一看來電顯示，是李姐。
“李姐晚上好！這么晚你還沒休息呢？”
“哪里睡得著啊。一想到資料的事我就火大?！?p> “李姐也不要動氣了，傷了身體可不好。當(dāng)然，這都是我的責(zé)任，是我沒有把事情處理好。也根本沒有想到會有這么一出。”
“是啊，可能所有人都想不到會發(fā)生這種事情。小劉你也別自責(zé)了，要說責(zé)任，我也有很大的責(zé)任，也怪我識人不清。”
“李姐，我們就別去想這事兒了，既然發(fā)生了，以后多注意一下就行?！?p> “也對。不過我是一定要把這個(gè)人抓出來的，不管他是誰？我捫心自問，對待幾個(gè)兄弟也從來沒把他們當(dāng)外人，他們居然敢這么干，這口氣我是咽不下。況且不把人找出來，始終是個(gè)定時(shí)炸彈，以后肯定還會發(fā)生同樣的事情?！?p> “嗯，我也是這么認(rèn)為的。不過我現(xiàn)在還沒想到好的辦法?！?p> “辦法我倒是有一個(gè)……”李姐這時(shí)候又故作神秘起來。
劉東鴻一聽這話，頓時(shí)從床上坐了起來：“李姐，什么辦法，快說來聽聽?！庇行┢炔患按?。
“這次投標(biāo)，也是一個(gè)機(jī)會，我們何不將計(jì)就計(jì)呢？”李姐頓了頓又道，“到時(shí)候你做兩份標(biāo)書。一份是我們真實(shí)的拿去投標(biāo)用的，這份就認(rèn)認(rèn)真真的做，包括報(bào)價(jià)什么的你自己評估，該報(bào)多少，怎么報(bào)。你把這份標(biāo)書做好后鎖在保險(xiǎn)柜里面，鑰匙帶在身上，24小時(shí)不離身。然后你再做一份假標(biāo)書，當(dāng)然技術(shù)標(biāo)的內(nèi)容和前一份標(biāo)書大同小異，之前泄露出去的資料全部做進(jìn)去，報(bào)價(jià)就做一個(gè)離18萬最近的價(jià)格，比如說做到17.5萬，這個(gè)你自己衡量。你把這份標(biāo)書一如既往的放在辦公桌抽離里面，也不要鎖……”
李姐說道這里，劉東鴻眼前一亮，無比激動。忙接口道：“哈哈哈，李姐，我懂了，李姐高明??！哈哈哈……李姐，你的意思是故意把我們的報(bào)價(jià)漏出去，讓王氏箱柜得到一個(gè)假報(bào)價(jià)，然后他們就會根據(jù)我們這份報(bào)價(jià)來進(jìn)行最終的報(bào)價(jià)？”
“對，就是這個(gè)意思。首先，這樣做我們可以根據(jù)這個(gè)假報(bào)價(jià)來做一個(gè)真報(bào)價(jià)，既對投標(biāo)有利，也能夠基本判斷出是誰泄露了資料?！?p> “你這是一石二鳥啊，真高明！”
“你預(yù)估一下這次投標(biāo)的價(jià)格呢？”
“防疫站預(yù)算是18萬，有7、8家參與投標(biāo)。我們、普羅和王氏箱柜是本地的三家，另外從河南過來了三家，還有兩家是廣西的。從產(chǎn)品的質(zhì)量上來說，就我們和王氏箱柜不相上下，價(jià)格也更接近一些。不過我估計(jì)，河南那三家應(yīng)該是串聯(lián)起來的，他們?nèi)疫^來一定是圍標(biāo)，那么有兩家的報(bào)價(jià)一定很高，會在17萬附近徘徊，而真正想要中標(biāo)的那家，價(jià)格應(yīng)該會在15萬以下。廣西那兩家價(jià)格可能都會在15萬附近。而普羅和王氏箱柜的報(bào)價(jià)，也應(yīng)該是這個(gè)水平。但是，這次采取的是綜合評分法，也就是說，價(jià)格在最中間的那家得分最高，，毫無疑問，屆時(shí)王氏箱柜、普羅、河南其中的一家和我們，價(jià)格分應(yīng)該都差別不大。當(dāng)然我能夠想到的問題，其他廠商也一定能夠想得到，所以我認(rèn)為我們的報(bào)價(jià)想要拿到高分，最好控制在14.5——14.9萬之間，即便是技術(shù)標(biāo)部分的我們的得分和王氏箱柜的一樣，我相信經(jīng)過你這么操作以后，我們的加個(gè)分應(yīng)該能稍稍高出王氏箱柜一些?！?p> “對的，你說的很有道理。繼續(xù)……”
