第二十三章看看熱水器而已

　　“陳工啊，這邊就麻煩你了，什么時(shí)候開始砌墻跟我說下哦，我跟小王先去看看電器啥的?！?p>　　周總拍了拍陳利明，順便遞了一包煙，“意思意思，陳工?！?p>　　陳利明十分會意，笑的格外爽朗，工人這一行，實(shí)際上要求的不多，最關(guān)鍵的就是能得到東家的尊重。

　　沒多久，周總就領(lǐng)著王信來到了這一片最大的電器城，宏信電器商城。

　　宏信電器商城是上世紀(jì)八十年代初成立的，經(jīng)過幾十年的發(fā)展由小攤位變成沿街商鋪，到最后的商業(yè)結(jié)合體，歷史底蘊(yùn)悠久，誕生了數(shù)個(gè)富豪級別的商人，以及無數(shù)還在追逐夢想的年輕有為青年，或多或少都從中賺的盆滿缽滿。

　　進(jìn)了宏信電器城大門，是一處中空開闊的大廳，王信站在這里看向大廳的玻璃穹頂，晶亮，清澈，能看到空中飄浮著的白云，還有幾只信鴿。

　　縱橫交錯(cuò)的扶梯層層疊疊，行人匆匆，兩臺觀光電梯上下繁忙的移動，周圍人潮涌動，比起外面步行街的流量也不逞多讓。

　　周總跟王信一起上了五樓。

　　“五樓一般主要就是大型家電，冰箱，電視機(jī)，洗衣機(jī)，空調(diào)這些，四樓是小家電，微波爐烤箱等。”周總介紹道。

　　“周總...你來過？”王信自卑似的問道。

　　“傻小子，你周哥我都裝修了五套房子了，你說我來過沒?！敝芸傄呀?jīng)把王信當(dāng)做了自己人，直接把稱呼改為周哥。

　　“這個(gè)，周總，我喊你周哥不合適吧？畢竟你是老板..我是個(gè)打工的...”王信略有自卑的說道。

　　“王信！”周總停了一下，轉(zhuǎn)過身看著王信?！澳憧粗?，我叫周文凡，二十年前也跟你一樣，一個(gè)最基層的打工仔，但是皇天不負(fù)有心人，天道酬勤，讓我趕上了社會快速發(fā)展的快車道，才有今時(shí)今日的成就?！?p>　　“你看看這些努力搬運(yùn)貨物的員工，還有努力吆喝的營業(yè)員，哪一個(gè)不是付出雙倍的汗水才有高薪資，都在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)自己的潛能，我?guī)阋娮R一下，他們的銷售能力?！?p>　　周文凡帶著王信來到了一處熱水器的柜臺。

　　“這位老板，買熱水器嗎？我們這里的熱水器速熱，省電，容量大，安全有保障，售后服務(wù)杠杠滴，要不要來一個(gè)？”營業(yè)員妙語連珠似的說了一大串。

　　“別跟我談功能啥的，我只要便宜?！敝芪姆驳Φ?。

　　“便宜？那這位老板，是要多便宜？”營業(yè)員恭敬的問道。

　　“對于我們消費(fèi)者，肯定越便宜越好，對于你們銷售者，肯定越貴越好，你們的利潤也高，我說的對嗎？”周文凡笑道。

　　營業(yè)員搖了搖頭，“這位老板，您恰恰說錯(cuò)了，市場上的貨品種類繁多，光熱水器品牌知名的與不知名的加起來都有數(shù)萬種，每一種的定位都不一樣，就說我們長慶牌熱水器吧，我們分高中低三個(gè)檔位，分別給予客戶全方位的配置方案?！?p>　　“哦？高中低？那你說我應(yīng)該買何種檔次？”周文凡面帶微笑說道。

