第十一章 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園（下）

　　劉婕看著眼前這個(gè)笑起來(lái)又痞又壞的男孩，感覺(jué)很有意思，“走吧，去三樓看看?！?p>　　因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)關(guān)系，她見(jiàn)過(guò)數(shù)千個(gè)有志于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。相對(duì)來(lái)說(shuō)，在校期間就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，每一個(gè)身上都帶著積極向上的樂(lè)觀主義和開(kāi)拓精神。這種學(xué)生比死讀書(shū)的學(xué)生更能把握時(shí)代的脈搏，做出一番事業(yè)。

　　但顧平這樣的大學(xué)生尚是第一次見(jiàn)到，很難準(zhǔn)確形容。

　　“好的，謝謝姐?！?p>　　走上三樓，顧平感覺(jué)眼前一亮。

　　一間數(shù)百平米的大廳，被一米高的淺藍(lán)色隔斷分隔為幾十個(gè)辦公區(qū)域，每個(gè)區(qū)域內(nèi)有幾張辦公桌，許多像他這樣年紀(jì)的大學(xué)生在各忙各的事，濃濃創(chuàng)業(yè)氣息撲面而來(lái)。

　　顧平忍不住深吸一口氣。

　　劉婕介紹道：“三樓、四樓都是這樣的格局，除了這個(gè)綜合大廳，旁邊還有兩個(gè)小會(huì)議室，使用會(huì)議室的需要提早預(yù)約。走，我們進(jìn)去看看?！?p>　　“劉姐！”

　　“劉姐！”

　　走進(jìn)大廳，附近的大學(xué)生紛紛和劉婕打招呼。

　　一個(gè)看上去長(zhǎng)相比較老成的男子走過(guò)來(lái)，問(wèn)：“劉姐，又有學(xué)弟來(lái)創(chuàng)業(yè)？看上去很年輕哦！”

　　劉婕介紹道：“這位是李秉，算是創(chuàng)業(yè)園的老人了，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的成功人士，你們認(rèn)識(shí)一下?！?p>　　“劉姐說(shuō)笑了，我哪是什么成功人士？”李秉身材不高，皮膚顏色很健康，一看就是喜歡運(yùn)動(dòng)的。

　　“李總，這位是顧平，有創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)，今天來(lái)是了解情況的。”

　　李秉笑道：“那劉姐你去忙吧，這位顧同學(xué)交給我，我給他介紹情況。”

　　“謝謝李哥，麻煩你了?！鳖櫰搅⒓瓷锨拔兆±畋氖?。

　　劉婕說(shuō)道：“顧平，那你就跟著李總轉(zhuǎn)一圈，有任何問(wèn)題都可以向李總詢問(wèn)。我就不陪你們了?！?p>　　顧平嘴巴甜的不得了，愉快地說(shuō)道：“好的，姐，離開(kāi)時(shí)我再來(lái)看你。”

　　曹雨峰還不知道該怎么稱(chēng)呼的時(shí)候，顧平已經(jīng)一口一聲“劉姐”叫了起來(lái)；等發(fā)現(xiàn)其他人也叫她“劉姐”的時(shí)候，他就把“劉”字去掉。

　　這就是情商。

　　等劉婕離開(kāi)，李秉問(wèn)：“顧平，這是你親姐？”

　　“嘿嘿！不是親姐，勝似親姐。李哥，你是哪所大學(xué)的？”

　　“東海金融大學(xué)！”

　　“??！李哥?！鳖櫰皆僖淮挝兆±畋氖郑H熱地晃了晃，道：“我剛接到東海金融大學(xué)的錄取通知書(shū)，以后我們是校友！”

　　“臥槽！你剛接到大學(xué)通知書(shū)？比我還厲害！我是大二第二學(xué)期開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的?！?p>　　“那李哥開(kāi)學(xué)大四了？”

　　“對(duì)！他呢？也是金融大學(xué)的？”李秉指指曹雨峰問(wèn)。

　　“李哥，他是我高中同學(xué)，叫曹雨峰，被錄取到東海大學(xué)，離我們學(xué)校很近?！?p>　　李秉向曹雨峰點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“東海大學(xué)也不錯(cuò)?！?p>　　曹雨峰交際能力差，不知道說(shuō)什么才好，只是憨笑。

　　“來(lái)，先到我的地方坐一會(huì)?！?p>　　李秉帶著兩人來(lái)到大廳東頭的一個(gè)區(qū)域，說(shuō)道：“這是我租用的辦公地方。”打開(kāi)兩張折疊椅，放在辦公桌旁，道：“坐下聊?！?p>　　兩張辦公桌，一邊靠墻，一邊是過(guò)道。前后是一米高的隔斷，形成一個(gè)半封閉空間。其中一張辦公桌的后面，坐著一個(gè)很文靜的女子，看模樣應(yīng)該也是大學(xué)生。

