(fā)什么瘋？居然讓我來比亞迪做推銷?！?p> 吳莉嘟囔了一句。
作為生產(chǎn)電池管理系統(tǒng)的公司，吳莉?qū)﹄姵毓芾硐到y(tǒng)的性能可謂十分熟悉。
公司新生產(chǎn)的電池管理系統(tǒng)，在吳莉看來根本就是天方夜譚。
沒錯，作為本公司的銷售人員，她都不相信這些數(shù)據(jù)是真的。
......
鵬城。
比亞迪總部。
吳莉穿著黑色高跟鞋，邁著自信的步伐走進比亞迪的總部大樓。
“你好，請問有什么事嗎？”
接待的前臺小姐微笑著問候道。
“你好，我是宸升科技公司的，和你們采購部的孫經(jīng)理約好了?！?p> 前臺接待低頭查看電腦，不一會兒抬起頭道：“你好，吳女士，趙經(jīng)理在辦公室等您，請跟我來?！?p> “謝謝?！?p> 跟在前臺接待身后，吳莉打量著這座比她們公司高大上十倍不止的總部大樓，心里稍微有一丟丟羨慕。
很快。
吳莉見到了比亞迪采購部的經(jīng)理，孫經(jīng)理。
半個小時后。
經(jīng)過吳莉一番推銷，孫經(jīng)理不置可否的笑了笑。
他輕輕將吳莉帶來的電池管理系統(tǒng)性能數(shù)據(jù)資料放在桌子上，端起茶杯道：“宸......”
“宸升科技?！?p> “宸升科技，”孫經(jīng)理點點頭，“從資料上來看，貴公司的電池管理系統(tǒng)的確非常優(yōu)秀，不過，我們公司的電池管理系統(tǒng)向來都是自產(chǎn)自銷的，所以.......很抱歉。”
孫經(jīng)理露出歉意的表情，隨即喝了一口茶。
“孫經(jīng)理，我們公司的產(chǎn)品可以接受車試的?！?p> “吳女士，你還是沒明白我的意思?！?p> 孫經(jīng)理嘆了一口氣，“別說是你們公司的電池管理系統(tǒng)了，就是特斯拉的電池管理系統(tǒng)賣給我們，我們也不會要的。
原因很簡單，電池管理系統(tǒng)是新能源汽車的關(guān)鍵技術(shù)之一，我們公司是絕對不會放棄的，你明白嗎？總之，很抱歉。”
話都說到這個份上了，吳莉明白，就算她使出死纏爛打的套路來也沒有用了。
因為比亞迪的政策就是，不對外采購電池管理系統(tǒng)，而是用自研產(chǎn)品，這樣，才不會被別人卡脖子。
不得不說，因為美利堅政府三天兩頭的卡脖子行為，讓國內(nèi)很多企業(yè)越來越重視核心技術(shù)的重要性。
“孫經(jīng)理，打擾了，希望以后有機會能合作?！?p> “好，吳女士慢走，我就不送了?！?p> “不用不用?！?p> 走出比亞迪總部大樓，吳莉像霜打的茄子，蔫了。
此時吳莉并不知道，她的遭遇還算好的，那位被派到特斯拉的銷售人員，甚至連對方的大門都沒進去，就被直接趕了出來。
其他銷售團隊的情況基本上也都差不多。
這些新能源汽車大廠家，幾乎都有自己的電池管理系統(tǒng)，根本沒有對外采購的意愿。
正如比亞迪的孫經(jīng)理所言，電池管理技術(shù)是新能源汽車的核心技術(shù)之一，沒有任何一家車企愿意放棄這項技術(shù)。
他們寧愿車子性能比同行差一點，也不愿沒有這項技術(shù)，被別人卡住脖子。
......
宸升科技。
當陸宸知道銷售部的敗績時，一時間也有些懵逼。
他不明白，明明他的電池管理技術(shù)先進這么多，為什么沒有廠家愿意用？
后來想了想。
他總結(jié)了兩點原因。
第一，別人不相信。
一家名不經(jīng)傳的公司突然聲稱自己某某技術(shù)世界第一，別人第一反應(yīng)肯定不是這家公司有多牛叉，而是這家公司是騙子。
第二，則是別人即使相信宸升科技的電池管理技術(shù)確實牛，但也不愿意自己的企業(yè)在這項技術(shù)上失去競爭力。
所以，就造成了現(xiàn)在這幅局面。
“陸總，咱們現(xiàn)在該怎么辦？”
張全眼巴巴的望著陸宸。
陸宸見他用這種眼神望著自己，稍微有些尷尬，前些天他還夸下?？冢瑳]想到打臉來的這么快。
他咳嗽一聲，掩飾尷尬道：“看來，我們的戰(zhàn)略方向有所失誤。”
陸宸理清思路，繼續(xù)道：“大的新能源汽車廠家，都追求掌握核心技術(shù)，所以不會輕易向外購買電池管理系統(tǒng)，但那些二流、三流的廠家，可沒有什么核心技術(shù)?！?p> 聞言，趙全眼前一亮：“您的意思是......”
“沒錯，我們把目標對準那些二流、三流的新能源汽車廠家，仔細想想，他們對這套電池管理系統(tǒng)的需求應(yīng)該更加迫切，因為今年新能源汽車的補貼政策是跟車的續(xù)航里程掛鉤的，只要將我們的電池管理系統(tǒng)一炮打紅，就不愁沒有后續(xù)訂單。”
“對，的確如此！”
張全拳掌相擊，激動道，“不過，這么多家二流汽車廠家，我們到底選哪一家呢？”
“這家怎么樣？”
“銳進汽車！”
張全喃喃道。