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銷售員白皮書

第七章 小試牛刀

銷售員白皮書 肥肥羅納爾多 2148 2020-11-06 20:00:00

  剛說完,李姐手機(jī)鈴聲響起。接起電話:“喂,你好!小鄧嗎?……”

  突然李姐聲音高了八度:“怎么回事?你打不開?……”

  劉東鴻心知,只怕是鄧宏去王經(jīng)理那邊,沒有把保險(xiǎn)柜打開,這會(huì)兒打電話回來李姐這里求援來了。也不太好意思站在李姐旁邊聽她打電話,向門口走去。還未到門口,李姐叫住了他。

  “小劉,小鄧在農(nóng)行打不開保險(xiǎn)柜,王經(jīng)理很著急。你看這事你能不能搞定?”李姐單刀直入。

  “只是鑰匙掉了,密碼還在是嗎?”

  “嗯?!?p>  “那我去試試?!?p>  “你去一定要想辦法打開,王經(jīng)理是老客戶,農(nóng)行也是我們的大客戶。”

  劉東鴻明白李姐話中的含義,使勁點(diǎn)了點(diǎn)頭:“好,我盡力!”

  “不是盡力,是一定要打開,不能讓王經(jīng)理等太久!”

  “嗯,明白!”

  “你出門左轉(zhuǎn)那條路就是人民路,順著走大概500米左右就到了,在道路的右邊,農(nóng)行。你騎門口的自行車去,快點(diǎn)。”

  無疑李姐是個(gè)雷厲風(fēng)行的人,聰慧、果斷、干練,女強(qiáng)人型。這是短短幾個(gè)小時(shí)的接觸,劉東鴻對李姐的初步印象。

  李姐現(xiàn)在是下了死命令,讓劉東鴻過去,必須把事情解決掉。本來大亨商行傳承下來的客戶服務(wù)做得那是相的當(dāng)好,涉及到服務(wù)方面,還有一個(gè)“100-1=0”這么一個(gè)理念。

  沒有金剛鉆別攬瓷器活,如果真像李姐說的那樣,只是鑰匙掉了,劉東鴻有120分信心打開,農(nóng)行的事情當(dāng)然不在話下,畢竟在大亨商行干了那么久,也專門進(jìn)行過培訓(xùn),這種事情以前也發(fā)生過,都是輕松解決。但假如,不僅僅是鑰匙掉了,還有其他問題呢?這就不敢打包票了。

  沒想到來打宋理大亨商行接受的第一個(gè)任務(wù)就是去開保險(xiǎn)柜,有點(diǎn)意外。

  正好,鄧宏沒處理好,正是自己過去大顯身手的時(shí)候。

  出門騎上自行車,按照李姐所述,很快到了地方。

  一進(jìn)門,看到一個(gè)約摸四十歲的中年人半邊屁股靠在辦公桌上,三七開的頭發(fā)梳得一絲不茍,烏黑發(fā)亮,領(lǐng)帶松了,往下垮了一大截,襯衣袖子扎到手肘處,一臉焦急看著鄧宏。

  此人必是王經(jīng)理無疑。鄧宏反反復(fù)復(fù)轉(zhuǎn)著密碼盤,額頭汗水啪啪往下掉,頭發(fā)稍顯凌亂。密碼不是有的嗎?這會(huì)兒還在轉(zhuǎn)密碼?劉東鴻心生疑問。

  感覺到有人進(jìn)來,王經(jīng)理抬起了頭。

  “王經(jīng)理你好!我是劉東鴻,大亨商行的。”

  “你好。你們這個(gè)保險(xiǎn)柜,搞了半天還沒打開,你趕緊的。我要拿重要資料去開會(huì)?!闭f完看了看手腕上的表。

  鄧宏蹲在地上也抬起頭來,一臉不悅:“李姐叫你來的?”

  “嗯,李姐讓我過來看看?!?p>  “他怎么不讓林權(quán)過來?我都打不開,只能讓林權(quán)過來可能才有把握?!?p>  聽到鄧宏的話,劉東鴻眉頭皺了皺,很明顯,鄧宏不信任他,但還是保持著淡定道:“讓我先看看吧。”對鄧宏這種態(tài)度,劉東鴻是有心理準(zhǔn)備的,畢竟自己來宋理大亨商行是競爭經(jīng)理職位的,鄧宏也是有力的競爭者,兩人在工作上是對手。

