第35章 動(dòng)線理論

　　王東不得不懷疑，龔自強(qiáng)是不是受過(guò)某種特別的訓(xùn)練，不然對(duì)于人性怎么會(huì)理解得那么透徹？

　　就連董如如他們幾個(gè)導(dǎo)購(gòu)也是眉頭一皺。

　　經(jīng)龔自強(qiáng)一說(shuō)，以前成交的客戶的確都是如此。

　　好機(jī)子嫌貴，一般的機(jī)子嫌不好用，中間還要連砍好幾次價(jià)，恨不得買個(gè)手機(jī)把柜臺(tái)都給當(dāng)贈(zèng)品扛走。

　　但麻煩歸麻煩，難伺候歸難伺候，這些大媽們的成交率也是真的高。

　　只要嘴巴甜一點(diǎn)，再給點(diǎn)小禮物基本都可以拿下。

　　但她們還真沒(méi)龔自強(qiáng)想得那么深。

　　“什么傳銷，我像是那種干違法事的人嗎？”

　　龔自強(qiáng)甩了一下自己的長(zhǎng)發(fā)，順便扯了扯因?yàn)楹顾驖?，而緊緊貼在身上，變得有點(diǎn)像緊身衣的T恤。

　　“我這是營(yíng)銷！只要目標(biāo)客戶找準(zhǔn)，針對(duì)他們的痛點(diǎn)一一解決，就不會(huì)有賣不出去的東西！聽(tīng)懂掌聲！”

　　啪啪啪啪！

　　那幾個(gè)女導(dǎo)購(gòu)竟然還真的鼓起了掌，還一臉興奮地道：

　　“想不到做個(gè)導(dǎo)購(gòu)還有那么多學(xué)問(wèn)，小龔哥哥你太厲害了，我好崇拜你！”

　　“是啊，以前我還以為是我自己厲害才賣得出去，沒(méi)想到只不過(guò)是誤打誤撞而已，我感覺(jué)明天我改下話術(shù)，就可以賣出更多的手機(jī)了呢！”

　　“對(duì)??！原來(lái)大喇叭、大字體居然也是賣點(diǎn)，我以前還真沒(méi)想到！嘖嘖嘖，小龔哥哥，你這錢我不賺了，就當(dāng)是學(xué)費(fèi)！謝謝你！”

　　“噓！低調(diào)低調(diào)，不然還真被人當(dāng)傳銷了……”

　　龔自強(qiáng)看到遠(yuǎn)處幾個(gè)保安望著自己這邊一臉警惕，時(shí)不時(shí)還竊竊私語(yǔ)的樣子，頓時(shí)驚醒。

　　要是有熱心群眾報(bào)個(gè)井他得到哪里哭去？

　　但李可心卻還是有些擔(dān)憂：

　　“可這……這終歸還是騙人吧？真的沒(méi)問(wèn)題？”

　　“哪里騙了？”龔自強(qiáng)嘆了口氣。

　　“班長(zhǎng)，我把他們需要的東西賣給他們，算騙嗎？”

　　“水果十二不還是用我們郭家的廉價(jià)工人裝配的，技術(shù)也不算太先進(jìn)，卻比正常手機(jī)貴了五六倍！為什么？”

　　“超市里的水兩塊一瓶，到了沙漠卻價(jià)比黃金，又是為什么？”

　　“因?yàn)橛行枰?！?p>　　“而需要就是產(chǎn)品溢價(jià)，這是正常的商業(yè)行為，我機(jī)子就這么多，限量供應(yīng)帶來(lái)價(jià)格上漲不是很正常嗎？！何況他們也是自愿的，不滿意三天內(nèi)還可以退貨，怎么就算騙了？”

　　三天退貨是賣場(chǎng)定下的規(guī)矩，然而手機(jī)這東西，一旦插卡激活就屬于二手機(jī)了，和其他的產(chǎn)品不同，想要全款退貨基本做不到，這也只是說(shuō)著好聽(tīng)而已。

　　但李可心可不懂這些，被龔自強(qiáng)一說(shuō)，頓時(shí)有些慚愧。

　　她怎么能懷疑龔自強(qiáng)呢？！

　　人家是真的在做好事呢！

　　“對(duì)對(duì)對(duì)！這哪是騙人，我們也沒(méi)逼人家一定要買啊，說(shuō)的也都是實(shí)話，這種機(jī)子現(xiàn)在幾乎都沒(méi)人生產(chǎn)了，限量版價(jià)格高太正常了！小姑娘你就別擔(dān)心了！”其余幾個(gè)導(dǎo)購(gòu)也寬慰道。

　　在網(wǎng)購(gòu)大行其道的今天，實(shí)體店想要活下去有時(shí)候真的得抹掉一點(diǎn)點(diǎn)良心。

　　價(jià)格普遍比網(wǎng)上價(jià)格高幾乎擺在明面上的，不然人工、場(chǎng)地租金、水電這些開(kāi)支怎么來(lái)？

　　龔自強(qiáng)不覺(jué)得自己是圣人，他也沒(méi)辦法改變這些，那就只好順應(yīng)潮流，至少表面上，大家都還是滿意的。

　　“行了，還有沒(méi)有問(wèn)題？”

