第113章 年終總結(jié)

　　一切都按部就班，轉(zhuǎn)眼便到了年底。

　　李維趁著考試前兩個(gè)星期的空檔，召開(kāi)了一個(gè)業(yè)務(wù)員大會(huì)。

　　公司的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，全部都在這張紙上面。

　　當(dāng)然這個(gè)是總數(shù)據(jù)，2004年一年總銷(xiāo)售數(shù)量3486噸，銷(xiāo)售總額6578萬(wàn)，毛利潤(rùn)3664萬(wàn)，凈利潤(rùn)3107萬(wàn)，投資廠房300萬(wàn)，機(jī)器廠房維修390萬(wàn)，目前公司幾個(gè)賬戶(hù)上面總共還有接3000萬(wàn)。

　　今年李維做環(huán)氧也賺了200來(lái)萬(wàn)，當(dāng)然還有不少的應(yīng)收款。

　　去年還賺了不少錢(qián)，如果貨款全部收回，賬上面最少應(yīng)該有4300萬(wàn)左右。

　　其中有七八百萬(wàn)都是各公司的貨款，年底最少要付600萬(wàn)左右，留下200萬(wàn)左右的欠賬。

　　今天這個(gè)會(huì)議主要的議題，就是怎么樣保證今年的回款順利。

　　大概還有接近1，200萬(wàn)沒(méi)有收回來(lái)，這里面肯定有不少爛賬，但是絕大部分應(yīng)該能夠收回。

　　“李元，你是經(jīng)理，下半年你在開(kāi)發(fā)江省市場(chǎng)，而且效果顯著，但是到現(xiàn)在大概還有1200萬(wàn)的貨款沒(méi)有收回，我要知道詳細(xì)的情況。

　　就按照去年的年中會(huì)議那種形式，你給他們打一個(gè)樣?！?p>　　李元站了起來(lái)，公司開(kāi)會(huì)，李維要求發(fā)言的人必須站起來(lái)，這樣可以吸引其他人的注意力。

　　坐著說(shuō)話(huà)和站著說(shuō)話(huà)，完全是兩個(gè)狀態(tài)。

　　“04年1月到12月，訂單銷(xiāo)售447噸。

　　平均單價(jià)17.7，總銷(xiāo)售額791.2萬(wàn)。

　　到2005年1月15號(hào)，也就是昨天，應(yīng)收款項(xiàng)總額778萬(wàn)，收回款項(xiàng)663萬(wàn)。

　　仍有115萬(wàn)未收回，其中鋅剛門(mén)窗行業(yè)占據(jù)93萬(wàn)，剩下的22萬(wàn)分布在五六個(gè)行業(yè)?！?p>　　去年的年終總結(jié)，也是鋅鋼門(mén)窗行業(yè)的未收款項(xiàng)占大頭。

　　今年也是如此。

　　這兩個(gè)行業(yè)是房地產(chǎn)的尾部工程，所以回款慢。

　　其實(shí)也間接說(shuō)明了，房地產(chǎn)行業(yè)回款的速度非常慢。

　　李維皺著眉頭，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前途才剛剛開(kāi)始，將來(lái)回款的速度只怕還會(huì)更慢。

　　有時(shí)候可能拖欠一兩年都不奇怪。

　　接下來(lái)的幾個(gè)人匯報(bào)，讓李維的臉色越來(lái)越黑。

　　他們也想當(dāng)房地產(chǎn)，已經(jīng)荼毒到他公司門(mén)口了。

　　10個(gè)業(yè)務(wù)員，1200萬(wàn)的未收回貨款，居然也接近800萬(wàn)，都是鋅剛和門(mén)窗兩個(gè)行業(yè)。

　　這就很操蛋了。

　　“李總，有一家公司已經(jīng)接近倒閉，一個(gè)多月沒(méi)開(kāi)工，我在他公司門(mén)上上了一把大鎖，現(xiàn)在不知道該怎么辦？”

　　首先這種行為肯定是違法的，你沒(méi)有經(jīng)過(guò)別人允許去鎖別人大門(mén)。

　　當(dāng)然這么做也無(wú)可厚非，畢竟他欠了你錢(qián)，所以他廠房里面的東西是可以抵債的。

　　但是那些東西有什么用？

　　李維感覺(jué)沒(méi)什么用！

　　“說(shuō)說(shuō)看……”

