第二十四章 徐家溝的宗族

　　家里長(zhǎng)期從事水果生意，秦鵬飛對(duì)這一行自然很了解。

　　國(guó)內(nèi)種植業(yè)大多采用粗放式運(yùn)營(yíng)，很多農(nóng)民觀念落后，種植農(nóng)作物時(shí)思想還停留在高產(chǎn)增產(chǎn)的層面，對(duì)先進(jìn)科學(xué)種植技術(shù)接受能力差，并不太在意提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。

　　國(guó)外則不同，現(xiàn)代化種植業(yè)發(fā)展起步比較早，更注重農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。也因此，國(guó)內(nèi)大部分高端水果都是從國(guó)外進(jìn)口的。

　　“這次你還真猜錯(cuò)了，是在豫陽(yáng)市下邊一個(gè)鄉(xiāng)村買來(lái)的。第一茬……”謝軍把整個(gè)過(guò)程詳細(xì)講出。

　　“你是說(shuō)那人種出的草莓不但口感好，而且草莓秧造型獨(dú)特，可以攀爬，屬于新品種？”秦鵬飛語(yǔ)氣變得激動(dòng)起來(lái)。

　　他也敏銳覺(jué)察到其中的商機(jī)：如果自己趁其他人尚未反應(yīng)過(guò)來(lái)，率先把貨源壟斷，絕對(duì)大賺特賺。

　　“嗯，至少我以前從未見(jiàn)過(guò)。不過(guò)可惜他家暫時(shí)只種了半畝多地，據(jù)說(shuō)后續(xù)還會(huì)增加種植面積?！?p>　　“小軍，明天早上咱們一起去豫陽(yáng)市。”秦鵬飛一刻也不想耽擱，生怕被別人搶了先。生意場(chǎng)上向來(lái)如此，一步領(lǐng)先吃肉喝湯。

　　落后半拍，連刷鍋水都喝不上。

　　如果不是天快黑，他準(zhǔn)備現(xiàn)在就走。

　　“不是吧，老秦，我這剛準(zhǔn)備回來(lái)歇兩天呢?！敝x軍忍不住抱怨。

　　“就當(dāng)幫哥哥一個(gè)忙，事成之后給你找兩個(gè)會(huì)所恁模怎么樣？”秦鵬飛笑著打趣。

　　“扯淡，我怕被老爺子打斷腿”

　　……

　　上午，徐磊正在果園忙乎，結(jié)果徐媽領(lǐng)人上山，說(shuō)是想買草莓的。

　　來(lái)人他有些印象，好像叫王愛(ài)生，喜歡攝影，經(jīng)常來(lái)徐家溝拍鳥(niǎo)，身邊跟著個(gè)戴眼鏡的中年男子。

　　經(jīng)過(guò)介紹后，徐磊才知道此人是王愛(ài)生的大舅哥，名叫沈玉峰，負(fù)責(zé)單位采購(gòu)。這次來(lái)徐家溝想買一批特品草莓送禮。

　　王愛(ài)生到來(lái)不久，謝軍也帶著秦鵬飛趕到山上，幾個(gè)人恰好撞在一起。

　　剛靠近草莓田，秦鵬飛就聽(tīng)到對(duì)面戴眼鏡的中年人出聲道：“徐老板，一次三十箱你能給到什么價(jià)位？”

　　聽(tīng)到這話，秦鵬飛心里咯噔一下，涼了半截。

　　不會(huì)真來(lái)晚了吧？

　　“不好意思，你要這個(gè)數(shù)量我暫時(shí)沒(méi)辦法供應(yīng)。最少需要二十天后……”徐磊無(wú)奈回答?，F(xiàn)在網(wǎng)店都限量賣，根本沒(méi)有多余的。

　　空間里倒有不少，可惜沒(méi)辦法拿出來(lái)。

　　聽(tīng)雙方交談幾句，秦鵬飛又放下心。原來(lái)這人只是想買一批草莓送禮，完全虛驚一場(chǎng)。

　　不過(guò)也從側(cè)面說(shuō)明，不單單他認(rèn)識(shí)到新品草莓的價(jià)值。

　　秦鵬飛心中更加急切，最好今天能夠達(dá)成合作意向，否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多。

