第12章 不一樣的《花木蘭》

　　“你盡管說?！壁w翔笑著看向江燁。

　　孩子有想法是好事，他持鼓勵(lì)態(tài)度，卻并不期待他接下來的話。

　　畢竟江燁的年紀(jì)擺在那里，唱得好可以說是有天賦肯努力，但這市場宣傳策劃上面，他還是太年輕了，沒經(jīng)過事。

　　不止江燁，熊飛和娜娜的想法也差不多。

　　“老師，我知道我們的宣傳經(jīng)費(fèi)有限，那我們能不能做口碑營銷呢？”

　　廣告宣傳有兩種，一種是快消品的大眾營銷，就像方便面礦泉水，是每個(gè)人都需要都會(huì)消費(fèi)的產(chǎn)品。

　　只要人們在超市貨架或者在網(wǎng)上下單的時(shí)候能被記起，就是廣告的目的。

　　而另一種，就是深度耕耘消費(fèi)者，進(jìn)行口碑營銷，達(dá)到一傳十十傳百的效果。

　　歌劇顯然適合后一種。

　　聽見這句話，熊飛眼睛一亮。

　　光是“口碑營銷”這四個(gè)字，就說明江燁不是心血來潮無的放矢。

　　“在網(wǎng)上，有各種各樣的興趣社區(qū)，當(dāng)然也有歌劇。我們要做的就是找到他們，通過調(diào)查、持續(xù)發(fā)布動(dòng)態(tài)等方式，來引起他們關(guān)注……”

　　“然后，我們就可以針對他們進(jìn)行售票，還可以給予特殊的福利待遇，對嗎？”熊飛不愧是做了多年宣傳的人，江燁提出一個(gè)思路，他就馬上想到了后續(xù)。

　　江燁點(diǎn)頭，道：“不止，我們還可以不定時(shí)組織核心群體，進(jìn)行分享會(huì)等活動(dòng)?！?p>　　要讓人們走進(jìn)劇院來欣賞歌劇，首先要讓拉近距離。

　　歌劇對普通人來說神秘遙遠(yuǎn)，但這一點(diǎn)反過來也可以變成優(yōu)勢，來滿足大眾的好奇心。

　　互聯(lián)網(wǎng)千人千臉，但也正因?yàn)檫@樣，有共同愛好的人更容易聚集在一起。

　　逆向思維，就能把劣勢變成優(yōu)勢。

　　就像之前在排練室里的眾位歌劇演員一樣，熊飛看向江燁的目光變了。

　　這個(gè)想法看起來并不出奇，但在江燁說出來之前，竟然沒有一個(gè)人想到。

　　他們都陷入了思維定式，認(rèn)為要做宣傳就是要經(jīng)費(fèi)充足，要保持大量的廣告投放。

　　在這個(gè)想法背后，是對歌劇的深刻了解，和對市場情況的熟悉。

　　“沒想到你年紀(jì)輕輕，這樣有見地?！毙茱w看著趙翔問：“他是你的學(xué)生？”

　　趙翔一臉驕傲介紹：“哪里哪里，這位是許老的得意門生，首音聲歌系專業(yè)第一的江燁，今天來實(shí)習(xí)報(bào)道?！?p>　　“來來來，你先別走?！毙茱w拽著江燁的胳膊，說：“你跟我來辦公室，我們詳細(xì)說說?！?p>　　他拉著江燁就要走，娜娜看著一臉為難回頭看著趙翔的江燁不由“撲哧”一下笑了出聲。

　　“趙老師，我……”

　　“別急嘛，他人就在這里，還能飛了？”

　　趙翔好笑地看著熊飛，把江燁手里拿著的表接下來簽完字，再遞回去給他，問：“你一周能來實(shí)習(xí)幾天？”

　　“我周四周五沒什么課?！苯瓱罨卮?。

　　“那就從下周開始，你一周來三天，周四、周五、周六，星期天給你放一天假。”

