第十九章 方案籌劃
很快到了上班時(shí)間，同事們都出去做自己手上的工作去了，門(mén)市只剩下李姐和劉東鴻在。
李姐關(guān)心了一陣劉東鴻的傷勢(shì)，得知沒(méi)有什么大礙的情況下也就放心了。作為大姐姐，比這幫小兄弟年長(zhǎng)十幾歲，又是這里真正意義上的老板，李姐除了工作上的事情以外，生活中都是扮演者家長(zhǎng)的角色，是對(duì)大家自然而然的發(fā)自內(nèi)心的關(guān)愛(ài)。
劉東鴻也敘述了一下昨天發(fā)生的一些事情，但一想到自己屁股受傷，還是有些許尷尬，講述的過(guò)程中，引得李姐大笑不已，傷哪兒不好，偏偏要傷到屁股這個(gè)敏感部位，不得不讓人感覺(jué)挺逗的。
“我這幾天也在思考商行明年發(fā)展的一些問(wèn)題，他們?nèi)齻€(gè)也都簡(jiǎn)單和我溝通過(guò)自己的一些想法，不知道你這幾天有沒(méi)有考慮過(guò)？”李姐話題突然轉(zhuǎn)到了工作上。
“嗯，李姐，我也有考慮過(guò)，不過(guò)不是很成熟?！?p> “你可以先講講，我們?cè)儆懻?。?p> “那行，我就簡(jiǎn)單說(shuō)一下吧，不對(duì)的地方，還請(qǐng)李姐批評(píng)指正?！钡谝淮蜗蚶罱惚磉_(dá)自己的見(jiàn)解，多多少少還是有些緊張，這不僅僅是關(guān)系到未來(lái)商行的發(fā)展，也很直接的關(guān)系到自己在這輪競(jìng)爭(zhēng)中是否能夠脫穎而出。
隨后，劉東鴻把自己昨天晚上和今天想到的一些東西，原原本本的講給了李姐聽(tīng)。
聽(tīng)完后，李姐眼中閃動(dòng)著光芒，不住的點(diǎn)頭：“小劉，很好！你的想法很好，你想到的有很多東西我也沒(méi)有想到?？磥?lái)我向樂(lè)水商行把你要過(guò)來(lái)，是非常正確的選擇。”
思索了一會(huì)兒又說(shuō)，“這樣，你抽時(shí)間把你的想法寫(xiě)成方案，我們找個(gè)時(shí)間開(kāi)個(gè)會(huì)，大家共同商討一下，你也聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)。我再綜合一下，我們一起把具體方案定下來(lái)?！?p> 初次交流就能夠得到李姐的肯定，劉東鴻心里當(dāng)然是很爽的，也增強(qiáng)了不少信心。
下午，只有一個(gè)客戶來(lái)到門(mén)市上逛了一圈，劉東鴻接待的。沒(méi)有直接達(dá)成購(gòu)買(mǎi)，客戶說(shuō)還要等段時(shí)間，在一再懇求下，客戶留下了單位名稱和聯(lián)系方式。李姐讓劉東鴻進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)。在門(mén)市上也沒(méi)有什么特別的事情，就一直構(gòu)思自己的方案，還拿出筆記本把一些重點(diǎn)和關(guān)鍵字記錄下來(lái)。很快，一天的工作結(jié)束。
這幾天，劉東鴻基本都在門(mén)市上，也有更多的機(jī)會(huì)和李姐接觸，使得他對(duì)李姐有了更多的了解。李姐對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，哪怕是一些很小的細(xì)節(jié)也力求做到最好，對(duì)自己要求甚至可以說(shuō)是有些嚴(yán)苛，對(duì)員工，真的就像是家長(zhǎng)一樣，關(guān)心無(wú)微不至，甚至有時(shí)候會(huì)苦口婆心的教大家一些做事情的方法，不知不覺(jué)的會(huì)把一些自己的觀點(diǎn)灌輸給大家。
同時(shí)李姐做事情又從不拖泥帶水，說(shuō)干就干，想到就做，比一般男子都果斷。這些大概就是李姐的魅力吧。也讓劉東鴻對(duì)李姐重新審視起來(lái)，他覺(jué)得，自己越來(lái)越佩服和敬重李姐了，自己的一些想法也在潛移默化的受到影響，很多觀點(diǎn)也發(fā)生了改變，難道這就是所謂的“近朱者赤近墨者黑”？
也正是利用這幾天較為寬裕的時(shí)間，有了更多的思考，劉東鴻也逐漸把自己的方案確定下來(lái)，包括明年的目標(biāo)、商行目前的短板、目標(biāo)如何落地、分別需要做哪些措施，每一項(xiàng)措施具體的執(zhí)行步驟以及各種替代方案等。
