第九十四章 走馬上任
“歡迎加入《風(fēng)情》雜志社?!?p> 霍文峻微笑著伸出手。
“呼??!”
黃沾深呼吸一口氣,連忙與他握了握手,下意識(shí)擺低了姿態(tài)。
同時(shí),心態(tài)上的轉(zhuǎn)變,亦令他多日來的頹喪一掃而空,仿佛又變成了《東方日?qǐng)?bào)》那個(gè)縱橫捭闔、長(zhǎng)袖善舞的副主編。
黃沾平復(fù)下心情,恭聲詢問道:“老板,霍生這稱呼有些大,要不還是叫你峻少怎么樣?”
霍文峻注意到了黃沾的變化,心中滿意。
這一番口舌總算沒有白費(fèi),這才是他想要的,不但要招攬黃沾,還要令其歸心,否則只是尸位素餐的話雜志社能有多大的發(fā)展?
錢重要嗎?
當(dāng)然重要,但是跟人相比,就不算什么了,只要抓得住人,多少錢都能賺回來。
霍文峻笑道:“不用,你叫我阿峻就行。”
黃沾也笑了,放松的打趣道:“我哪里敢叫你阿峻,你可是老板,要放在以前,那就是大水喉,叫你‘峻少’才理所當(dāng)然嘛?!?p> 劉建明也嘻嘻笑道:“對(duì),對(duì),當(dāng)然應(yīng)該叫峻少。”
霍文峻白了他一眼,無奈道:“你隨意吧?!?p> 黃沾笑了笑,思考了兩秒,認(rèn)真道:“峻少,允許我問一個(gè)問題,不知你是想賺一筆快錢就收手,還是將雜志當(dāng)成事業(yè)?”
霍文峻頓時(shí)肅然起來:“當(dāng)然是后者,我要將《風(fēng)情》打造為成人雜志標(biāo)桿!”
黃沾滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭,嘴角露出笑意:“既然峻少有此雄心壯志,那我就同峻少你保證,一年的時(shí)間,我要是不能把《風(fēng)情》的凈利潤(rùn)做到兩千萬,峻少口中的分紅,我一分不取!”
聲音中充滿了傲然,就算是占米兩人也能從中聽出他的自信。
劉建明瞪大了眼,震驚道:“我挑!一年兩、兩千萬?這么多!”
黃沾淡淡一笑,什么也沒說。
“收聲啦癡線!”
占米搖了搖頭,拍了劉建明一巴掌,他已經(jīng)想明白了霍文峻之前大手筆的用意。
無外乎‘收買人心’四個(gè)字,但霍文峻卻用的極為高明,恩威并施,黃沾這下是徹底歸心了。
霍文峻笑道:“好,這就算你我的君子協(xié)議,以后除了財(cái)務(wù),《風(fēng)情》全權(quán)由你負(fù)責(zé)?!?p> 黃沾大喜,鄭重的點(diǎn)了點(diǎn)頭,此時(shí)的他已經(jīng)不單單只是將這件事當(dāng)成自己的工作,而是自己的事業(yè)了。
找到了未來發(fā)展的方向,黃沾精神大振,態(tài)度迅速端正起來,開始走馬上任,直接進(jìn)入了角色:“我們《風(fēng)情》首刊上市,還有些東西需要峻少你來定?!?p> 霍文峻點(diǎn)點(diǎn)頭:“請(qǐng)說?!?p> 黃沾道:“全港報(bào)攤共有兩萬多個(gè),雜志上架沒人會(huì)一家家聯(lián)系的,找的都是港島報(bào)業(yè)下面的分發(fā)協(xié)會(huì),而這個(gè)分發(fā)協(xié)會(huì),其實(shí)就是由這兩萬多個(gè)報(bào)攤佬組成,選了十幾個(gè)老資格的當(dāng)理事,這一塊不必峻少操心,我熟人多多,打個(gè)招呼就行?!?p> “然后就是定價(jià)問題,而定價(jià)又涉及到回尾制度,所謂的回尾就是說賣不出去,你要按原價(jià)回收,以《大飛馬經(jīng)》為例,一本售價(jià)三塊,沒有回尾,給報(bào)攤佬的價(jià)就是兩塊二,有回尾就是兩塊五?!?p> “回尾的好處就是,你給多少量報(bào)攤佬都敢吃,能迅速鋪滿全港兩萬多個(gè)報(bào)攤,因?yàn)樗耆粨?dān)心賣不出去,沒有回尾,那報(bào)攤佬就不敢多收,尤其是首刊,很多膽小的報(bào)攤佬甚至一本都不進(jìn),因?yàn)樗恢觅u不好賣。
報(bào)攤佬都是小本生意,一個(gè)月能賺大幾百都謝天謝地,抗風(fēng)險(xiǎn)能力太低。”
黃沾侃侃而談,事無巨細(xì)說得頭頭是道,不愧是專業(yè)人士。
霍文峻點(diǎn)了點(diǎn)頭,明白他什么意思。
