第11章 互惠互利，客戶信任

　　　　巧妙調(diào)動客戶的心理興趣

　　如果你的產(chǎn)品能調(diào)動客戶的興趣，那么你無須花費許多的財力、物力，也無須你費心思讓客戶相信，他們就會主動地來購買你的產(chǎn)品。

　　有一次，愛德華·查利弗先生為了贊助一名童軍參加在歐洲舉辦的世界童軍大會，急需籌措一筆經(jīng)費，于是就前往當(dāng)時美國一家數(shù)一數(shù)二的大公司，拜會其董事長，希望他能解囊相助。

　　在愛德華·查利弗拜會這位董事長之前，聽說他曾開過一張面...