第二章 家人

　　坐在李匯那臺(tái)嶄新的QQ里，李樹(shù)興致勃勃的看著窗外十年前的景色。

　　人民路兩邊剛建的商鋪看起來(lái)很冷清，那是因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)為租金太貴了，但誰(shuí)知道十年后光轉(zhuǎn)讓費(fèi)都過(guò)十萬(wàn)呢？

　　路上的車(chē)好少，其中一半以上是昌河，五菱，長(zhǎng)安等既能裝貨也能裝人的車(chē)，就這QQ，回頭率還頗高。

　　路上沒(méi)有穿梭著的送快遞和送外賣(mài)的騎手，看起來(lái)好不習(xí)慣，人們也挺悠閑的，大半的人還蹬著自行車(chē)。

　　不過(guò)自行車(chē)上大包小包的，讓人一眼就能看出來(lái)這是要過(guò)年了。

　　是啊，要過(guò)年了，俗話說(shuō)“誰(shuí)家過(guò)年還不吃頓餃子”？

　　現(xiàn)在是從過(guò)了小年就開(kāi)始準(zhǔn)備，蒸饅頭棗花，炸丸子小蘇，殺公雞，做蒸碗，就等著初二開(kāi)始接待來(lái)拜年的親戚。

　　不像后世，一直到大年三十，人們才能抽出時(shí)間沖向超市，買(mǎi)上一些成品丸子小蘇饅頭棗花和些許比肉貴的青菜，然后根據(jù)親戚朋友們過(guò)來(lái)的時(shí)間在飯店訂上一桌。

　　這個(gè)時(shí)候人們普遍到初八初九才走完親戚，但十年后初四很多人就無(wú)處可去，有的甚至初二初三都已經(jīng)走完了所有的親戚。

　　李樹(shù)笑著搖了搖頭：“重活了一次，咋變得多愁善感了呢？”

　　自己重生了，第一步需要干什么呢？

　　自己知道房地產(chǎn)也就是這兩年開(kāi)始爆發(fā)，但自己這小身板可沒(méi)有能力去分一杯羹的。

　　還有就是智能手機(jī)剛剛起步，但絕大多數(shù)人都想不到那個(gè)沒(méi)有按鍵的手機(jī)在后世有多么巨大的市場(chǎng)，依托智能手機(jī)的產(chǎn)業(yè)何止萬(wàn)億。

　　但這也不說(shuō)自己能摻和進(jìn)去的。

　　對(duì)了，自己能進(jìn)場(chǎng)的就是賣(mài)手機(jī)，做授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商，這個(gè)可以考慮下，不過(guò)需要的資金可不少，并且需要盡快，目前來(lái)說(shuō)，也就是舅舅有這個(gè)能力了，嗯，抽空去和舅舅聊聊，看他有興趣沒(méi)，畢竟舅舅對(duì)自己一直都很好。

　　而股市彩票什么的，自己都沒(méi)有啥印象，想了一路都沒(méi)有想到什么好的辦法，自己最熟悉的其實(shí)還是快消品行業(yè)。

　　快到批發(fā)市場(chǎng)的時(shí)候，他想到了白鴿，這個(gè)現(xiàn)階段門(mén)檻不高但能快速讓自己積累一定財(cái)富的品牌。

　　就白鴿了！

　　“哥，你沒(méi)事吧？”

　　手機(jī)嗡嗡一震。

　　李樹(shù)鼓搗了半天才解開(kāi)鎖，原來(lái)這個(gè)時(shí)候的手機(jī)還不能指紋和臉部解鎖，幸好自己沒(méi)有設(shè)置密碼，在熟悉了后，他先按確定鍵，然后按了下星號(hào)鍵，手機(jī)解鎖成功。

　　來(lái)的是一條短信，收件箱里已經(jīng)有好幾條了，都是妹妹李苗發(fā)過(guò)來(lái)的，應(yīng)該是小叔將沒(méi)能成為黃源乳業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的事情傳了出去，并且極有可能是告狀的。

　　想到這里，李樹(shù)笑了，年輕時(shí)候的小叔不光帥，還很可愛(ài)呢。

　　“哥，你回來(lái)了好好想想咋說(shuō)，大伯很生氣?！?p>　　“哥，有我跟小嬸呢，你放心，我們知道你肯定有自己的想法，大娘也站在我們這邊的。”

　　“哥，你回個(gè)話啊?！?p>　　李樹(shù)默默的想：“這妞，短信不要錢(qián)嗎？”

　　他顯然是忘了，這個(gè)時(shí)候的05B套餐送五百條短信的，年輕人一般都是用短信交流，直到微信的出現(xiàn)，短信聊天才退出人們的視線。

　　到了東二環(huán)，車(chē)子拐入城東批發(fā)市場(chǎng)，五六年后，李苗曾贊賞過(guò)老爸有眼光，有投資意識(shí)的批發(fā)部就坐落在這里。

