第7章 求人辦事，招招有技巧

　　　　——求人方略就這幾手

　　豎個梯子讓人爬

　　要求得別人與我們在任何事情上合作，必須使他們自己情愿。而我們要達到讓他們情愿這個目的，就只好迎合他的興趣，利用突破口來化解對方心中的矛盾和顧慮，為他尋找一個合適的理由，也就是說，想讓人家上房，先給人家準備好梯子。唯有這樣，我們才有從某種方式去影響、打動他的希望，使進行中的事情達到我們的期望。

　　美國鋼鐵公司總經(jīng)理卡里，有一次...