第二天，吳志航等人也沒有再出去旅游，而是待在酒店，做一些談判前的準(zhǔn)備工作。
第三天，上午九點，北極星和飛利浦之間關(guān)于光盤驅(qū)動器的談判正式開始，地點就在飛利浦總部辦公樓的一間會議室中。兩家企業(yè)手里都有對方需要的東西，北極星想要飛利浦手里的小型鐳射光碟專利授權(quán)，最好是專利共享，而飛利浦則是想要共享北極星手里的光盤驅(qū)動器相關(guān)專利。合作的基礎(chǔ)有了，雙方需要爭執(zhí)的無非是彼此利益的分配問題。
不管是吳志航，還是飛利浦公司的高層，都能看到光盤和光驅(qū)系列產(chǎn)品在將來的巨大市場潛力，他們都想把更大的一塊利益劃拉到自己碗里來，這就造成了開始幾天，談判的進度非常的緩慢。雙方圍繞著是專利授權(quán)，還是專利共享，如果是專利共享，那進行二次授權(quán)獲得的收入又該如何分配，這些核心問題上爭了個面紅耳赤。
眼見雙方的分歧比較大，再爭執(zhí)下去，也很難談出一個結(jié)果來，吳志航干脆提出一個折中方案來，
“休伯特總裁，咱們再這么談下去，也很難在利益分配方案上達成一致。要我說，咱們專利共享之后，如果對外二次授權(quán)收取的費用也不必談什么分配了，哪家公司授權(quán)出去的，收到的錢就全部歸哪家公司好了，這樣多直接干脆。至于賣出去多少產(chǎn)品，收到多少授權(quán)費，賺多還是賺少，就看大家各自的本事了。”
吳志航提出的這個方案大家先前都沒考慮過，雙方團隊成員就這個方案熱烈的討論了起來。方案是吳志航提出來的，北極星方面當(dāng)然不會有人站出來反對。飛利浦一方的人經(jīng)過討論以后，也覺得這個方案可行。他們飛利浦可是排名世界前列的老牌電子巨頭，深耕歐美市場幾十年，掌握的資源和人脈，絕對不是剛剛成立幾個月的北極星公司能夠相比的。進行專利共享之后，飛利浦肯定能在光盤和光驅(qū)產(chǎn)品銷量，對外授權(quán)收取到的費用兩方面，碾壓北極星，攫取到絕大部分的利益。
商討了近半個小時，最終道爾-休伯特站起來，代表飛利浦說道：“吳總提出來的這個方案，我們飛利浦方面基本同意。但有個條件，你們北極星必須答應(yīng)，那就是光盤和光驅(qū)產(chǎn)品的售價，必須雙方協(xié)商，不能惡意壓低售價，進行惡性競爭。對外進行二次授權(quán)，也同樣需要雙方協(xié)商出一個統(tǒng)一的價格來，不能壓低價格，搶奪廠商?！?p> 吳志航也站起身，微笑著說道：“那是當(dāng)然，就算你們不提，我們北極星也會要求在簽署的合約上，加上這些限制條件的。畢竟誰都跟錢沒仇，咱們兩家要是相互間打起了價格戰(zhàn)，最終受到損失的，不還是咱們自己?！?p> 到此，雙方的談判也就算是基本結(jié)束了，不過飛利浦方面的權(quán)利結(jié)構(gòu)很復(fù)雜，不是道爾-休伯特這個副總裁點頭，方案就能馬上通過的。道爾-休伯特還要將今天的談判結(jié)果提交給董事會審核，只有超過半數(shù)的股東投票通過之后，飛利浦才能和北極星方面簽署最終的合約。不過今天的談判結(jié)果對飛利浦非常有利，在董事會上全票通過的可能性很大。
道爾-休伯特親自將吳志航一行人送到飛利浦辦公大樓的門口。臨分別前，道爾-休伯特握著吳志航的手，說道：“吳先生，你就先回酒店，耐心等待一段時間。我想我們飛利浦的董事會很快就會審核通過這次的專利共享方案的，一有消息，我會第一時間打電話通知你們過來簽約。”
吳志航點點頭，說道：“那就提前預(yù)祝我們雙方合作愉快了！”
“合作愉快！”
辭別了道爾-休伯特，吳志航一行人打車返回他們所居住的酒店。車行路上，杜蘭有些不解的向吳志航問道：“老板，你提出的這個專利共享方案，咱們北極星是不是有些太吃虧了。世界上的主要電子產(chǎn)品生產(chǎn)廠家都集中到歐美地區(qū)，而那里是飛利浦的大本營，他們?nèi)绻胍a(chǎn)光盤光驅(qū)之類的東西，肯定是找飛利浦進行授權(quán)。咱們亞洲一共才有幾家成規(guī)模的電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，還大多集中在島國，他們也是和歐美企業(yè)走的更近一些。如此算下來，咱們北極星怕是一個授權(quán)都賣不出去吧！”
吳志航露出一個意味深長的笑容，說道：“你似乎把咱們香港隔壁的那個世界第一人口大國給忘記了，他們目前正在搞改革開放，經(jīng)濟發(fā)展的很快。我很看好他們的發(fā)展前景，將來咱們北極星的專利授權(quán)費的主要來源就是那里了?！?p> 杜蘭驚訝的看向吳志航，追問道：“你說的是中國大陸？我看報紙上說，大陸那邊連復(fù)雜一點的集成電路都生產(chǎn)不了，他們的電子工廠的自動化程度也非常的低，還大多停留在工人手工焊接的階段。這么差的基礎(chǔ)條件下，怎么可能誕生出世界級的電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)？”
吳志航搖搖頭，說道：“這個世界是在不斷發(fā)展的，你不能總用老眼光去看待新問題。老話不是說‘士別三日當(dāng)刮目相待’嗎，這還是說的個人，如果換成一個國家，尤其是一個人口十幾億的超級大國，一旦他走上了正確的發(fā)展軌道，其崛起的速度，絕對會超出很多人的預(yù)期。”
吳志航是從21世紀(jì)穿越來的，他太知道中國改革開放之后的崛起速度了。也不用太多時間，只要十幾年之后，中國就能成長為鼎鼎大名的“世界工廠”。到時不說全國，只一個深圳，就有大大小小的電子企業(yè)幾千家，哪怕只有其中的十分之一，甚至百分之一的企業(yè)來北極星這里購買技術(shù)授權(quán)，那授權(quán)費用也能收到手軟。更何況北極星研發(fā)部還在對光盤相關(guān)技術(shù)進行不斷深入研究，現(xiàn)在拿到了小型鐳射光碟的基礎(chǔ)專利，等于為后續(xù)產(chǎn)品的推出掃清了所有障礙。