第七十六章??四月總結(jié)
“樹叔,這段時(shí)間我也看了些管理方面的書,其中一本書上這樣寫過?!?p> “一個(gè)人下崗了,他就去他朋友的廠里干活,但在那里不好好干,整天將自己跟老板的關(guān)系掛在嘴邊,最后搞得大家怨聲載道的,后來他朋友將他開除后,老板立了威,廠里的氛圍變得很好,大家都遵章守紀(jì),后來這老板慢慢的就做大了?!?p> “而這個(gè)人也算是圓滿完成了朋友的囑托,你是不是也是這個(gè)意思?”
李匯快速的說了這段話后,得意的看著李樹。
李樹沒想到這小子內(nèi)心戲這么多,他也笑了:“對(duì)的,就是這個(gè)意思,不過暫時(shí)我是不會(huì)開除你的,這次是個(gè)教訓(xùn),你剛才也聽到了那小子的話,是你們?cè)谕饷娉燥堈f漏的,所以,以后這點(diǎn)要注意!”
“嗯,以后一定注意。”李匯正色的說到,然后臉上一變:“叔,你就罰我兩百塊錢,先存你這,等我沒錢了我問你要,行吧?”
“咋了,是周玲管你管的太嚴(yán)了還是啥的?”
“不是,我聽說結(jié)了婚的男人都應(yīng)該藏有私房錢的,我這不是想沒地方藏嘛!”
李樹一下子笑了:“這我可不管,你自己藏去?!?p> 夕會(huì)的時(shí)候,李樹板著臉狠狠的批評(píng)了李匯一頓,同時(shí)告訴大家這幾天他要整規(guī)章制度了,以后再出現(xiàn)類似問題就會(huì)根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度進(jìn)行罰款,讓大家心中一緊,但是很奇怪的是,沒有人覺得李樹做的不對(duì)。
時(shí)間過的很快,當(dāng)《保密制度》、《薪酬制度》、《考勤制度》和《報(bào)銷制度》出爐后,四月也接近了尾聲。
李匯五一結(jié)婚,但他這段時(shí)間沒有休息一天,家里的事情全是周玲在張羅。
李樹看到何雪蓮給他的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),他決定給李匯封一個(gè)大點(diǎn)的紅包。
四月份,白鴿飲料共出了六萬九千來件的飲料,雖然有兌獎(jiǎng)的兩萬來件,三個(gè)縣里的將近一萬件,但光市區(qū)就賣了接近四萬件,這讓李樹很是滿意。
還有水,除了作為贈(zèng)品送出去的兩萬件,陳列送出去的兩千多件外,大多數(shù)店也開始了進(jìn)貨,這個(gè)月光礦泉水也單獨(dú)出了兩萬來件了,這讓錢正磊一舉成為公司的小明星:其他地市一個(gè)月大概只出三五千件水。
啤酒看似不溫不火,總共只出了兩萬五千來件捆裝的,四萬來件框裝的,連半個(gè)月的庫存都沒有消化,但這跟天氣不太熱有很大的關(guān)系,所以李樹也不急,李林同樣也不急,因?yàn)樗麄兌贾?,七八月份是啤酒最下貨的時(shí)候。
由于黃源市里的大排檔幾乎都成了他們的客戶,所以只要按部就班下去,月銷四五十萬框沒有一點(diǎn)問題。
不過展示柜送完了,還有一百來家客戶在等著呢,這讓李樹有些措手不及:他以為這兩百個(gè)展示柜能撐兩個(gè)月呢。
他已經(jīng)給上官大勇打過了電話,讓其幫忙在江南市找找廠家,想定做一批,估計(jì)這兩天就能得到消息。
小叔代理的仔仔銷量也可以,雖然只賣出去了四五萬的仔仔,但在仔仔的帶動(dòng)下,其他東西也出了有七八萬的貨,李樹決定將比較好賣的幾款零食代理下來,充實(shí)自己的代理范圍。
四月三十號(hào),李樹在倉(cāng)庫呆了一天,直到下午四點(diǎn)多才來到李林家。
因?yàn)樗鶕?jù)市場(chǎng)的變化來制定計(jì)劃和分配人手。
