掏出電話一看來電，居然是啤酒廠楊主任打過來的。這么一大早的有什么事呢？
“楊哥早上好！”清了清嗓子，劉東鴻熱情滿滿的接起電話。
“小劉，上班沒有呢？”楊主任也是熱情溫和的問。
“這不正準(zhǔn)備開門嘛。我就說，一早起來，耳朵發(fā)燙呢，一定是有人念叨，我這剛想著，楊哥你就打電話來了，哈哈哈……”
“真的假的？那你覺得我給你打電話是好事還是壞事？”楊主任半開著玩笑。
“楊哥電話給我怎么可能有壞事呢？打死我都不相信，對(duì)不？楊哥有什么吩咐盡管開口就是了?！眲|鴻估摸著應(yīng)該是有好消息吧。
“你這個(gè)小劉啊……真是的……”楊主任頓了頓接著說，“我跟廠領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)過了，我們這次計(jì)劃買一批柜子，有好些辦公室都需要。數(shù)量呢我也統(tǒng)計(jì)過了，大概有二十套左右，另外還要買三五個(gè)保險(xiǎn)柜……”
我的乖乖，這量還是比較大的，至少得有兩三萬的銷售額了。劉東鴻心照不宣，看來昨天晚上那歌唱得楊主任舒服了，關(guān)鍵是……（此處省略一萬字）
“楊哥，那感情好啊。不知道你們這次采購流程是怎么樣的呢?”
“也沒什么特別的流程，就是我這里報(bào)個(gè)計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)批示了就采購?fù)晔聝??！睏钪魅握f得很輕松。
“那楊哥，你看我們大亨商行這邊……”劉東鴻試探著問。
“小劉啊，我就實(shí)話告訴你吧，這次有好幾家都來找過我，還找過我們的領(lǐng)導(dǎo)，這事兒也難辦啊。當(dāng)然，咱哥倆感情好，肯定是要考慮的，只不過……”楊主任似乎很為難，吞吞吐吐的，“你知道，我們這么大一個(gè)酒廠，我這個(gè)位置大家都看著呢？你明白嗎？”
劉東鴻稍一思考，你妹的，這是要錢啊。吃了喝了也玩兒了，這里還要吃一嘴的，說得倒是冠冕堂皇。隨即做了決定。
“楊哥，你看這樣好不好。價(jià)格上呢，我還是按照以前的折扣來結(jié)算。但是我會(huì)給啤酒廠那邊返點(diǎn)廣告費(fèi)什么的，到時(shí)候返的這部分廣告費(fèi)就任憑楊哥處置好了?！?p> “小劉，這個(gè)不大好吧？呵呵呵呵”楊主任隨即笑呵呵的道。
“有什么好不好的，咱哥倆誰跟誰啊，你說是不？我保證把事情做好，不給楊哥撂挑子，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)方面，不給楊哥找事兒，我小劉其他的不敢保證，這些東西還是敢百分之百的保證的?！?p> “嗯……這個(gè)……”楊主任高高興興的，同時(shí)也支支吾吾的半天沒說出什么來。
“楊哥，小劉我一切事情都辦好，總之，包你滿意，也保證啤酒廠滿意，你就放心好了。”
“那行，你就把合同準(zhǔn)備好，盡快拿過來我簽字，簽了你就送貨開票，我這邊去向財(cái)務(wù)走付款申請(qǐng)，最遲明天就能到賬。哈哈哈……”
“楊哥爽快！弟弟我太感激了。”劉東鴻也很高興。做單子嗎，這種事情做得多了，就見怪不怪。
“你剛才不是說了嘛，好兄弟，咱誰跟誰??？是不？”
“那是，那是。楊哥說得是，所以說呢，我還要向楊哥多多學(xué)習(xí)呢。兄弟我不會(huì)說話，楊哥別見怪啊?！?p> “那行，先就這樣吧。你盡快過來?！?p> “好的?！眲|鴻把腰間傳呼機(jī)撥了撥，看了一下時(shí)間，“我一個(gè)半小時(shí)后到你辦公室?！?p> “好?！?p> “那楊哥待會(huì)兒見！”
