第十章 我有一個大膽的想法

　　周小亮沒有急著回答，又重新認(rèn)認(rèn)真真的看了那表格幾遍，然后才道：“我先說寶貝主圖這塊……其他店鋪這一款的主圖，就拿那幾家銷量最高的來說，他們選用的都是非常專業(yè)的職業(yè)模特，不過其中一家的模特氣質(zhì)有點(diǎn)太高冷，我覺得不是很合適，畢竟這一款售價只有一百多，又并非什么品牌款式，買家往往都是學(xué)生，或者剛畢業(yè)的上班族，對于這些買家來說，類似的模特氣質(zhì)會讓人產(chǎn)生距離感?！?p>　　說到這里，周小亮喘了口氣，繼續(xù)道：“而另外有一家，就是名叫大潮小店的這家，做的就比較好，他們的模特看那神態(tài)、擺拍姿勢等也都非常專業(yè)，但不管是氣質(zhì)上，還是身材上，甚至是容貌上，都只能算是中規(guī)中矩的水平，可偏偏就是這樣的路人甲一般的形象感覺，這件衣服穿在他身上后卻顯得特別好看，有活力，有朝氣，也很時尚。所以我覺得，在這種情況下，買家應(yīng)該會更容易通過假想，來將自己代入到模特的圖片中，進(jìn)而再想象出自己比較滿意的穿搭效果?！?p>　　“也是因此，大潮小店家這款的銷量還要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前面那一家……當(dāng)然，我說的原因不一定是決定性的，但我覺得，肯定是其中非常重要的一個原因?！?p>　　宋思寧比較滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，“這些，我大概也想到了，接下來還是從圖片來說，你再想想看，有沒什么要補(bǔ)充的。”

　　周小亮把身子往前探了探，離那屏幕更近，也便于更好的觀察，大概兩三分鐘后，開口道：“再就是外拍和棚拍的區(qū)別了吧？這款衣服是半運(yùn)動半休閑風(fēng)的夾克，肯定是更適合在戶外取景，甚至是街道上隨便拍都可以……當(dāng)然，那就比較考驗(yàn)攝影師和修圖師的后期功底了……”

　　“嗯?！?，宋思寧表達(dá)了肯定，“我再和王林還有秋荻商量下，他們要是沒問題的話，那咱接下來就往這幾個方面改進(jìn)下……模特當(dāng)然還是你來當(dāng)，風(fēng)格你自己把控，我對你有信心……然后還有幾塊，分別是標(biāo)題、推廣、詳情描述，這些也要重新做優(yōu)化，不然的話，想要將這三千件盡快賣出去，雖然咱有信心，但也確實(shí)很不容易?！?p>　　“后面這幾塊，我先大概分析介紹下，雖然你接觸的較少，但也說說你的看法……”

　　宋思寧這就是有意的想要教周小亮更多東西了，周小亮如何能不知道，心中自是有了更多的感激，不過，還沒等宋思寧開口仔細(xì)說，周小亮那一直盯著其中某一家店鋪的圖片的眼睛突然亮光一閃，隨之驟然開口。

　　“宋姐，等等——”，周小亮稍稍平復(fù)下心情，“我忽然有一個大膽的想法。”

　　“呦，小亮子，什么想法啊？”，這次說話的是另一個女孩，正頂著一頭蓬松雜亂的短發(fā)走到二人身邊，還大大咧咧的猛拍了周小亮的肩膀……這有點(diǎn)瘋癲的姑娘，不是左秋荻，還能是誰？

　　左秋荻坐到自己的位置后，二郎腿往起一翹，嘿嘿笑道：“小亮子，我看你那不是大膽的想法，而是邪惡的想法吧？是不是看思寧臉上肌膚吹彈可破的，忍不住想要親一口哇？”

　　“左秋荻！”，宋思寧哪還有半分往日里的平靜，登時處在了爆發(fā)的邊緣，連肩膀都輕微顫抖起來。

　　周小亮在外人面前臉皮還算厚，但現(xiàn)在也是滿臉尷尬，憋了半天才道：“我可沒那膽子……”

　　“哈哈，原來是有賊心沒賊膽?。坎灰?，勇敢上，姐姐給你撐腰?！?p>　　“你這瘋婆子，閉上你的嘴巴！”，宋思寧怒喊了一句后，又轉(zhuǎn)向周小亮道：“別理那瘋婆子，繼續(xù)說你的想法?！?p>　　周小亮故意擺出一副色瞇瞇的樣子在左秋荻凹凸有致的身上瞄了一圈，然后無奈道：“不理秋荻姐還真不行，因?yàn)槲腋杏X我的想法只能讓秋荻姐先試一下。”

