放學(xué)的時候周丹問了班主任，也沒有找到李維的聯(lián)系方式。
班上很多同學(xué)都互通的QQ號，偏偏沒有一個人有李維的QQ號。
這么一看，顯得李維好像是一個孤立的個體，但是偏偏，很多人對這個同學(xué)就記憶深刻，經(jīng)常不來上課，能不有印象嘛！有些人冷眼旁觀，有些人羨慕嫉妒。
反正周丹感覺自己氣的晚飯都不想吃，真是氣死人了！
學(xué)生沒個學(xué)生樣，周五居然有還不來上課，也不知道這幾個月怎么還成績提高了，從40多名到30多名，簡直有點(diǎn)不可思議，而且每次月考都能進(jìn)步幾名，劉曉燕都點(diǎn)名表揚(yáng)了。
作為他的同桌，周丹確實(shí)沒看到李維的多努力，雖然經(jīng)?？吹剿诳磿?，但是這么少的上課時間，怎么可能嘛！
而且她也在干同樣的事情，但是結(jié)果卻天差地別，她還在原地踏步，這讓她很想不通。
為什么這個人不向自己要QQ號，這是多好的機(jī)會，外班的人要她都不給的，這李維簡直就是難以理喻，害得現(xiàn)在都沒人能聯(lián)系上他。
周丹可不想入場式出錯，到時候就算別人不怪罪，她自己心里都不舒服，要知道入場式的排練是她在指揮的，到時候丟人的可是她。
李維并不知道有人在火急火燎的找他，他正在和一個新客戶吃飯。
這個客戶有點(diǎn)特殊，有句話叫做禮尚往來。
雖然鑫銀這個客戶本來就屬于七彩，但是在李維看來，我既然搶過來了，那么這個客戶就是我的，你如果想要搶回去，那么也要嘗嘗我搶你別的客戶的滋味。
這不，本來李維就想進(jìn)入新行業(yè)，文件柜行業(yè)已經(jīng)不能滿足他了，他選擇了一個新的行業(yè)，就是橋架行業(yè)。
剛好橋架行業(yè)七彩也有挺多客戶的，李維就隨便挑選一家進(jìn)行攻克。
“李總，暫且這么叫你吧，我很好奇，你今年多大了？”
“16，還在讀高中?！?p> 李維也沒什么好忌諱的，年紀(jì)小不是什么見不得人的事，反而是優(yōu)勢。
“嘖嘖，厲害厲害，我小孩現(xiàn)在讀初中，初二，一到周末看不到人，老師家訪都來了兩三次，我是已經(jīng)管不住了，哎！”
李維也不好評論什么，家家有本難念的經(jīng)，初中的小孩子本身就是叛逆時期。
“讓他在外面遭一點(diǎn)罪，知道社會險惡，男孩不吃一點(diǎn)苦是很難成長的?！?p> “哎！他如果有你一半，我就燒高香了，我倒是想讓他吃苦，可是他媽第一個就不干，我也是沒什么辦法?！?p> “我以前也挺調(diào)皮的，最后我爸沒辦法了，揍了好幾頓！”
“啊？！哈哈哈”
一段小自黑，李利國根本就沒有真正動手打過李維，通常都是張秋良動的手，不過，在李維的記憶當(dāng)中，最重的可能也就是丁拐，這東西也就是淺表爆發(fā)性傷害，過幾分鐘就好了，沒有后遺癥。
兩個人肯定不會在育兒經(jīng)驗(yàn)上面多做交流，李維也沒有這方面經(jīng)驗(yàn)。
“江總，我下午的時候看了你們采購的涂料，是七彩提供的，我也是做涂料的，有機(jī)會試試我們的產(chǎn)品?！?p> “沒問題！”
其實(shí)他今天能出來和李維一起吃飯，就說明肯定愿意改用其他生產(chǎn)商生產(chǎn)出來的涂料。
“價格的話，我給江總的是16。”
橋架的涂料一般都是中灰色，要求也不怎么高，而且對表面要求比較低，所以李維才開出這個價格。
“價格這么低，質(zhì)量上面能不能保證？”
江鵬很擔(dān)心這一點(diǎn)，你總不能在安裝的時候，漆膜被磕掉，那到時候別人就會說他的橋架質(zhì)量有問題，其實(shí)就是粉末涂料有問題，然后在這上面是他吃虧。
“質(zhì)量上面肯定沒有你們現(xiàn)在使用的好，畢竟價格擺在這里。
但是我這個產(chǎn)品在江浙滬那邊，已經(jīng)是一個非常成熟的產(chǎn)品。
很多廠家都在使用，因?yàn)槲覀兩呈羞@邊信息比較落后，所以那邊的一些信息沒有傳過來。
橋架的要求，江總應(yīng)該比我更了解，它主要的作用是保護(hù)電纜，其次就是美觀。
但是橋架安裝的地點(diǎn)一般都不明顯，所以對于它的表面效果來說，其實(shí)是次要的。
我所說的質(zhì)量比你們現(xiàn)在的使用的差，主要指的是表面效果。
