第36章 北極星專賣店開張

　　“我不太相信風(fēng)水玄學(xué)那些東西，找大師什么的就算了。后天是周末，來鴨寮街購物的人最多，咱們后天中午直接開業(yè)就好。對(duì)了，明天在門口貼一張招工的告示，咱們這家店只你自己一個(gè)人可忙不過來，至少再招三五個(gè)伙計(jì)。最好找?guī)讉€(gè)漂亮點(diǎn)的女人當(dāng)銷售，服裝也統(tǒng)一一下，這樣有助于提升咱們品牌的格調(diào)?！?p>　　吳志航癱坐在椅子上，絮絮叨叨的吩咐著一些東西，這不開店不知道，原來經(jīng)營(yíng)一家店鋪，如此的麻煩，要注意的東西太多太多，搞的吳志航頭大不已。

　　用目光在店里掃了一圈，吳志航自言自語的說道：“似乎還差點(diǎn)什么東西，是什么呢？對(duì)了，是玻璃柜臺(tái)，賣手表怎么能少的了玻璃柜臺(tái)呢。算了，今天太晚了，明天再說?！?p>　　“老魯，今天就到這里了，收拾收拾，咱們直接關(guān)店鎖門。今天大家辛苦了，一會(huì)兒咱們?cè)诟浇覀€(gè)好點(diǎn)的館子，好好的吃一頓?！?p>　　……

　　第三天中午，一陣噼噼啪啪的鞭炮聲在鴨寮街上響起，吸引了很多行人和鋪主的目光。

　　“又有新店開張拉，北極星電子專賣店，這是賣什么的？”

　　“想知道，進(jìn)去看看不就知道了?！?p>　　“這位置，是原來的歲月留聲的位置吧，又一家老店消失了?！?p>　　“誰說不是呢，我以前經(jīng)常在歲月留聲買黑膠唱盤的。整個(gè)鴨寮街也就這里賣唱盤，歲月留聲一倒，以后在想買唱盤，可難嘍！”

　　“老伯，現(xiàn)在是八十年代了，誰還聽留聲機(jī)那種老古董，現(xiàn)在都流行錄音機(jī)了?！?p>　　鞭炮燃燒產(chǎn)生的煙霧漸漸消散，吳志航穿著一件印有北極星LOGO的藍(lán)色馬甲，站在店鋪門口，正微笑著迎接第一波客人的到來。誰知，方向文那張老臉竟然第一個(gè)出現(xiàn)在他的眼前，向他拱手為禮，然后送上一個(gè)招財(cái)金蟾，說道：“恭喜恭喜，新店開張，鵬程萬里！”

　　吳志航接過金蟾，笑著說道：“同喜同喜，只是在鴨寮街開個(gè)小店，沒想到將方老板驚動(dòng)了，罪過罪過。里面請(qǐng)吧，方老板?！?p>　　吳志航和方向文一起走進(jìn)了北極星電子專賣店里面，后面一同進(jìn)來了不少的顧客。

　　“歡迎光臨北極星專賣！”

　　六名統(tǒng)一穿著印有北極星LOGO的藍(lán)色POLO衫，藍(lán)色牛仔褲的年輕姑娘，排成一排，向進(jìn)入店鋪的顧客躬身行禮，然后散開回到了自己的工作崗位上。

　　進(jìn)入店鋪的方向文看到這一幕，摸摸下巴，若有所思，“吳老弟，這些店員身上統(tǒng)一穿著的衣服，是你的手筆吧，有什么說法嗎？”