沒回尾,那雜志賣不出去的風(fēng)險(xiǎn)就移交給報(bào)攤,利潤(rùn)低;有回尾,風(fēng)險(xiǎn)全在自己,但利潤(rùn)高。
作為一個(gè)穿越者,他知道成人雜志的市場(chǎng)有多大,完全不擔(dān)心賣不出去。
就目前的情況來講,不做回尾風(fēng)險(xiǎn)最低,可利潤(rùn)就會(huì)分一些出去。
更糟糕的是,一旦首刊選擇不做回尾,等雜志大賣,你要想再變成回尾,那全港兩萬多個(gè)報(bào)攤佬肯定要炸鍋,這才是隱藏的致命風(fēng)險(xiǎn)。
一念及此,霍文峻毫不猶豫地道:“既然要做,當(dāng)然就要做最大,我們做回尾。”
“我也是這般想的。”
黃沾點(diǎn)頭,笑道,“再就是發(fā)行問題,全港共有一百一十三種雜志,其中有周刊七十本、雙周刊十六本、月刊七本、十天刊二十本,周刊有回尾十二本,雙周刊……”
不愧是行業(yè)大牛人,接下來五分鐘,所有人都見識(shí)到了什么叫專業(yè)。
全港有多少雜志,分別是什么類型,發(fā)行期數(shù)是怎樣,銷量如何,每種發(fā)行期數(shù)中有回尾的又有多少,黃沾連查都不用查,完全爛熟于心,那副侃侃而談的架勢(shì),驚得劉建明眼珠子都快掉下來。
待黃沾講完,劉建明情不自禁豎起大拇指:“我挑!厲害!”
黃沾云淡風(fēng)輕地微微一笑,根本沒放在心上。
《風(fēng)情》發(fā)行刊類早已定好,根據(jù)雜志社的產(chǎn)能,定為周刊,每個(gè)星期周五發(fā)售,然后是定價(jià),按照黃沾的介紹,現(xiàn)在全港一百多種雜志,最高定價(jià)也不過是八塊五。
黃沾問道:“峻少,我們《風(fēng)情》雜志定價(jià)多少?”
霍文峻回想了下前世《龍虎豹》的定價(jià),最初五塊還是六塊,不記得了,反正就是一路上漲,漲到十塊都還供不應(yīng)求,便直接道:“單本定價(jià)十塊,給報(bào)攤報(bào)價(jià)九塊五。”
什么?!
黃沾眼睛一瞪,感覺自己呼吸都有些困難。
而已經(jīng)聽懂了一些的占米兩人亦是瞠目結(jié)舌,這定價(jià)也未免有些高的離譜了吧?破了本土有史以來的雜志記錄,單本定價(jià)更破了十!
真會(huì)有人買?
黃沾皺眉道:“峻少,十塊定價(jià)是否太高了?按照我的想法,其實(shí)是想定七塊的?!?p> 霍文峻沒有解釋,斷然道:“就十塊?!?p> “呃,好吧。”
見他這么堅(jiān)持,黃沾也只能同意,繼續(xù)道,“回尾、定價(jià)解決,只剩下最后一個(gè)問題,那就是首刊我們印多少?如果定價(jià)十塊,那我建議首刊印刷保守些,只印五萬冊(cè),不夠再加印?!?p> 霍文峻再次搖了搖頭:“全港兩萬多個(gè)報(bào)攤,區(qū)區(qū)五萬冊(cè)怎么分?一個(gè)報(bào)攤才分兩本!直接印十萬冊(cè)!要是大賣,也絕不加印,就是要吊他們胃口?!?p> “這次買不到,那你就只能等下期,否則就別想看!”
黃沾張了張嘴,還想再勸下,可才跟霍文峻接觸幾分鐘,他就明白這位老板是什么性格,說一不二,這也是梟雄的特質(zhì),因此終究是什么也沒說。
他苦澀一笑,自嘲道:峻少,如果按照你這個(gè)玩兒法,那我的分紅多半要泡湯咯?!?p> 霍文峻大笑:“那就讓我們拭目以待!”
“雜志幾時(shí)能上?”
黃沾迅速道:“我明天就可以去雜志社報(bào)道,等了解下情況后,兩天內(nèi)就能跟分發(fā)協(xié)會(huì)敲定一切。
然后印刷廠下單,加班加點(diǎn),四天足夠搞定十萬冊(cè)。
六天后剛好就是周五,能否賣出我不敢保證,但我能保證,這個(gè)周五我們的雜志一定能鋪滿全港兩萬多個(gè)報(bào)攤!”
“非常好?!?p> 對(duì)于黃沾的能力,霍文峻十分滿意。
“那就這么決定,具體的風(fēng)格排版明天我們?nèi)ルs志社商談,占米,再去找一個(gè)專業(yè)的攝影師?!?p> “放心吧,峻哥,我會(huì)做?!闭济c(diǎn)點(diǎn)頭。
格格巫了
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