　　營業(yè)員對著周文凡看了一圈，“以老板的氣質(zhì)，身價(jià)千萬有余，名下房產(chǎn)豪車不在話下，如果是每天居住使用的話，我建議這一款，智能恒溫?zé)崴?，能隨時(shí)控制水溫，與氣溫，還有洗澡人的習(xí)慣溫度記憶功能來調(diào)節(jié)?！?p>　　周文凡被說的有幾分心動，畢竟現(xiàn)在家里最新款也沒達(dá)到這個(gè)級別，他饒有興趣的問道：“多少錢？”

　　營業(yè)員笑道：“老板您真識貨，現(xiàn)在活動價(jià)12999，原價(jià)18888，要不要來一個(gè)。”

　　王信則在邊上瞪出了眼珠子，自己父親一年的收入也就三萬來塊，這一臺要了自己父親辛苦工作的半年收入啊。

　　“貴是貴了點(diǎn)，不過好在東西新款，功能舒適，比較人性化，我喜歡?！敝芪姆舶l(fā)自內(nèi)心的話語更加令營業(yè)員加一把火。

　　營業(yè)員趕緊貼了過來，“這位是公子吧？長得可真??！叫你爸爸給你買一臺?！?p>　　周文凡被逗笑了，“我有這么老嗎？哈哈，他是我朋友，我如果有這樣的兒子，我上輩子積德了?！?p>　　王信則在一旁，尷尬了許久。

　　營業(yè)員也滿臉尷尬，好在她是一個(gè)女人，舌燦如花沒事。

　　“老板怎么稱呼？為了表達(dá)歉意，您今天下定，無論哪個(gè)型號，送給您一臺小廚寶吧，放在廚房陽臺都不錯(cuò)，價(jià)值七八百，還是比較好的這種。”

　　周文凡見機(jī)會來了，給了王信一個(gè)眼神，眉毛動了幾下。

　　他清了清嗓子說道：“我姓周，東西呢，我很喜歡，只不過我這個(gè)住的地方是偶爾出差度假的，我要找那種實(shí)用型的，有何好的推薦?！?p>　　營業(yè)員眼珠子轉(zhuǎn)了一圈，心想：一萬多的買不起，五千多的總算可以吧？

　　她來到一款與之前看起來幾分相似的熱水器面前。

　　“周總，這款是之前哪一款的同款產(chǎn)品，原價(jià)12999現(xiàn)在活動力度比較大，6999，您看怎么樣，這臺是線控的，能調(diào)節(jié)溫度，定時(shí)加熱，也算是不錯(cuò)的配置了。”

　　周文凡搖了搖頭，顯然價(jià)位超過他心里預(yù)期，“有沒有更便宜一些的？”

　　營業(yè)員內(nèi)心幾近奔潰，但是她面不改色，來到一款比較古老呆板的熱水器面前說道：“這一款是最原始的插座式電熱水器，機(jī)械調(diào)溫，2499?！?p>　　“貴了一些，還能便宜點(diǎn)么，這臺接近我的心里價(jià)位了?！敝芪姆猜愿信d趣道。

　　“周總啊，這是保質(zhì)保量的情況下給您推薦產(chǎn)品，如果換個(gè)牌子肯定會更便宜一些，您也不是不知道長慶牌子二十多年了，老牌子了?！?p>　　“我知道，就這臺，你能不能給我1800塊錢，我馬上下定?！敝芪姆舱f出了自己的心理底價(jià)。

　　“哎喲周總啊，您這殺價(jià)太厲害了，我們商家賺不來這么多錢的，最多給您優(yōu)惠2299?！睜I業(yè)員面露難色道。

　　周文凡搖了搖頭，背過身子，朝柜臺外走了幾步，“王信，我們走，去其他店里看看?！?p>　　王信還愣在那邊，“啊~~哦~~”

　　等周文凡跟王信走了一段距離之后，營業(yè)員一咬牙，大聲叫到：“來來來，帶一個(gè)帶一個(gè)，權(quán)當(dāng)交個(gè)朋友，下次生意。”

　　周文凡推了下眼鏡，對著王信眉毛跳了幾下。

　　王信真是感嘆周文凡的談判技巧的神奇，內(nèi)心對周文凡的形象更加高看了幾分。