第二天一早，劉東鴻便早早的來到人防辦，這時(shí)候人防辦都還沒有上班，他就散了支煙給守門的老頭，和他東拉西扯地聊了起來。等了十幾分鐘才陸陸續(xù)續(xù)有人進(jìn)出。
聊著聊著，看見一位卷發(fā)的中年婦女進(jìn)得大門來，步履端莊，很有領(lǐng)導(dǎo)的架勢。劉東鴻主動(dòng)迎了上去，滿臉堆笑：“黃主任早！”
黃主任看著劉東鴻，有瞬間的遲疑，稍后便道：“小劉？”
“是我，是我，小劉！我前兩天來拜訪過黃主任。”
“我昨天打電話到你們那里，你同事不是過來了嗎？我也告訴他我們需要再對(duì)比一下，你今天怎么急急忙忙地又過來了。”
“是的，我同事也給我講過了，說和黃主任你溝通過，交流得也比較愉快，你對(duì)我們的產(chǎn)品也比較認(rèn)可。所以我就想啊，可不能怠慢了你，這不就又過來了嗎。有一些關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)方面的內(nèi)容我想再和黃主任你溝通一下，畢竟前兩天我過來的時(shí)候你太忙，溝通時(shí)間太短了，我心里多少還是有些過意不去?！眲|鴻解釋著。
“我看你是想趁熱打鐵吧？”黃主任看劉東鴻說得也在理，而且姿態(tài)擺得低，也透露著十足的誠意，便挪捏道。
“一切都瞞不過黃主任你的眼睛啊，我有什么想法在黃主任面前都是無所遁形了?！?p> “那你跟我上來吧，辦公室說?！?p> 劉東鴻便跟著黃主任到了它辦公室，幫黃主任倒了杯水，噓寒問暖了一陣開始進(jìn)入正題。黃主任主要糾結(jié)的是價(jià)格問題，劉東鴻便把售后服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量做了重點(diǎn)介紹，說價(jià)格取決于質(zhì)量和服務(wù)，又拿出一些案例做了闡述。黃主任看劉東鴻實(shí)誠，而且做事說話還是比較討喜，也就不再糾結(jié)。
這個(gè)單子很快成交了。借用黃主任的電話，劉東鴻通知李姐開發(fā)票和找人送貨后，便又坐下來陪黃主任聊了會(huì)兒天，拉拉家常之類的。不知不覺間，兩人倒處得像朋友似的。
忙完后，從人防辦出來，已經(jīng)接近中午了，找了個(gè)地方隨便吃了點(diǎn)。中午在外的時(shí)間是比較難熬的，沒地方去，單位都下班了，但是為了繼續(xù)下午的工作，又不能到處亂走，要不然下午拜訪客戶就太累了。
正好隔壁一條街是賣手機(jī)、傳呼機(jī)的，劉東鴻便進(jìn)去逛了逛。
手機(jī)傳呼機(jī)很火啊，一整條街大大小小二十幾家，最有名的就是摩托羅拉和愛立信了。摩托羅拉太貴了，最最便宜的一部手機(jī)都要六七千元，愛立信有款“768”型號(hào)的，也要接近三千。現(xiàn)在是買不起的，自己來到宋理身上僅有的300元，現(xiàn)在只剩下十來塊了，明后天吃飯都成問題。一想到錢，禁不住一陣膽寒，也沒了繼續(xù)瞎逛的心思。
不過劉東鴻倒是給自己定下了一個(gè)小目標(biāo)，打算下個(gè)月先買個(gè)傳呼機(jī)，這樣利于工作也利于樂水的親戚朋友聯(lián)系到他，一年之內(nèi)買個(gè)手機(jī)。也不知道能不能實(shí)現(xiàn)，一切還看工作干得怎么樣，工作干不好一切都是鏡中花水中月，所以最根本的還是先把工作做好，干出成效，多拿點(diǎn)提成，其他的以后再去考慮。
隨后悻悻離開了。
下午兩點(diǎn)左右，劉東鴻去到了郵電局，那時(shí)候郵政和電信還沒分家，屬于一家單位。郵電局局辦公室負(fù)責(zé)辦公用品采購的是一個(gè)年齡在三十歲左右的楊姓帥哥。