　　李秉介紹道：“她是我同班同學(xué)，和我一起創(chuàng)業(yè)的，叫朱玉芳?！?p>　　顧平客氣地打招呼：“學(xué)姐，我叫顧平，金融大學(xué)的新生，請(qǐng)多關(guān)照?！?p>　　這個(gè)女生指向李秉的那條線紅色9格，妥妥的愛(ài)意滿滿，既然如此，他就不能叫得太親熱，以免李秉反感，稱(chēng)她為學(xué)姐最恰當(dāng)。

　　朱玉芳略略有些驚奇：“新生？”

　　李秉笑道：“長(zhǎng)江后浪推前浪，顧平很厲害的，天生擁有一種親和力，做生意肯定吃得開(kāi)?！?p>　　朱玉芳頗感興趣地問(wèn)：“顧平，你準(zhǔn)備做什么生意？”

　　“學(xué)姐，我還沒(méi)有想好，有幾個(gè)大致的方向，想從事帶點(diǎn)科技含量的行業(yè)?！?p>　　李秉介紹道：“這里注冊(cè)的科技型企業(yè)很多，而且，這里很多企業(yè)相互之間都有協(xié)作。”

　　“哦，怎么協(xié)作？”

　　“首先，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，資本金都不大，一般都不擁有車(chē)間、工廠等生產(chǎn)型實(shí)體。主要從事技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢、貿(mào)易等等?！?p>　　顧平點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“像我，是做紡織品貿(mào)易的，產(chǎn)品都出口到RB。拿到訂單后，聯(lián)系廠家生產(chǎn)。等廠家生產(chǎn)結(jié)束，就運(yùn)輸?shù)綎|海，然后報(bào)關(guān)、運(yùn)輸?shù)鹊取Ｎ覀冞@里有外貿(mào)服務(wù)公司，我的報(bào)關(guān)、運(yùn)輸?shù)仁马?xiàng)就委托給他們做。這就是相互協(xié)作?！?p>　　李秉繼續(xù)介紹：“還有的公司是做工程的，協(xié)作范圍更廣。比如承包到一個(gè)燈光工程，有專(zhuān)門(mén)做弱電工程的，有專(zhuān)門(mén)安裝的，有做燈具生產(chǎn)的，有做廣告發(fā)布的，分包出去，大家都有事做，有錢(qián)賺。這樣的例子很多。”

　　顧平點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“李哥，我明白了。我們的初創(chuàng)企業(yè)規(guī)模小，拿到單子很難獨(dú)立完成?！?p>　　“對(duì)！”李秉點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“從小到大，需要一個(gè)累積過(guò)程。不僅僅是資本的初始累積，還包括人脈的累積，經(jīng)驗(yàn)的累積。你說(shuō)想做科技型企業(yè)，有具體方向嗎？”

　　顧平有提前二十年的“閱歷”，知道哪些行業(yè)將迎來(lái)蓬勃發(fā)展，想了想，說(shuō)道：“我感覺(jué)防盜監(jiān)控行業(yè)有前途，想嘗試一下?！?p>　　“正好，我們這里有兩家做監(jiān)控的企業(yè)，我?guī)氵^(guò)去了解一下。”

　　李秉帶著顧平、曹雨峰去那兩家做監(jiān)控工程的公司。那兩家企業(yè)都是兩三個(gè)人的大學(xué)生初創(chuàng)企業(yè)。他們熱情地給顧平介紹相關(guān)情況，留下名片和產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，約定如果接到大單子，就分工合作，一起做。

　　李秉又帶著他在大廳走了一圈，介紹這些企業(yè)分別做哪些行業(yè)，頗有指點(diǎn)江山的風(fēng)范。

　　顧平由衷地說(shuō)道：“李哥，你一定會(huì)成為大老板?！?p>　　李秉嘆口氣道：“開(kāi)始階段很難啊！小鬼子下訂單只付一點(diǎn)點(diǎn)定金，我到工廠訂貨，取貨，都要付現(xiàn)款。一張單子不得不分幾個(gè)階段完成?！?p>　　“聽(tīng)劉姐說(shuō)，園區(qū)有貼息貸款的。”

　　“金額很小，最多十萬(wàn)元?！?p>　　“李哥，再過(guò)一兩年，你的原始積累足夠完成一張訂單后，生意就順當(dāng)了?！?p>　　“所以，我現(xiàn)在一步也不能出錯(cuò)，一旦出錯(cuò)，就前功盡棄。”

　　顧平點(diǎn)點(diǎn)頭，問(wèn)“對(duì)了，你哪個(gè)班級(jí)的？等開(kāi)了學(xué)我來(lái)找你?！?p>　　“金融管理學(xué)院9702班?！崩畋f(shuō)完，又遞給他一張名片，有他的手機(jī)號(hào)碼。這年頭，有手機(jī)的學(xué)生極少，怪不得劉婕稱(chēng)他為成功人士。

　　“那謝謝李哥，我們開(kāi)學(xué)后再見(jiàn)。”

　　“再見(jiàn)！”

　　臨走，顧平又去二樓辦公室找劉婕，要了她的聯(lián)系方式，感覺(jué)此行收獲滿滿。