掛斷電話，劉東鴻火速到門市，把以前跟啤酒廠所簽訂的合同拿出來，稍微改了改，找地方打印了四份，趕往啤酒廠。這是倒也順利，去了之后就把合同簽了，下午發(fā)貨開票。
很明顯，這事楊哥心里早有計(jì)較了，就等著自己呢，就看自己怎么來操作這事兒了。劉東鴻很慶幸，自己的選擇是對(duì)的。生意當(dāng)然必須要做，在做生意的同時(shí)，付出一點(diǎn)小小的代價(jià)也是應(yīng)該的，大家互利互惠，生意嘛，本質(zhì)就是一種交易，大家都得到自己想要的，滿足了三方需求，就沒有做不成的生意。
回到門市的時(shí)候，劉東鴻想了想，把這段時(shí)間培訓(xùn)人員當(dāng)中的幾個(gè)自己覺得比較優(yōu)秀的新人叫了過來。
“兄弟們，你們也來培訓(xùn)了有一段時(shí)間了，今天下午有一趟貨要送，你們幾個(gè)跟著鄧宏去，幫幫忙什么的，也正好檢驗(yàn)一下關(guān)于服務(wù)這塊你們學(xué)習(xí)得怎么樣？”劉東鴻滿懷期望。
大家都很興奮，第一次到客戶那里，意味著工作真正的要進(jìn)入狀態(tài)了，異口同聲的說保證完成任務(wù)。
劉東鴻又叮囑道：“你們到了客戶那里，具體要做些什么我就不在啰嗦，一切聽從鄧宏的安排。做事情的時(shí)候，多動(dòng)動(dòng)腦子，凡事先要自己腦子里思考一番，不能莽撞?！?p> 隨后又向鄧宏交代了一番，這件事情就算順利完成，后面的事自己就坐等結(jié)果了。
下午，劉東鴻又去了財(cái)政局采購中心，這次于運(yùn)氣不錯(cuò)，秦主任倒是在辦公室，并且還進(jìn)行了供應(yīng)商登記，一番理例行公事之后，瞧著秦主任那張不溫不火的臉，本來打算多溝通一下，拉進(jìn)一下感情的，可是秦主任總是一副冷冰冰的表情，也不搭腔，劉東鴻也就不再強(qiáng)求。這是真還急不來，只能等以后徐徐圖之，慢慢來吧，要建立一定的合作和信任基礎(chǔ)，不是那么容易的，必須要有時(shí)間來沉淀。況且，這是一個(gè)牛逼的部門，這個(gè)態(tài)度，劉東鴻覺得也很正常。
一天的工作時(shí)間很快結(jié)束了，只要有事情忙起來，時(shí)間在不經(jīng)意間流逝，倒也很充實(shí)。
很快就來到了周末。
劉東鴻大張旗鼓的進(jìn)行新人考核，總的來說，效果不錯(cuò)，只有那么三兩個(gè)人距離自己的要求有一定差距，劉東鴻隨即做出決定，讓他們明天不再來了，出于道義，劉東鴻還是按照他們到來的時(shí)間發(fā)放了生活補(bǔ)貼。
隨后，劉東鴻把隨機(jī)給新人們分了組，兩人一組，并且拿出地圖來，把區(qū)域標(biāo)注出來，布置了下周外勤的任務(wù)以及出行線路，盡量做到每個(gè)組的線路不重復(fù)。
最初級(jí)的最基本要求是，新人們必須進(jìn)到所要擺放的單位，把擺放記錄做好，拜訪要素中重點(diǎn)那幾條必須具備，而且回到門市第一時(shí)間要向自己匯報(bào)當(dāng)天的情況，做得好的地方繼續(xù)深化，做得不好的地方必須改正。
這是一個(gè)充滿希望的周末，這也是一個(gè)沖忙朝氣的團(tuán)隊(duì)。
星期天，劉東鴻收到了生產(chǎn)上特快專遞郵寄過來的東西，三組檔案架和當(dāng)時(shí)向公司索要的資料。拆開檔案架的包裝，看了看圖紙和檔案架的材質(zhì)，當(dāng)即決定，周一早上去防疫站。這次去防疫站很關(guān)鍵，操作得好，以后的事情就順利；萬一操作不好的話，防疫站的單子可能就丟了。在門市好好的計(jì)劃了一番。