　　說完，也不等二人回應(yīng)，便起身到了那倉庫里邊，出來之后，手里邊已經(jīng)拿了一件最小碼的藍(lán)白印花外套，正是那款剛剛拿貨回來的爆款。

　　“我跟你講，我對男的不感興趣哦，你別老盯著我?！?，一直被周小亮看著，左秋荻也有點(diǎn)不自在了。

　　周小亮微微一笑，卻是沒把視線挪開，把手中衣服拋給對方后道：“秋荻姐，你來穿上看看。”

　　“為什么？”，左秋荻滿臉疑惑不解。

　　事情發(fā)展到這里，還是宋思寧最先反應(yīng)過來，眼中的亮光迅速閃爍起來，開口輕呼道：“BF風(fēng)？秋荻，趕緊穿上！”

　　“好嘛好嘛！”，到底是風(fēng)風(fēng)火火的性格，左秋荻三兩下就把原本的粉萌外套脫掉，換上了這件爆款男裝。

　　看到這個形象的左秋荻，周小亮和宋思寧二人對視一眼，臉上都瞬間堆滿了笑容，顯然的，對試驗(yàn)結(jié)果很是滿意。

　　“宋姐，剛剛你說的BF風(fēng)，和我的想法有點(diǎn)像，不過我們畢竟是男裝店，整個店鋪的定位在那里，客戶群體也都是男性群體，要是再單門的去吸引女性購買，不止要花費(fèi)大量人力物力，更是會讓咱店鋪定位標(biāo)簽混亂，得不償失，所以，我把想法變了變，干脆的，咱們把它變成情侶款！這樣不僅可以讓咱部分客戶一次購買兩件，更是可以在同行競爭中形成差異化、特殊性！”

　　左秋荻正在試衣鏡前左搖右擺，根本沒注意二人后面的討論，但宋思寧卻是震驚不已，旋即轉(zhuǎn)變?yōu)闈鉂獾捏@喜，周小亮這個突如其來的思路，相當(dāng)于給他們店鋪打開了一扇新的天窗，這已經(jīng)相當(dāng)于是另辟蹊徑了。

　　2007年的淘寶上，以情侶裝為主打的店鋪本就極少，而且往往都是其設(shè)計(jì)本身就是情侶裝，也就是說出廠時候就是成雙成對的存在，如周小亮這般的，直接把男裝變成情侶裝，雖不是絕無僅有，但也一定是極為罕見的。

　　雖說罕見的就不一定好，可是，剛剛已經(jīng)經(jīng)過了左秋荻的試驗(yàn)?。∵@款男裝對于女性的親和力同樣非常好，女孩子穿上后的效果似乎比男孩子穿的還要更好。

　　當(dāng)時的他們，自然并不知曉，在幾年以后，有一家規(guī)模龐大實(shí)力雄厚的男裝店鋪雄起，其很大一部分客戶群體，其實(shí)就是女孩子……不是把那男裝買給自己的男朋友或老公，而就是買來自己穿。

　　誠然，從另一個角度來說，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)的層面來講，任何一個爆款的成功，其實(shí)都是有跡可循的，它們要么是在小眾領(lǐng)域獨(dú)樹一幟無可替代，要么，就是可以適應(yīng)絕大多數(shù)的客戶人群，也就是在時尚界非常流行的一個詞——百搭。

　　而這個藍(lán)白印花爆款的百搭性，已經(jīng)不止體現(xiàn)在男性本身的高矮胖瘦上面了，而是到了男女通吃的神奇境界。

　　當(dāng)周小亮的想法說出來后，二人都處于了一個非常興奮的狀態(tài)，恨不得立馬就付諸實(shí)踐，將他們的想法推出到淘寶店鋪內(nèi)的寶貝頁面。但宋思寧還是很快冷靜了下來，看了眼手機(jī)上的時間，道：“王林應(yīng)該也快到了，等會兒咱幾人開個會，把這個事情徹底敲定下來，同時討論看看有沒有什么漏洞，然后我在從學(xué)校找一些女性同學(xué)試穿看看……至于你這邊，小亮，你下午要把倉庫里的貨清點(diǎn)確定一下，看看那爆款的每個尺碼都分別是多少件。”

　　說曹操，曹操就到，宋思寧話聲剛落，大門已開，同時一道男性聲音傳來。