劉東鴻點(diǎn)燃了一支煙，繼續(xù)道：“如果我再假投標(biāo)文件上做一個(gè)16.9萬的報(bào)價(jià)，那么我相信，王氏箱柜的報(bào)價(jià)一定就不會低于15萬，這個(gè)時(shí)候我再拋出一個(gè)14.8萬的價(jià)格，至少在的份上，我們就占得了先機(jī)。到時(shí)候我再琢磨一下，把技術(shù)標(biāo)里面的東西優(yōu)化一下，加點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)去，把案例照片也加進(jìn)去，這樣可能更有說服力，那么我們技術(shù)標(biāo)的得分一定可以得高分。”
“你就這么肯定技術(shù)標(biāo)能得到高分？”
“我肯定。這么想，我基于兩點(diǎn)：第一，本身我們的產(chǎn)品實(shí)力在那里，客戶是認(rèn)可，再加上本地化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，這點(diǎn)客戶也不得不考慮，這是河南和關(guān)系那幾家無法比擬的優(yōu)勢。還有一個(gè)就是案例集錦，客戶肯定很認(rèn)可這一點(diǎn)，我把照片加進(jìn)去，注明真實(shí)的使用單位，這個(gè)就很有說服力了。第二，從這段時(shí)間和防疫站的領(lǐng)導(dǎo)接觸下來，他們對我們東西很任何，對我們公司也是很認(rèn)可的，再說了，郭站長懷疑我和王站長關(guān)系特別好，在同等情況下，也會偏向于我們，況且我和王站長確實(shí)也比較聊得來……”隨后，劉東鴻把自己和防疫站的接觸過程向李姐娓娓道來。
劉東鴻講完，李姐在電話里長長的舒了口氣?！凹热贿@樣我就放心了。從目前的形式來分析，我們雖不敢保證一定能中標(biāo)，但至少希望又提升了不少?！?p> “是的，我也是這認(rèn)為的。只要不出幺蛾子，我想，防疫站這個(gè)標(biāo)應(yīng)該能拿得下來。”
“那我就在蜀省靜候佳音了?！?p> “嗯，有什么變化我第一時(shí)間通知你?！?p> “看來當(dāng)時(shí)把你從樂水叫過來，對宋理大亨來說，是最最最最正確的選擇，哈哈哈……”
“李姐你再夸我兩句我都要飛起來了……”
兩人說笑著，隨后又聊了一些其他的事情便結(jié)束了通話。
和李姐通完電話后，劉東鴻一解心中的抑郁，渾身都輕松了不少，叼著煙，在房間里來回踱步，想著后續(xù)的事情，臉上充滿了笑意。
一夜好覺。
第二天來到門市，把新人們都叫來詢問了一下工作情況。王大海很不錯(cuò)，這段時(shí)間已經(jīng)找到了兩個(gè)意向客戶了，劉東鴻便交待任翔對他進(jìn)行協(xié)助，另外還有幾個(gè)人，也是有一些新的進(jìn)展?？傮w來說效果很好，新人們成單，只是時(shí)間問題。
之后財(cái)政局采購中心打來電話，叫過去買標(biāo)書，劉東鴻便讓鄧宏去了。
鄧宏把標(biāo)書買回來后，劉東鴻坐在的辦公桌錢，仔仔細(xì)細(xì)地看著，越看心情越好。因?yàn)闃?biāo)書上的一些要求和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，都是劉東鴻提供給郭站長的，也不知道其他廠商看到這份招標(biāo)文件的時(shí)候會作何感想。
劉東鴻拿出筆來，開始第二遍看標(biāo)書，這一遍他需要把招標(biāo)文件上的注意事項(xiàng)和要求一條條的勾畫出來，便于自己更有條理的做投標(biāo)文件。
這一周很快就過去了，劉東鴻的兩份標(biāo)書也已經(jīng)做好。按照之前和李姐的溝通，劉東鴻把假標(biāo)書放在了辦公桌抽屜里面，另外一份真標(biāo)書則在沒有任何人看到的情況下，放在了辦公桌前一個(gè)保險(xiǎn)柜里面。
一切準(zhǔn)備就緒，等著魚兒上鉤。