　　沒(méi)有得到肯定答案，沈玉峰只能留下電話，買了二斤草莓離開(kāi)。

　　等對(duì)方下山，秦鵬飛迫不及待說(shuō)明自己的來(lái)意。

　　“秦老板，你們也要采購(gòu)草莓？”聽(tīng)對(duì)方說(shuō)完，徐磊也有些驚訝。趕這么巧，一上午來(lái)兩撥大客戶。

　　“對(duì)，”秦鵬飛點(diǎn)點(diǎn)頭，“我在省城做水果批發(fā)生意，家里還有幾個(gè)水果超市，所以銷量絕對(duì)有保證。你們只要負(fù)責(zé)擴(kuò)大種植規(guī)模，銷售可以全部交給我……有多少要多少，我們簽訂獨(dú)家合同，當(dāng)場(chǎng)預(yù)付兩萬(wàn)塊的定金?！?p>　　他自認(rèn)為給出了一個(gè)比較優(yōu)厚的條件，畢竟對(duì)方暫時(shí)只有半畝草莓，擴(kuò)大規(guī)模的事兒還沒(méi)見(jiàn)影子呢。

　　徐媽聽(tīng)完相當(dāng)激動(dòng)，沒(méi)有想到草莓如此受歡迎。她心中有幾分后悔，早知如此，當(dāng)初不應(yīng)該攔著兒子。

　　如果種上幾畝草莓，估計(jì)自家欠賬一次就能還清了。

　　出乎眾人預(yù)料，徐磊沒(méi)有猶豫，直截了當(dāng)拒絕：“秦老板，我不會(huì)和你簽合同”

　　徐磊沒(méi)做過(guò)生意，卻也明白將銷售渠道完全控制在別人手中，是最愚蠢的行為。

　　雖然自己有橡樹(shù)分身空間，并不怕對(duì)方鬧什么幺蛾子，但是也不想惹來(lái)麻煩。所以獨(dú)家銷售權(quán)，肯定不會(huì)讓出。

　　更重要的是，對(duì)于自家果園未來(lái)規(guī)劃，徐磊已經(jīng)有初步的打算。

　　“是不是價(jià)格問(wèn)題，我可以把收購(gòu)價(jià)提高到五十五塊錢一斤?！鼻伫i飛試探著反問(wèn)。

　　他家經(jīng)營(yíng)水果多年，自然明白這一行最讓人頭疼的就是損耗。

　　普通的時(shí)令水果，銷售毛利率達(dá)到50%是常有的事兒。尤其反季節(jié)和高檔水果，甚至能接近60%。

　　這個(gè)數(shù)字看似讓店家大賺特賺，其實(shí)沒(méi)這么簡(jiǎn)單，原因就在于水果這個(gè)行業(yè)損耗驚人。

　　大多數(shù)水果保質(zhì)期比較短，如果遇到天氣環(huán)境原因，也許一夜之間，所有水果都會(huì)腐爛壞掉。

　　也因此，在購(gòu)買水果時(shí)，秦鵬飛非常看重保鮮問(wèn)題。

　　來(lái)之前他特意做過(guò)功課，進(jìn)入“徐家溝小農(nóng)夫”網(wǎng)店仔細(xì)瀏覽，里邊明確承諾草莓常溫狀態(tài)保鮮一個(gè)星期，損壞包賠。

　　而且看評(píng)價(jià)里有不少網(wǎng)友曬圖，的確能做到三五天不壞。

　　甚至秦鵬飛昨天還從謝軍那里強(qiáng)討了七八個(gè)草莓帶回家做實(shí)驗(yàn)……味道的確很引人食欲，兒子看到后哭著要吃，他都狠心拒絕。

　　結(jié)果第二天早上起來(lái)觀察，顏色依然鮮亮，果香撲鼻，品質(zhì)沒(méi)有絲毫變化。

　　這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓秦鵬飛很驚訝，更加堅(jiān)定自己的信念。

　　要知道普通草莓常溫下最多只能存放一兩天時(shí)間，再長(zhǎng)就會(huì)迅速腐敗變質(zhì)。所以草莓一般采取低溫貯送，車廂內(nèi)溫度是0——0.5℃，允許的最高溫度是4.4℃。