它表面不會那么平整，會有輕微的桔皮，以及一些沙粒，就像平整的外墻面上面，有一個很小的凸起，不仔細(xì)看看不到，不會影響美觀，也不會對它的實(shí)際性能產(chǎn)生影響。
至于其他的一些耐酸堿性，耐高溫，耐候性都相差不多。
這一點(diǎn)江總不用擔(dān)心，使用的年限，肯定不會比你們現(xiàn)在使用的涂料年限低?！?p> 江鵬點(diǎn)了點(diǎn)頭，非常認(rèn)可李維的這番話。
橋架的作用就是保護(hù)電線電纜，而且由于安裝位置的原因，所以它對于涂料的表面效果，要求并不是那么嚴(yán)格。
“你弄一點(diǎn)樣品過來吧，顏色你剛剛已經(jīng)拿了樣板，就按照那個來。”
“沒問題，來，吃菜吃菜，等下菜要冷了。
我現(xiàn)在還沒成年，所以沒法和江總喝酒，我就以茶代酒敬江總，祝江總生意越來越紅火?！?p> “哈哈哈，這句話也送給你，共同發(fā)展！”
雖然在江鵬看來，現(xiàn)在李維的待人接物還有待加強(qiáng)，不過在這個年紀(jì)已經(jīng)非常了不起了，他很喜歡這個少年。
首先他看到的是誠實(shí)，是什么樣的產(chǎn)品就是什么樣的產(chǎn)品，李維沒有過多的描述，也沒有夸大吹噓，好就是好，不好就是不好。
他現(xiàn)在所用的涂料價格是20，如果能降到16，一年確實(shí)能節(jié)省不少開支，而且剛剛李維所說的，一想確實(shí)是這個道理，所以他也想改進(jìn)自己的產(chǎn)品，讓自己的產(chǎn)品更有競爭力，在國內(nèi)什么是競爭力：第一絕對是價格！
質(zhì)量差別在15%以內(nèi)的，價格是要起決定性作用的，第二就是付款方式，這個也是相當(dāng)重要。
所以他馬上就問了一下李維的付款方式。
“前面四批，采購數(shù)量超過500公斤的，現(xiàn)款現(xiàn)貨，接下來可以壓一批結(jié)一批。
如果我們雙方的信任增強(qiáng)，可以轉(zhuǎn)為月結(jié)。”
沒什么毛病，江鵬也認(rèn)為可以接受。
“可以”
晚上李維回到家已經(jīng)快9點(diǎn)了，說實(shí)話，晚上騎摩托車感覺還是挺危險的。
沒辦法，生活所迫啊。
既然已經(jīng)走進(jìn)橋架這個行業(yè)那么，其他客戶也不能放過。
畢竟她們所使用的涂料，不論是性能還是顏色都比較接近的。
這就給了李維很大的便利，同一個產(chǎn)品可以賣三四家。
粉末涂料和我們平時所見的產(chǎn)品礦泉水，方便面，電飯煲不一樣，首先它面向的是以公司為主體的單位，不是以個人為主體的。
其次呢，每個廠家使用的顏色不一樣，所以你就要預(yù)備很多種顏色，有些粉末廠家做出來的顏色有上萬種，其實(shí)就是如同有上萬種產(chǎn)品一樣。
是不是很恐怖？
粉末涂料就是這樣一種行業(yè)，量小單多，所以生產(chǎn)線也多，有些廠家甚至有四五十條生產(chǎn)線，而且可能同一天同一個時間段，每條線上生產(chǎn)的產(chǎn)品都不一樣，赤橙紅綠青藍(lán)紫黑白灰，平面、砂面、桔紋、水紋、龜紋，還有高光、平光、亞光，這樣一組合起來就是成千上萬。
這也是為什么李維會死磕同一個行業(yè)，就是因?yàn)檫@些行業(yè)使用的產(chǎn)品比較近似，只要做輕微的調(diào)整，就能夠適應(yīng)下一家。
把一個行業(yè)打通之后，就可以開始公關(guān)另一個行業(yè)了。
這是李維的策略，因?yàn)樗F(xiàn)在有時間，有精力，有產(chǎn)品。
如果是十幾年之后，那個時候競爭力非常大，很多公司根本就沒有業(yè)務(wù)，那么怎么辦？
肯定只要有訂單我就做，只要保證不虧本我就做，所以演變成到那個時候，每個廠家的產(chǎn)品都非常多，少了幾千種多的幾萬種，每種都不一樣。
李維那個時候做技術(shù)員，每天所面對的工作看似一樣，其實(shí)都不一樣。
今天可能是白色加黃色，明天有可能變成紅色加藍(lán)色，總之都會有一定的挑戰(zhàn)性，至少工作不太枯燥，而且工資也比較高。
就是這個行業(yè)的男人太多了，陽氣太重，嚴(yán)重缺乏陰氣，李維也單身好多好多年。
吃完飯?jiān)诨厝サ穆飞希罹S接到一個電話，是何德軍打過來的。
“軍哥，事情有什么進(jìn)展？”