第二十四章 小試牛刀
“宋姐?！敝苄×烈矐械迷倮砟嵌?，有點(diǎn)小郁悶的心態(tài)也快速調(diào)整過來，面向著宋思寧笑呵呵的喊了一聲。
宋思寧可沒周小亮那么厚臉皮，自然不想被這么多人圍觀，見這里沒事了，便帶著周小亮往前面走去，剛剛兩人逛了一大圈，心中已經(jīng)大概確定了幾款要拿的新品，現(xiàn)在一邊尋找著記憶中的那幾家店，一邊問詢了下周小亮剛剛遭遇到的事情。
周小亮當(dāng)然是如實(shí)作答。
聽完之后，宋思寧稍沉默了下，才緩緩開口：“這兩人其實(shí)是我同學(xué)，這次估計是故意找茬的，但他們又不好意思直接針對我，所以找上了你?！?p> “你同學(xué)？”，周小亮微微一愣，還是有些不明所以。
宋思寧無奈道：“這兩人心眼小，平日里不管是專業(yè)內(nèi)，還是校內(nèi)，難免會有一些活動或是比賽，他們有幾次輸給我的團(tuán)隊(duì)了，就一直耿耿于懷。這種小人，你以后還是盡量少招惹……說起來，這次倒是我把你拖下水了。”
“還有?！彼嗡紝幭肓讼牒笥终f，“他們也參加了校內(nèi)的淘寶創(chuàng)業(yè)大賽，而且排第二，成績比我們要靠前……不過我們最近那個情侶款創(chuàng)意進(jìn)展的還不錯，應(yīng)該會慢慢追上他們。”
周小亮心中了然。校內(nèi)階段的淘寶創(chuàng)業(yè)大賽，算是一種網(wǎng)絡(luò)線上的比賽，所以各個團(tuán)隊(duì)之間并不了解，而且，為了避免一些惡性競爭，主辦方也會盡量的保護(hù)各個團(tuán)隊(duì)的信息，不會去公開。但也不是絕對，大家都一個學(xué)校的，平日里因?yàn)榉N種活動，很多人其實(shí)互相認(rèn)識，就比如那郭松然，先前就直接找上門來問宋思寧他們能不能讓個排名。
而剛剛那一男一女既然是宋思寧的同學(xué)，想來也通過一些渠道知曉了宋思寧的店鋪，作為直接競爭對手，再加上過去的一些摩擦，這才來故意找事。
“第二名，我之前聽你們提起過，好像是個女裝店？”，周小亮問道。
“是的。”，宋思寧眼睛微微一亮，帶著周小亮走向一家批發(fā)商店，“不過他們這個女裝店風(fēng)格……有點(diǎn)怪異……他們雖然主打女裝，店鋪買家也都是女性，但店內(nèi)卻上了很多的男款，然后我還專門去看過他們的買家秀，發(fā)現(xiàn)那些照片中確實(shí)是女孩子穿的，就是穿成了一種中性風(fēng)?！?p> “不過他們現(xiàn)在沒什么特色爆款，基本都是在吃老本，但粉絲倒是不少，主要也是因?yàn)樗麄冞@個特色比較鮮明，很容易增加客戶粘性。但就算這樣，如果他們一直挖掘培養(yǎng)不出新的爆款的話，整個店鋪也會漸漸走下坡路的，極有可能在校內(nèi)的大賽結(jié)束之前被我們追上?！?p> 如說家珍一般的說著這些的時候，宋思寧又換了另一個話題，“前面那家店有條褲子還不錯，可以當(dāng)春款補(bǔ)充，雖然單賣的話我不太看好，但是顏色和款式上都挺搭咱那個印花爆款外套，所以借用那爆款的流量引導(dǎo)下單，也可以提高咱客單價……不過這種褲子現(xiàn)在雖然流行，但到了夏天貼腿穿的很熱，所以估計賣不長久?！?p> 看著周小亮點(diǎn)頭稱是，宋思寧微微一笑，罕見的帶著點(diǎn)俏皮感的說道：“今天，要不你來？我就只負(fù)責(zé)看款挑款了，然后就你和那些批發(fā)商聊？”
周小亮只是稍錯愕了下，便露出躍躍欲試的神情，在宋思寧面前，他也沒必要遮掩自己的心態(tài)。
宋思寧又笑了笑，同時手指著那店內(nèi)其中一條窄腿牛仔褲道，“呶，就是那件，我剛剛進(jìn)去摸過了，材質(zhì)只能算一般，看店里的樣子，老板現(xiàn)在估計也比較清閑，應(yīng)該能比較便宜的拿下，我們就先拿個十條好了。”
這方面，周小亮當(dāng)然是聽宋思寧的。
二人一起進(jìn)店后，周小亮隨便逛了會兒，然后便從架子上拿下那條牛仔，向那店里的老板問道：“您這有最低起批量限制嗎？”
老板是個中年大叔，面相長得倒也和善，此刻爽朗一笑，“我們沒那個講究，一件拿貨看看都行的，不過件數(shù)不一樣，價格肯定也不一樣的?！?p> 別看這老板說的隨意，但四季青里的批發(fā)商個個都是人精，而且察言觀色的本事極為深厚，雖然第一次見到周小亮，但剛剛宋思寧可是來過一次了啊，以他的閱歷經(jīng)驗(yàn)，只通過宋思寧的動作神態(tài)，基本就能判斷這絕對不是一個新手。再加上對方這開場白，他心里邊自然明白的很，這款式對方既然看上了，就不會只拿一件。
所以剛剛那話，也就是說的個客套，留個好印象而已，畢竟他這店里的生意，似乎不怎么樣。
周小亮靦腆一笑，“冒昧問您下，您這邊是直接和工廠拿貨嗎？還是屬于二手批發(fā)商？這款后續(xù)的貨源充足的吧？可別剛賣起來了就給斷貨?！?p> 這話雖然有點(diǎn)直白，但其實(shí)已經(jīng)很客氣了，別說二手了，這市場里很多批發(fā)商其實(shí)都已經(jīng)三四手了，大部分都根本沒辦法和工廠直接對話。像是劉胖子，那也是比較少見的真正有本事的人，是可以直接和工廠搞到爆款貨源的。
而一旦提到后續(xù)貨源，那就說明只要價格和質(zhì)量合適，這家店鋪就會有長期推這款的打算，否則也不至于會考慮供貨斷貨的問題……作為批發(fā)商，當(dāng)然更傾向于做長期合作的生意，因此周小亮這番話，其中所蘊(yùn)含的部分意思，也是讓這老板更加的重視這一單生意……哪怕是，這第一批貨拿不了多少件。
這就是新手和老手的區(qū)別了，新手直接問價格，老手先把款式確定好了，然后就直接談長期合作。周小亮還算不上老手，不過學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，而且因?yàn)樾愿窦敖?jīng)歷等原因，這家伙本就擅長在市井摸滾打爬，所以一些套路基本是看看就會。
畢竟這市場可不是專賣店，款款都明碼標(biāo)價，在這里，每家店的老板都擁有著非常隨性的自主定價權(quán)。他們開出的價格，一方面是看眼緣，但更多的還是看長期利益。