  從鄧宏手里接過寫著密碼的三包憑證,劉東鴻開始轉(zhuǎn)密碼,轉(zhuǎn)好了后,輕輕壓了下保險(xiǎn)柜手柄。感覺手柄很輕很輕,正常情況下,手柄應(yīng)該不至于這么輕,必須要加點(diǎn)力度才能下壓。一定是保險(xiǎn)柜門的連桿與手柄連接處的螺絲松掉了。這種問題之前遇到過,心里也篤定了問題是歘在哪里,所以嘴角也微微上揚(yáng)。

  這時(shí)候看到鎖孔位置,鄧宏已經(jīng)在鎖孔的左邊鉆了一個(gè)孔??戳丝幢kU(xiǎn)子銘牌,這個(gè)保險(xiǎn)柜生產(chǎn)日期已經(jīng)過去兩年了,那這就是老款,鉆孔位置應(yīng)該在鎖孔上方,無疑鄧宏選擇的鉆孔位置是錯(cuò)的,這樣無論如何也不可能把保險(xiǎn)柜打得開。

  撿起地上的電鉆,劉東鴻迅速在鎖孔上方鉆了一個(gè)孔,鉆好后,拿了一根筷子粗細(xì)的鐵桿伸進(jìn)孔里面,用榔頭使勁敲打鐵桿另一頭。只那么兩三下,就聽柜門里面“哐當(dāng)”一聲,劉東鴻確認(rèn)鎖止連桿脫落,這時(shí)候起身對鄧宏說:“鄧哥,來幫個(gè)忙,把柜子傾斜,至少要45°?!?p>  接著對王經(jīng)理說:“還要麻煩王經(jīng)理一下,拿這個(gè)木頭把右側(cè)柜腳抵住,這個(gè)柜子比較重,我擔(dān)心柜腳打滑倒下來?!?p>  劉東鴻撿起地上的木杠抵住柜腳,這時(shí)候王經(jīng)理上來扶住木杠。鄧宏也過來和劉東鴻一起把保險(xiǎn)柜斜傾。快要傾斜到45°的時(shí)候,柜門里面又是“哐當(dāng)”一聲。

  “好了。把保險(xiǎn)柜扶正,要輕輕的,不能讓連桿又彈回去了。”劉東鴻對鄧宏說道。

  保險(xiǎn)柜放正以后,劉東鴻順勢輕輕一拉柜門上的手柄,柜門應(yīng)力而開。

  鄧宏一聲驚呼:“這樣就開了?”一臉吃驚的望著劉東鴻。

  王經(jīng)理上前兩步,一把握住劉東鴻的手:“小劉,你真牛!謝謝!”馬上蹲下取保險(xiǎn)柜里面的文件。“小鐘,過來一下?!辈⒊T外大喊了一聲。

  等小鐘進(jìn)來以后,王經(jīng)理已經(jīng)把文件取出來了,用一個(gè)文件袋裝好,并吩咐小鐘道:“小鐘,我馬上要去總行開會(huì),你把保險(xiǎn)柜里面的東西全部取出來另外存放。等他們把柜子弄好后再放回去?!庇洲D(zhuǎn)頭對問劉東鴻說:“這個(gè)保險(xiǎn)柜現(xiàn)在要怎么修復(fù)?”

  鄧宏本想插話,話音剛到嘴邊,只聽劉東鴻道:“按照我們大亨商行的服務(wù)條款,王經(jīng)理你是我們的老客戶,而且這個(gè)保險(xiǎn)柜也是我們那里買的,開鎖是免費(fèi)的。至于保險(xiǎn)柜的修復(fù),其實(shí)也簡單,只需要換一下鉆壞的鎖芯就行了,費(fèi)用也不多。這種鎖是150塊一把。”

  王經(jīng)理有點(diǎn)疑惑道:“哦?你們不是說開鎖還要付120的人工費(fèi)嗎?既然這樣,那你就先把柜子修復(fù)了,找小鐘拿錢就行。另外如果有其他的什么事,你直接找小鐘就行?!闭f罷又抬手看了看時(shí)間,“我馬上要去開會(huì)了,就不陪你。改天咱哥倆再找時(shí)間好好聊一下?!?p>  “好的,王經(jīng)理!那你先去忙,這里的事情就交給我,你放心!”劉東鴻回答道。

  鄧宏這時(shí)候也不敢發(fā)話了,滿臉黑線站在一旁,耷拉個(gè)腦袋。

  沒過多長時(shí)間劉東鴻把柜子修復(fù)好,試了兩遍,沒有任何問題,找到小鐘,把新?lián)Q的鑰匙和三包卡交給他,拿錢走人。這個(gè)過程中,鄧宏一句話也沒有說,情緒似乎很低落。

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