也不知道其他幾位同事準(zhǔn)備得怎么樣了，他也沒(méi)有去問(wèn)，這件事既然是競(jìng)爭(zhēng)，所以大家肯定都鉚足了勁，個(gè)人的想法怎么會(huì)去和其他同事溝通呢？總之做好自己就行。
很快來(lái)到了周六。今天該林權(quán)值班，但是李姐把大家都召集了來(lái)，大家都知道，這是要開(kāi)會(huì)了，商討明年計(jì)劃的問(wèn)題，同時(shí)各自也要拿出自己的方案來(lái)共同討論。
會(huì)議還是由李姐來(lái)主持：“大家也都知道今天會(huì)議議題了，我就不再多說(shuō)。只強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，大家一定要站在商行經(jīng)理的角度，客觀分析具體情況，拿出自己的方案來(lái)，而且必須是可執(zhí)行的切實(shí)有效的方案，假大空的東西就不要拿出來(lái)講了。方案必須要有具體的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和執(zhí)行步驟?！?p> 說(shuō)完，掏出煙來(lái)，給大家發(fā)了，自己也自顧自的點(diǎn)燃。李姐有個(gè)習(xí)慣，就是思考問(wèn)題或者開(kāi)會(huì)的時(shí)候，喜歡抽支煙。
“那我們就以加入宋理大亨商行的時(shí)間先后順序來(lái)排序，第一個(gè)是小林，第二個(gè)是小鄧，的三個(gè)小任，第四個(gè)小劉?！睊咭暳艘谎郾娙?，大家態(tài)度都很?chē)?yán)肅，一本正經(jīng)起來(lái)，“那就開(kāi)始吧。小林，你先來(lái)?！?p> “好?！绷謾?quán)應(yīng)聲道，然后清了清嗓子說(shuō)，“我來(lái)宋理大亨商行好幾年的時(shí)間了，看著宋理大亨商行一步一步走到今天，李姐帶領(lǐng)大家走到今天也不容易。這些年，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，但是現(xiàn)在面臨競(jìng)爭(zhēng)，壓力也不小，現(xiàn)在主要的問(wèn)題是來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。隔壁王氏箱柜和普羅，銷量上基本上是與我們平分秋色……但是，各家都有自己的特定客戶群體。王氏箱柜質(zhì)量最差，成本也最低，所以他們的價(jià)格是最低，在市場(chǎng)上沖擊確實(shí)不小，很多不是特別關(guān)注質(zhì)量的客戶，一旦到了他們家，成交率是非常高的，他們的主要威脅就是價(jià)格；而普羅那邊，質(zhì)量和我們其實(shí)差別不是很大，但是價(jià)格比我們還是要稍微低一截，那些對(duì)質(zhì)量有一定的要求，對(duì)價(jià)格又比較在乎的客戶，很多都會(huì)在我們和他們之間猶豫，但是從門(mén)市銷售情況來(lái)看，他們拉走了我們大部分的客戶……”
大家都洗耳恭聽(tīng)，看得出來(lái)，林權(quán)私底下還是做了相當(dāng)多工作的，不僅打探清楚了各家銷量，還對(duì)客戶群體做了有效劃分來(lái)分析問(wèn)題。
林權(quán)滔滔不絕的講了很多，也把自己的方案提了出來(lái)：“我認(rèn)為比價(jià)重要之一，就是我們要加大廣告宣傳力度。很明顯，發(fā)傳單的方式是不行的，因?yàn)槲覀儼l(fā)傳單的對(duì)象很難聚焦，所以我覺(jué)得，廣告宣傳上，還是要繼續(xù)在宋理電視臺(tái)做廣告，本地新聞前5秒后結(jié)束后緊跟著的第一個(gè)廣告是一定要做。因?yàn)槲覀兊目蛻羧赫蛧?guó)有企業(yè)占了幾乎8成，他們基本上每天都是要看本地新聞的，所以這個(gè)時(shí)段的廣告投放一定要堅(jiān)持做才能有效果。然后……”
用了差不多二十分鐘的時(shí)間，林權(quán)講完自己自己的方案。其余個(gè)人都拿了筆把關(guān)鍵的東西記錄在本子上，對(duì)于這種工作態(tài)度，李姐相當(dāng)滿意，他的方案還是有很多可取之處的。
林權(quán)講完，鄧宏上場(chǎng)了。