話說這人啊，運(yùn)氣來了擋都擋不住。劉東鴻剛剛掏出名片表明身份，拿出資料來的時(shí)候，楊哥便說，他們正要買幾組文件柜，而且計(jì)劃的是下午就去市場上。我的乖乖，真他媽是瞌睡到枕頭了，想什么就來什么，對(duì)于這種客戶，劉東鴻是不可能放過的。
經(jīng)過接近半個(gè)小時(shí)的拉鋸，最終楊哥決定在劉東鴻這里采購了6組雙門柜，拿來存放一些電子設(shè)備。
和楊哥談好后，立馬通知李姐開票發(fā)貨，李姐也是很驚訝。
劉東鴻在等收貨的時(shí)候，出得郵電局，坐在郵電局大門外的石階上，心中一陣激動(dòng)，不知不覺哼起了歌：“今天是個(gè)好日子……”他沒有想到經(jīng)過十幾天的外勤銷售，今天居然實(shí)現(xiàn)了雙響，一天之類成交了兩個(gè)客戶，自己向自己嘚瑟了一下，一副牛逼轟轟的神情。當(dāng)然這只是他一個(gè)人的時(shí)候，在別人面前還是一如既往的謙遜，權(quán)當(dāng)內(nèi)心的釋放吧，他自己這樣解釋給自己聽。
當(dāng)貨送來的時(shí)候，有一組柜子門把手的地方有刮花，并且有點(diǎn)脫塑，漏出了噴塑下的鐵皮。楊哥當(dāng)然很不滿意，開玩笑地說劉東鴻誆騙他，說什么質(zhì)量好服務(wù)好，看來都是假的。
這也讓劉東鴻很尷尬，他主動(dòng)提出給楊哥調(diào)換貨，而且還耐心地做著無謂的解釋，說長途運(yùn)輸，路況不好，把手的地方又是凸出來的，難免會(huì)有一些磨損，這個(gè)很正常。劉東鴻主動(dòng)換貨后楊哥也沒有過多去糾結(jié)這事兒，就這么地吧。
當(dāng)然，這是美中不足的地方，出現(xiàn)這種問題也是沒有想到的，這種情況也時(shí)有發(fā)生，并無大礙，畢竟瑕不掩瑜。
這個(gè)行業(yè)的毛利率還是挺高的，這個(gè)劉東鴻很清楚。今天賣出去一個(gè)保險(xiǎn)柜和9組文件柜，毛利差不多夠劉東鴻一年的基本工資了。當(dāng)然劉東鴻不是計(jì)較利潤不利潤的問題，主要是覺得自己的工作能夠給商行帶來效益，這就是自己存在的價(jià)值，這種價(jià)值是可以去衡量的，只有自己能夠?yàn)槔习鍘硇б?，老板才能讓自己在各個(gè)方面更進(jìn)一步，這也是一種交易，交易無處不在。
劉東鴻突然有一種成就感，讓人很是舒適愜意，不為名，不為利，只是單純地覺得把一件事情做成了，很開心。心里也暗暗決心，再接再厲，爭取做出更大的成績來。
等忙完這些事情，時(shí)間已經(jīng)不早了，雖還不到下班時(shí)間，但是這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是不適合繼續(xù)去做陌生拜訪的，除非有預(yù)約。所以劉東鴻悠哉悠哉地回到了門市。
進(jìn)到門市里面，所有人都在。
幾個(gè)人紛紛向劉東鴻表示祝賀，能在這么短的時(shí)間內(nèi)賣出去10件產(chǎn)品，成交兩個(gè)客戶，而且還是新來宋理的人，說實(shí)話，他們的確對(duì)劉東鴻刮目相看，以前沒有人做到過這一點(diǎn)。不管是虛情還是假意，劉東鴻都統(tǒng)統(tǒng)謝過，表示這沒什么大不了的，自己只是做了分內(nèi)之事，開心是必然的，只是把一個(gè)人時(shí)候的那種洋洋得意的情緒掩飾得很好，沒有表現(xiàn)出來。
李姐也笑盈盈的看著眾人，沒有發(fā)話。