　　車(chē)子直接停在批發(fā)部的門(mén)口，整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)只有這排是臨東二環(huán)的，所以能停車(chē)，而老爸買(mǎi)的商鋪就是門(mén)口北側(cè)第一家。

　　這段時(shí)間批發(fā)市場(chǎng)極為熱鬧，城東區(qū)絕大部分的流通店老板們一有時(shí)間就會(huì)來(lái)這里逛，然后挑選或是好賣(mài)的，或是好看的，或者稀罕的，還有利潤(rùn)高的貨物回去擺在自家貨架上。

　　雖然那些大的品牌已經(jīng)開(kāi)始送貨上門(mén)了，但畢竟他們不會(huì)因?yàn)榘侔耸畨K的貨就專門(mén)跑一趟的，而小流通店一次性又不可能要太多，所以就造成了一個(gè)尷尬的局面。

　　那些小老板們笑臉相迎業(yè)務(wù)員們，然后拒絕他們動(dòng)輒三五千才能享受的銷(xiāo)售政策，需要貨物了習(xí)慣性的往這里跑，哪怕比送貨的還貴上塊兒八毛并且沒(méi)有贈(zèng)品，他們也愿意來(lái)這里。

　　但店老板們沒(méi)有詳細(xì)的計(jì)算過(guò)，其實(shí)他們絕大多數(shù)的店真的接了那么多的貨，也能在應(yīng)季的時(shí)候賣(mài)完。

　　制定業(yè)務(wù)政策的人也沒(méi)有想到，這些店老板們最擔(dān)心的并不是價(jià)格便宜那幾毛錢(qián)，而是萬(wàn)一賣(mài)不完咋辦，雖然說(shuō)調(diào)換，但誰(shuí)心里有底呢？他們總是以對(duì)客戶有利為理由，制定他們認(rèn)為合適的銷(xiāo)售政策。

　　直到2011年，雙方才都意識(shí)到這些問(wèn)題，然后就是慘烈的競(jìng)爭(zhēng)：代理商之間，經(jīng)銷(xiāo)商之間，二批之間，流通店之間。

　　到最后，所有人都互不信任，所謂的忠實(shí)客戶都是嘴上的。

　　在這個(gè)還有忠實(shí)客戶的年代，自己的機(jī)會(huì)應(yīng)該不少，再加上后世的一些策略和自己總結(jié)的流通店老板的心理，到時(shí)候?qū)ΠY下藥，做白鴿，肯定能成功。

　　叔侄倆來(lái)到店里，小心的跳過(guò)門(mén)口的一箱箱零食，看到小嬸噼里啪啦按著計(jì)算器算賬，李苗點(diǎn)貨物的數(shù)量，老爸裝箱封箱，一副熱鬧的景象。

　　而樓上傳來(lái)的香氣則告訴李樹(shù)，老媽在樓上小廚房做飯。

　　“老劉，這果凍好賣(mài)吧，我給你說(shuō)讓你多弄點(diǎn)，你還擔(dān)心賣(mài)不出去？”

　　“強(qiáng)哥，趁現(xiàn)在還有貨，搬一箱算了，別再賣(mài)完了我這里也進(jìn)不來(lái)貨，那少掙多少錢(qián)??？”

　　“哎呦，張嬸今天看起來(lái)紅光滿面的，是有啥喜事了？”

　　看到店里客人多，李錚三言五語(yǔ)的跟所有的客人打了一遍招呼。

　　這就是小叔的能力，能很快的和人們打成一片。

　　由于小嬸有了身孕，李樹(shù)這半年就是在這里住的，所以他應(yīng)該對(duì)店里還是比較熟悉的，但過(guò)了十年，所有的記憶都會(huì)被時(shí)間擦拭一遍，一些不那么深刻的會(huì)像本子上的鉛筆字，被擦的干干凈凈。

　　“哎呀，累死了，小叔，你可得給我開(kāi)工資?！?p>　　等客人們走完，李苗沒(méi)有正型的坐在小馬扎上。

　　“起來(lái)，把貨架整好再休息。”李樹(shù)拽了李苗一下。

　　李苗斜靠著貨架，雙手抱胸：“哥，讓我歇會(huì)吧，你看小叔都不干，讓我干？”

　　“李錚！”小嬸喊了小叔一聲。

　　“？？？”

　　小叔看到媳婦遞過(guò)來(lái)的貌似威脅的目光，滿腦子疑問(wèn)。

　　李樹(shù)笑了笑，然后開(kāi)始往貨架上擺貨，李錚也終于明白了媳婦的眼神，趕緊的和李樹(shù)一起干活。