　　吳志航點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“這里面的說法可就多了，像什么樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)凝聚力，創(chuàng)造企業(yè)文化等等。往簡(jiǎn)單里說，這樣統(tǒng)一穿著后，更清爽，更漂亮，更容易讓顧客記住北極星的企業(yè)品牌。其實(shí)這些都不是我的首創(chuàng)，西方很多大公司，很早就開始這樣做了?！?p>　　吳志航引領(lǐng)著方向文在店里參觀，門口這里又陸續(xù)來了一些過來賀喜的店鋪東家、掌柜之流，這些人吳志航都不認(rèn)識(shí)，統(tǒng)統(tǒng)交給魯有財(cái)去接待了。站在店鋪門口迎賓的魯有財(cái)，身上依舊穿著他那身灰色長(zhǎng)袍，不過上身還是套了一件和吳志航同款的藍(lán)色馬甲，襯托的整個(gè)人都年輕精神了很多。很多鴨寮街店鋪的掌柜、東家之類的人，圍在他們旁邊，打聽著新店店主的出身來歷，和新店經(jīng)營(yíng)的商品種類、價(jià)格，看看和自己的店鋪有沒有沖突。

　　魯有財(cái)是鴨寮街上的老人了，對(duì)這些人倒是頗為熟悉，游刃有余的應(yīng)對(duì)著他們的提問。不過什么該說，什么不該說，他也是拿捏的恰到好處。

　　店鋪二樓處，方向文瀏覽著貨架上一臺(tái)臺(tái)精美的磁帶隨身聽，嘖嘖贊嘆道：“沒想到這小小的磁帶播放器，還有如此多的花樣，在深圳的時(shí)候，可沒見你擺出這么多品種來?！?p>　　吳志航攤攤手，無奈道：“當(dāng)時(shí)不是環(huán)境不允許嗎，內(nèi)地市民們的購買能力可是比香港市民差多了，上百元一臺(tái)的超薄磁帶隨身聽，讓我賣給誰去？”

　　“想想還確實(shí)是這么回事，顧客購買能力不同，就要針對(duì)性的調(diào)整供應(yīng)產(chǎn)品的檔次和定價(jià)策略。難怪我銷售到島國(guó)的貨物，往往是價(jià)格貴的早早賣光，價(jià)格便宜的反而遲遲賣不掉。原因竟然是，島國(guó)民眾的購買能力太高了。多謝了吳老弟，我又從你這里學(xué)了一招?！?p>　　吳志航眨巴眨巴眼睛，不知道該表達(dá)點(diǎn)什么，他此刻心里在大聲吶喊：“不是，不對(duì)，我沒有。天地良心，我當(dāng)時(shí)賣東西的時(shí)候，都只是根據(jù)一些基本常識(shí)，做出的本能選擇，真沒想這么多東西?！?p>　　其實(shí)吳志航不知道，他視作基本常識(shí)的一些東西，都是在堪稱知識(shí)大爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無數(shù)前人經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)積累、總結(jié)、歸納整理后的東西，都是經(jīng)商的一些終極奧義。在其中隨便拿出幾個(gè)來，寫成書，在信息傳播不暢的八十年代，就能被人當(dāng)成商業(yè)寶典來拜讀。

　　方向文從貨架上拿下一臺(tái)金屬材質(zhì)的超薄隨身聽，放入一盤試音磁帶，戴上耳機(jī)，靜心聆聽了十幾分鐘，然后朝吳志航伸出一個(gè)大拇指，說道：“這種金屬外殼的磁帶播放器音質(zhì)真好，給我準(zhǔn)備五百臺(tái)，我拿到島國(guó)去銷售試試看?！?p>　　吳志航看了下方向文手里的隨身聽型號(hào)，當(dāng)即心下了然。這種“麗聲”品牌的輕觸按鍵式超薄隨身聽，是模仿SONY最經(jīng)典的卡帶機(jī)WalkmanEX1設(shè)計(jì)生產(chǎn)的。同樣的金屬機(jī)身，同樣的頂部開門，同樣的靚麗色彩，幾乎將WalkmanEX1的外觀模仿了個(gè)十足十。而且這種卡帶機(jī)生產(chǎn)的年代較晚，其電路設(shè)計(jì)中，使用了很多的二十一世紀(jì)才發(fā)展出來的提升音質(zhì)，美化聲音的新技術(shù)，新芯片，單純?cè)诼曇暨€原度上來說，已經(jīng)完勝SONY WalkmanEX1了。