第二十二章 選款
一切，似乎都在蒸蒸日上的發(fā)展著。但是，不管是在淘寶之內(nèi)，還是淘寶之外，任何一個店鋪，乃至企業(yè)，想要取得良好的長足發(fā)展，都必須要有強(qiáng)烈的危機(jī)意識。
尤其在服裝行業(yè)，時尚更新迭代極為快速，大部分爆款都堅持不了太長時間，而全店押注在一兩個爆款上本身就具備著極大的風(fēng)險。因此即便這件印花爆款目前成績斐然，而且短時間內(nèi)也不愁庫存，但依舊要保持較高頻率的款式上新。
不得不說，宋思寧在這一方面是極為高瞻遠(yuǎn)矚的。
周小亮回歸當(dāng)天下午，他便帶著周小亮前往四季青服裝批發(fā)市場，嘴上說的是周小亮力氣較大，可以幫忙提貨，但周小亮心里如何能不明白，這是對方打算言傳身教一些在選款上的經(jīng)驗(yàn)給自己。
蘇強(qiáng)本來也想跟著，但倉庫里還得留人打包，便只能作罷。
選款，采購，拍照，美工設(shè)計，上新，運(yùn)營，以及售前售后，這幾大方面綜合起來，才構(gòu)成一個完整的淘寶小店的工作鏈條。當(dāng)然，這只是對于沒有自主設(shè)計和生產(chǎn)能力的小店而已，至于那些大店，或者是林蕓娜的原創(chuàng)設(shè)計師小店，模式又會有所不同。
選款是第一步，也絕對是最基礎(chǔ)的，如果款式壓根就沒選對，那后面的任何運(yùn)營都是徒勞。
周小亮雖第一次參與選款，但耳濡目染之下，也對這些了然于胸，一路跟在宋思寧身旁，還時不時的請教一些問題，宋思寧自然不會藏著掖著，也將這一次的主要款式目標(biāo)簡單說了下。
“雖然離夏天還有一兩個月，但少部分比我們更南邊的南方地區(qū)其實(shí)已經(jīng)開始穿夏裝了，而且，更關(guān)鍵的，現(xiàn)在三月份一般是春裝最火爆的時候，如果我們店鋪沒有發(fā)展，那也會是這春天的前后三個月內(nèi)流量最高的時候?！?p> “宋姐是打算……用春季爆款給夏季新款引流？”，周小亮瞬間明白過來。
“對，還是你聰明?！保嗡紝庂澰S的點(diǎn)點(diǎn)頭，“其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)有很多大店這樣做了，但這種操作在我們這樣的小店卻不多見，一方面是因?yàn)樾〉瓯旧砣炅髁烤筒桓撸蚁目钌闲绿缫矔黾訋齑鎵毫?，自然就會帶來積壓風(fēng)險，而像我們這樣的，抗風(fēng)險能力一般都不強(qiáng)，甚至在現(xiàn)金流不太充裕的情況下，幾個高庫存死款都能拖垮一家店?！?p> “可是很多批發(fā)商不是支持退貨的嗎？如果上新效果不太好的話，可以直接退給他們吧？”，周小亮開口問道。
“是可以這么操作?！?，宋思寧一邊看著公交車外面的建筑來判斷當(dāng)前路段位置，一邊認(rèn)真和周小亮解釋道：“但是，小亮，你要明白，春季時候引流預(yù)熱的夏款，可能最初還感覺效果不錯，然后很多店就會大量囤貨，但是當(dāng)真正的進(jìn)入到盛夏的時候，這些款式卻很可能突然又賣不動了，而因?yàn)橐呀?jīng)過去了一兩個月的時間，款式早已更新迭代，即便批發(fā)商再怎么好說話，也不會允許你退回去了?！?p> 周小亮露出恍然之色，腦子稍稍一轉(zhuǎn)便大概了解了其中緣由，宋思寧說的這些，歸根結(jié)底，還是因?yàn)榉b行業(yè)變化太快，也許只要短短一個月的時間，潮流風(fēng)向標(biāo)就會名花易主。
另外還有一方面原因，自然就是知識產(chǎn)權(quán)的不完善，表面來看，國內(nèi)服裝行業(yè)也算品牌林立，但那其實(shí)不過是每個城市的商業(yè)中心街的繁華所造成的假象，事實(shí)上來說，占據(jù)服裝市場絕對份額的，依舊是那些根本沒有任何品牌沒有任何設(shè)計專利保護(hù)的衣服。也是因此，一旦出現(xiàn)個什么爆款，很快就會有大量中小廠商紛紛跟風(fēng)，在不斷壓價的惡性競爭之下，這一款的服裝質(zhì)量也會越來越雜亂不堪、層差不齊，然后用不了多久，這一款式也就消逝在時尚長河當(dāng)中了。
而這一點(diǎn)，也是宋思寧店內(nèi)的那件藍(lán)白印花爆款所可能面臨的嚴(yán)重問題。
想透徹這些，再想想這次和宋思寧一行的目的，周小亮不禁無奈道：“宋姐，那咱們這也算是明知山有虎，偏向虎山行了吧？”
“快到了，準(zhǔn)備下車?！保嗡紝幪嵝蚜讼潞蟛庞值溃骸皼]辦法，夏款上早一些的話，運(yùn)氣好點(diǎn)，還能爆那么一兩個款，但要是等到夏天再上，估計就很難有活下去的了，畢竟現(xiàn)在的淘寶，尤其在服裝這一塊，是競爭越來越激烈了?！?p> 稍微想了想后，一邊下車，一邊又和周小亮道：“等這次校內(nèi)的淘寶創(chuàng)業(yè)大賽結(jié)束后，距離市級比賽還有一段時間，剛好我到時候?qū)W校的課也比較少，我打算帶你去一趟廣州。”
“去廣州？”，周小亮微微一愣，“選款？”
“對。”，宋思寧頷首道：“淘寶電商的根雖然在杭州，但廣州，才是目前服裝批發(fā)的天堂，在那里，不管是從價格，還是從質(zhì)量的角度考慮，我們都可以找到更優(yōu)質(zhì)的貨源。只不過，來回有些麻煩……不過就算不考慮長期拿貨，去那邊的批發(fā)市場見識見識也是不錯的?！?p> “宋姐，謝謝你！”，周小亮一邊和宋思寧并排向著那四季青走著，一邊非常認(rèn)真嚴(yán)肅的道了句謝。
宋思寧有些詫異的轉(zhuǎn)頭看向?qū)Ψ健?p> 周小亮卻沒解釋什么，只是心里邊默默的將一些暖意和感激匯聚到一起……他和妹妹當(dāng)初剛來杭州的時候吃了太多太多苦頭，是宋思寧給了他們一個安身立命之所，還給妹妹找了一所合適的學(xué)校，現(xiàn)在又不遺余力毫不藏私的把自己所學(xué)所知傾囊相授，并且還盡量的給他各種鍛煉和開拓視野的機(jī)會，他周小亮如何能不感激?。?p> 二人繼續(xù)一路閑聊，約莫十來分鐘后已經(jīng)走進(jìn)了四季青服裝批發(fā)市場當(dāng)中。剛好趕上周六，不管是學(xué)生，還是一些兼職做淘寶的上班族，都喜歡這個時候來選款或是拿貨，所以市場內(nèi)早已人滿為患，二人緩慢前行，邊走邊看，眼睛如同高分辨率的掃描儀一般，通過那一家家批發(fā)店的大門往里邊掃去，在一件件衣服上面晃來晃去，尋找著心儀的目標(biāo)。