　　娜娜聽了，用文件夾擋住扮了個(gè)鬼臉，暗暗同情江燁，心道：一周一天假，恐怕他連陪女朋友的時(shí)間都不夠。

　　江燁卻是無所謂，趙翔這么安排，正好合他心意。

　　他要快速熟悉歌劇院的人和事，才能更好的發(fā)揮作用。

　　見他爽快答應(yīng)下來，趙翔更加滿意，看著急不可待的熊飛笑了笑，對江燁說：“去吧去吧，就當(dāng)是你第一個(gè)實(shí)習(xí)任務(wù)?！?p>　　從歌劇院出來時(shí)，已是霞光漫天。

　　在剛剛過去的小半天里，江燁把他深思熟慮的想法都悉數(shù)告訴熊飛，和他們一起討論。

　　他的目的是希望《花木蘭》公演成功，并不在意功勞最終落在誰身上。

　　而且，他畢竟還只是一個(gè)學(xué)生，能做的也只是提供想法思路和協(xié)助執(zhí)行。真正的工作，還是落在熊飛肩頭。

　　迎著霞光，江燁回想著剛剛的完成的初案。

　　雖然只是初案，但他已經(jīng)看到了曙光。

　　和熊飛等人不同，他知道上一世《花木蘭》的公演結(jié)果，也知道曾經(jīng)的宣傳手法。

　　那個(gè)時(shí)候他已經(jīng)進(jìn)入全民偶像開始選秀，但因?yàn)閷θ貉葸@件事不能釋懷，專門留意過《花木蘭》的相關(guān)消息。

　　這一次，一定會(huì)不一樣！

　　從公交車上下來，正是晚飯時(shí)間，整條商業(yè)街都飄蕩著食物的香味。

　　江燁看了眼手機(jī)上的課表，晚上還有一節(jié)形體訓(xùn)練課，于是吃了一碗牛肉面就進(jìn)了西二門。

　　剛走沒幾步，就聽見有人叫他：“江燁?！?p>　　周杰？

　　他怎么會(huì)在這里？江燁皺起了眉頭。

　　周杰旁邊還有一個(gè)三十多歲的男人，兩人朝著江燁快步走來，幾下就來到他跟前。

　　江燁停住腳步，沖著周杰點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“你好?！?p>　　周杰磨了磨后槽牙，內(nèi)心抓狂：你好個(gè)什么??！你要不要這么淡定？

　　他介紹道：“王永航，全民偶像節(jié)目組選角導(dǎo)演?！?p>　　其實(shí)不用他介紹，江燁也認(rèn)識王永航。

　　選角導(dǎo)演算是湘南衛(wèi)視的特色，但也不是任何一個(gè)綜藝節(jié)目都有，只有在年度節(jié)目中才會(huì)出現(xiàn)。

　　上輩子他是直接由周杰帶著開始選秀，通過海選后周杰就順理成章地成了他的經(jīng)紀(jì)人，直到他嗓子被毀那一天。

　　那個(gè)時(shí)候，他和王永航接觸不多，算是臉熟。

　　“王導(dǎo)好。”江燁打了個(gè)招呼，對周杰說：“我已經(jīng)決定不去了?！?p>　　他不管他們?yōu)槭裁磿?huì)出現(xiàn)，但他已經(jīng)決定的事情不會(huì)更改。

　　周杰臉色難看，道：“我們談?wù)??！?p>　　他好不容易才找到一個(gè)來BJ出差的機(jī)會(huì)，又說動(dòng)王永航出馬，怎么甘心被江燁一句話打發(fā)走？

　　江燁指著教學(xué)樓的方向道：“我馬上要上課了。”

　　王永航上下打量了他一番，擺擺手說：“不急，我們等你下課?！?p>　　這是不會(huì)輕易罷休的意思。

　　周杰心頭大喜，看來江燁已經(jīng)得到了王永航的認(rèn)可。

　　要知道，王永航原先只是答應(yīng)他來看看。

　　作為臺(tái)里頗有資質(zhì)的選角導(dǎo)演，王永航發(fā)掘了好幾個(gè)大紅大紫的藝人，在選角方面經(jīng)驗(yàn)豐富。

　　有他接手，周杰的心就安定了大半。

　　江燁也看出對方的意思，答應(yīng)下來。

　　趁這個(gè)機(jī)會(huì)表明決心也好。