　　龔自強(qiáng)看向了王東，王東撓了撓：“最后一個(gè)問(wèn)題，為什么今天的人流量感覺(jué)比平常多了很多？我們也沒(méi)做什么吧？”

　　董如如眼睛一亮，這也正是她想問(wèn)的。

　　王東的柜臺(tái)說(shuō)實(shí)話位置不算太好，但今天卻是整個(gè)賣場(chǎng)里人流量最大的柜臺(tái)，這不可能用運(yùn)氣好來(lái)解釋。

　　然而龔自強(qiáng)看了看那幾個(gè)導(dǎo)購(gòu)的眼神，搖了搖頭：

　　“你和班長(zhǎng)不是按照我說(shuō)的地方站著了嗎？怎么會(huì)什么都沒(méi)做？”

　　“?。烤驼灸抢锞湍芤齺?lái)客流嗎？”

　　王東轉(zhuǎn)身看了看，一邊的董如如卻是眨了眨眼，突然掩著嘴吧驚呼：

　　“動(dòng)線？你改變了動(dòng)線？”

　　龔自強(qiáng)瞥了他一眼，再次對(duì)這個(gè)董如如產(chǎn)生了一絲興趣。

　　“哦，連這都看出來(lái)了？”

　　“嗯，在做導(dǎo)購(gòu)以前，我其實(shí)也是西洲大的學(xué)生，只不過(guò)學(xué)的是室內(nèi)設(shè)計(jì)，后來(lái)遇到一個(gè)無(wú)良老板這才改了行?！?p>　　董如如似乎不愿對(duì)自己以前的經(jīng)歷說(shuō)太多，而是緊緊盯著龔自強(qiáng)的眼睛道：

　　“動(dòng)線是室內(nèi)設(shè)計(jì)的專業(yè)用語(yǔ)，現(xiàn)在用來(lái)代指人們經(jīng)常路過(guò)的路徑點(diǎn)?！?p>　　“正常來(lái)說(shuō)，這個(gè)商場(chǎng)從入門開(kāi)始，人們就會(huì)有一個(gè)習(xí)慣的行動(dòng)路線，可是你卻用兩個(gè)人就人為改變了大家的習(xí)慣?！?p>　　董如如看了一眼李可心和王東，感慨地道：

　　“王老板長(zhǎng)得兇神惡煞，站在人流量最大的主通道中間，正好把那些想要習(xí)慣前進(jìn)的人們下意識(shí)地扭向了可心妹妹那邊……”

　　“而可心妹妹那么可愛(ài)，又舉著一張非常漂亮的POP海報(bào)，加上上面的噱頭只有那些大媽和大叔們能領(lǐng)悟道，繼而就被引流到了王老板的柜臺(tái)這里……”

　　董如如看了一眼柜臺(tái)上方那張同款海報(bào)，長(zhǎng)吁了一口氣：

　　“可惜，如果在門外再多一個(gè)引流點(diǎn)的話，那就是三重印象，只要路過(guò)柜臺(tái)，看到這個(gè)海報(bào)的人想不停下來(lái)都不可能了?！?p>　　“啊？！……其實(shí)……其實(shí)門外是安排有人的……”

　　被龔自強(qiáng)這么利用王東并不反感，他只是突然想起了嚴(yán)磊，不由得朝外面一看，但卻絲毫不見(jiàn)人影，也不知道那家伙跑哪去了。

　　“外面也安排了？”

　　董如如沒(méi)發(fā)現(xiàn)王東的異樣，而是倒吸一口冷氣，然后雙眼迷離地看著龔自強(qiáng)：

　　“不得不說(shuō)，你今天真的讓我大開(kāi)眼界！”

　　“大開(kāi)眼界先不提，答疑解惑就到這了，來(lái)，該分贓，呸！分賬了！”

　　聽(tīng)到龔自強(qiáng)說(shuō)要分賬，導(dǎo)購(gòu)們頓時(shí)彎起了嘴角。

　　龔自強(qiáng)是長(zhǎng)得帥，但這并不代表她們就得舔臉來(lái)幫忙，而是之前閑聊的時(shí)候，他說(shuō)能夠幫自己把賣不出去的那些山寨機(jī)賣掉！

　　而且在原價(jià)的基礎(chǔ)上，每賣一部還多給100塊！

　　也就是799的機(jī)子，龔自強(qiáng)愿意用899的價(jià)格結(jié)算給她們！

　　然而只有少部分人相信了龔自強(qiáng)的話，加上也不是個(gè)個(gè)導(dǎo)購(gòu)都能做主，只有像董如如這般的金牌導(dǎo)購(gòu)才有這樣的能力，即使偶爾離開(kāi)柜臺(tái)老板也不會(huì)說(shuō)什么。

　　因此龔自強(qiáng)最終也只搜刮到了一百部手機(jī)，但這也已經(jīng)很厲害了！

　　“行了，別用那樣的目光看我，每人拿了幾臺(tái)手機(jī)過(guò)來(lái)我都記得清清楚楚，分錢分錢！”

　　龔自強(qiáng)拿起了錢箱……