白鴿這一塊有錢正磊在,所以自己不用太操心,只要按部就班的進(jìn)貨送貨就行,這個(gè)月打了接近七十萬的貨款,再加上二三月份的七十來萬,已經(jīng)接過了一百五十萬,錢正磊的收入已經(jīng)破萬,在這個(gè)小城里,他可以說跨入了高收入的人群,所以,他對(duì)工作極為負(fù)責(zé)。
啤酒卻需要個(gè)真正的負(fù)責(zé)人,他想的是李匯。
一是李匯是自己人,并且在啤酒廠工作了幾年,對(duì)一切都熟悉。
二是李林又是村主任、啤酒廠廠長(zhǎng),讓李匯負(fù)責(zé)啤酒,能更好的跟廠里溝通。
三是也真沒其他人可以用,李洛還小,石帥雖然業(yè)務(wù)做的最好,但性格上就不適合當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)。
等五一過后,就將李匯任命為啤酒營(yíng)銷總監(jiān),給李匯一定的權(quán)利,讓他放開手腳去做,同時(shí)讓其他人看看,跟著自己機(jī)會(huì)多多。
零食這一塊,小叔在負(fù)責(zé)著,但李樹覺得這一塊還有很大的潛力可挖,近期就幫小叔招幾個(gè)人,讓他們分開車銷,現(xiàn)將四區(qū)的市場(chǎng)跑開再說。
同時(shí)也給小叔一個(gè)預(yù)包裝食品營(yíng)銷總監(jiān)的名頭,以方便他管人,當(dāng)然,這一塊實(shí)際上也只是讓小叔做,李樹只是名義上的老板罷了。
這個(gè)月的利潤(rùn)如果跟小叔說了,那小叔又會(huì)一驚一乍的了,因?yàn)槊麧?rùn)已經(jīng)過了三十萬,除去幾人的工資,那也有二十五六萬了。
這也是李樹有底氣定做展示柜的原因所在,據(jù)他估計(jì),再有三百臺(tái)估計(jì)就飽和了,他也準(zhǔn)備跟常磊商量下,看他要不要展示柜,畢竟這個(gè)月杉州的啤酒也出了一萬多框了,常磊也掙了兩萬多,讓他弄個(gè)二三十臺(tái)送給大戶,他也會(huì)愿意的。
下一步還有一項(xiàng)重要工作就是陽水和源東的招商,侯全收和柴銀偉對(duì)紅杉啤酒都不感興趣,所以需要再招代理商了,這點(diǎn)可以讓李匯跟錢正磊結(jié)合,畢竟錢正磊手里有客戶資料。
手機(jī)賣場(chǎng)已經(jīng)裝修好了,明天就開業(yè)。
李樹陪著舅舅去跟兩大運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)談好了,在店里就可以直接開卡,并且這些卡每月的話費(fèi)有兩個(gè)點(diǎn)的返利,雖然不多,但細(xì)水長(zhǎng)流,也不少了。
他們也從運(yùn)營(yíng)商那里拿到了話費(fèi)包,一種是沖一百,有二十的自由話費(fèi),以后每個(gè)月返五塊,返兩年,這個(gè)他們能掙三十。另一種是沖二百,有五十元的自由話費(fèi),以后每個(gè)月返十塊,返兩年,這個(gè)他們能掙五十。
明天就要搞買手機(jī)充話費(fèi)送大豆油/白鴿飲料/紅杉啤酒的活動(dòng)了,這種活動(dòng)在手機(jī)店里還是頭一遭,應(yīng)該能吸引到人的,并且李樹決定讓店里常年搞,做為吸引客戶的手段。
其他活動(dòng)也會(huì)搞,比如買手機(jī)送萬能充,并且非人為損壞的只要出現(xiàn)問題可以一直來更換新的。
比如買手機(jī)砸金蛋,設(shè)置了諸多獎(jiǎng)項(xiàng)。
當(dāng)然,還有其他諸如進(jìn)店禮、免費(fèi)手機(jī)充電、免費(fèi)手機(jī)檢測(cè)、免費(fèi)茶水飲料等吸引人的小手段。
其實(shí)這些都是在既定計(jì)劃內(nèi)的,只是時(shí)間上會(huì)有些變化罷了,最讓他忐忑的是,剛連悠妙打來了電話,說其父母明天晚上想見見李樹!