　　這種情況太正常了，所以李維也沒(méi)什么好生氣的。

　　生氣也憋著，在這樣的會(huì)議上面發(fā)火，是很掉價(jià)的。

　　“這家公司我從今年年初開(kāi)始跟，也就是他們剛剛建廠的時(shí)候。

　　剛開(kāi)始一兩個(gè)月，我都是和她們做現(xiàn)金生意。

　　送一批貨，結(jié)一批款。

　　從3月份開(kāi)始，他們的訂單量陡然上升，聽(tīng)說(shuō)是和價(jià)格有關(guān)系。

　　他們以低價(jià)搶單，但是慢慢的發(fā)現(xiàn)對(duì)方不怎么付款。

　　5月份他們拿回來(lái)的是承兌，是一年期的商業(yè)承兌，不是銀行承兌。

　　我也看過(guò)了，覺(jué)得應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題，所以在給他們賒賬。

　　可是越欠越多，到年底的時(shí)候已經(jīng)接近60萬(wàn)?！?p>　　這事情李維也不知道，這個(gè)事情不算一個(gè)太大的事情，溢彩和國(guó)利兩家公司總客戶(hù)超過(guò)500，欠款的客戶(hù)也是越來(lái)越多，不過(guò)超過(guò)60萬(wàn)，居然李維不知道，這不僅僅是他的問(wèn)題，李元有問(wèn)題，曾佩君也有問(wèn)題，包括唐河也是問(wèn)題很大。

　　接近7個(gè)月沒(méi)有付款，這還不是大問(wèn)題嗎？

　　“那張承兌你是不是拿回來(lái)了？”

　　李維突然想到一種可能，一個(gè)人可以犯錯(cuò)，那么這么多人一起犯錯(cuò)，就肯定有理由。

　　“對(duì)！”

　　“是不是開(kāi)承兌的這家公司也倒閉了？”

　　“沒(méi)有，不過(guò)，我發(fā)現(xiàn)有些公司拿著到期的承兌，兌不出錢(qián)。

　　我才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題有些大，昨天已經(jīng)和會(huì)計(jì)說(shuō)過(guò)了。

　　她們也在核對(duì)，不知道現(xiàn)在結(jié)果怎么樣？”

　　還能怎么樣？照樣肯定兌不出錢(qián)的。

　　商業(yè)承兌這種東西能拿嗎？

　　銀行承兌還差不多。

　　不過(guò)最多也只接受半年期的銀行承兌。

　　這其實(shí)就是經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題了，而且規(guī)章制度也存在問(wèn)題。

　　以后必須加上一條，商業(yè)承兌不接受，除非一些大企業(yè)，比如三一這類(lèi)型的企業(yè)。

　　銀行承兌只接受半年期的。

　　半年期已經(jīng)是網(wǎng)開(kāi)一面了，100塊錢(qián)半年的利息是多少？

　　按照民間借貸的利息計(jì)算，年息18%，半年期就是9塊錢(qián)。

　　如果擴(kuò)大到數(shù)目很大，假如100萬(wàn)的半年期銀行承兌。

　　那么按照這個(gè)計(jì)算，你就要損失9萬(wàn)塊錢(qián)。

　　越來(lái)越多的企業(yè)都用這種方式那剝削那些小企業(yè)，剝削他們的下游企業(yè)，企業(yè)越大越喜歡玩這些。

　　開(kāi)一個(gè)銀行承兌，假如都開(kāi)半年期的，如果他的應(yīng)付款比較大，比如10個(gè)億，那么都開(kāi)半年期的銀行承兌，你想想看有多少利息？

　　八九千萬(wàn)呢！很?chē)樔税桑?p>　　更可惡的是，大部分公司開(kāi)的居然還是商業(yè)承兌。

　　假如他們公司賬上沒(méi)錢(qián)了，那么你的商業(yè)成本也兌不出來(lái)。

　　實(shí)體企業(yè)的可悲之處就在于此！

　　商業(yè)承兌兌換不出，這是常有的現(xiàn)象，當(dāng)然一些商業(yè)信譽(yù)比較高的公司，他們公司的商業(yè)承兌還是可以接受的，但是也是不能超過(guò)4個(gè)月，不然就風(fēng)險(xiǎn)很大。

　　散會(huì)之后，李維找到唐河。

　　“他們公司老板你能不能找到？”

　　“能，他們還算信譽(yù)比較好的，我打電話(huà)都接，發(fā)信息也回?！?p>　　“嗯，約見(jiàn)一下?！?p>　　幾十萬(wàn)不是小數(shù)目，雖然李維現(xiàn)在比較有錢(qián)，但是你欠我60萬(wàn)，那我就要當(dāng)600萬(wàn)來(lái)處理。

　　“好，約在什么時(shí)候？”

　　“越快越好，馬上要過(guò)年了，該解決的問(wèn)題要早點(diǎn)解決?！?p>　　雖然李維也不知道到底能不能解決，主要是看他公司里面還有什么值錢(qián)的，這個(gè)是很重要的！