　　即使如此，冷藏時(shí)間也不能太長(zhǎng)，超過(guò)七天，口感就會(huì)降低很多。

　　正是新品草莓的種種特性，讓秦鵬飛決定拿下獨(dú)家銷售權(quán)。

　　來(lái)的路上他已經(jīng)盤算過(guò)，如果真能像對(duì)方承諾保鮮一個(gè)星期，損耗將降低數(shù)倍。自己即使五十五元一斤收購(gòu)，也有大把利潤(rùn)。

　　“秦老板給的價(jià)格已經(jīng)夠高，主要下一步我準(zhǔn)備發(fā)展采摘園模式。把游客留在徐家溝，吃喝玩樂(lè)一條龍，進(jìn)一步可以發(fā)展民宿……”對(duì)方既然把話說(shuō)到這份兒上，徐磊沒(méi)打算藏著掖著，言語(yǔ)間透露了部分設(shè)想。

　　徐家溝有山有水，算是難得的自然資源。如果再有一個(gè)獨(dú)特的草莓采摘園，肯定可以吸引不少游客前來(lái)，進(jìn)一步發(fā)展鄉(xiāng)村游，這樣也能夠解決村里人的就業(yè)問(wèn)題。

　　讓年輕人在家門口就可以掙工資，不用辛苦去城市打拼。讓村里的孩子們有父母陪伴，不再被人稱為留守兒童。

　　另外像上次徐波落水的事情，也會(huì)減少很多。

　　窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下。

　　得到橡樹(shù)分身空間是莫大的機(jī)緣，徐磊沒(méi)有太大志向，但為村里盡些微薄之力還是能夠做到的。

　　一方水土養(yǎng)一方人，作為徐家溝的一份子，他不會(huì)單單為自己考慮。

　　和城里那種獨(dú)家獨(dú)戶思想不同，其實(shí)農(nóng)村現(xiàn)在宗族還有旺盛的生命力。尤其拿徐家溝來(lái)說(shuō)，村里人大部分都姓徐，一個(gè)老祖宗分支開(kāi)葉，算下來(lái)都是自家人。

　　平時(shí)各過(guò)各的，真有啥事兒，全員上陣。

　　十幾年前和鄰村爭(zhēng)地爭(zhēng)樹(shù)，帶頭人一聲令下，全員出動(dòng)。個(gè)個(gè)手持鐵鍬、鋼叉……青壯老少足有兩三百人，場(chǎng)面浩浩蕩蕩。

　　即使現(xiàn)在，依然保持著這種傳統(tǒng)。

　　舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，到收麥子時(shí)徐家溝村民都會(huì)早早把自家手扶拖拉機(jī)開(kāi)到地頭，沒(méi)有人偷奸耍滑。

　　誰(shuí)家收割完畢，只要打聲招呼，立刻有人幫忙拉麥。

　　你幫我，我?guī)湍?，互相不耽誤事兒，半天時(shí)間能收幾百畝地。

　　去年徐青山摔傷干不成活……秋花生也是村里人幫忙裝車、打果的。

　　當(dāng)然同在一個(gè)村居住，時(shí)間長(zhǎng)了，也難免會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題。畢竟牙齒和嘴唇還經(jīng)常打架呢……遇到這種情況，一般村里有威望的老者出賣調(diào)解。

　　現(xiàn)在村里的調(diào)解人名叫徐家德，是村里碩果僅存的家字輩。

　　按輩分，徐磊應(yīng)該叫老爺。

　　徐家溝家譜字牌：惟我家譜，履歷備詳……耕讀繼世，孝友傳家。善有余慶，永發(fā)吉昌。繁育興隆，世代綿長(zhǎng)。

　　原本村里都是按字牌起名字，到徐磊父親這一代屬于新社會(huì)，名字也就隨便起來(lái)。

　　比如徐青山、徐青海兄弟倆為有字輩，徐磊為余字輩，前些天他救下的徐波則是慶字輩。