第八十八章 雞蛋品牌

　　這是他在南方帶過來的習(xí)慣，只要談起生意，他立馬就會(huì)進(jìn)入狀態(tài)，在他看來，平日里我可以請(qǐng)你吃一千一頓的飯，但生意上的一百塊錢你必須給我。

　　李樹對(duì)他這種公私分明的態(tài)度很是欣賞。

　　李樹說到：“連鎖便利店這塊的管理我們不插手，你缺多少資金我們可以以現(xiàn)金或者貨物的方式給你補(bǔ)齊，股份的話按照所投資的比例來算怎么樣？”

　　“貨物的單價(jià)呢？”周旺接著問。

　　“按照對(duì)批發(fā)部的價(jià)格給你。”這價(jià)格肯定得便宜些，李樹直接報(bào)到了底價(jià)，免得后期出現(xiàn)誤會(huì)，“比其他店都便宜，不過你可不能打價(jià)格戰(zhàn)?！?p>　　“這我知道，打價(jià)格戰(zhàn)對(duì)誰都不好。”周旺點(diǎn)點(diǎn)頭，“那行，這幾天我去問下房租，然后找人設(shè)計(jì)裝修，核算好成本后我再來找你。”

　　“還有營(yíng)銷方案，最起碼要做出來開業(yè)的營(yíng)銷方案，還有你說的那種送貨上門，我建議不要另加收送貨費(fèi)，而是以達(dá)到一定條件，我們免費(fèi)送貨上門?！?p>　　畢竟沒有經(jīng)過補(bǔ)貼的洗禮，人們對(duì)跑腿費(fèi)接受度應(yīng)該不高，并且還有可能造成壞的風(fēng)評(píng)。

　　“嗯，營(yíng)銷方案我做出來后肯定需要你再弄弄，李匯說過，對(duì)做活動(dòng)你可是有一手的?！敝芡Φ?。

　　“旺哥，我希望我們的店能開遍黃源的大街小巷，到時(shí)候無論走到哪里都能看到我們的店，那我們就成功了?！崩顦浣o周旺畫了一個(gè)大餅。

　　這句話聽的周旺熱血沸騰。

　　幾人喝的差不多了，周旺讓李錚去喊下正在跟王夢(mèng)琪一起抱孩子的媳婦就準(zhǔn)備回家，他現(xiàn)在滿身的勁，恨不得立刻做出方案。

　　周旺的媳婦叫劉璐璐，是他在沿海打拼的時(shí)候認(rèn)識(shí)的女大學(xué)生，后來就跟著周旺了，李樹對(duì)她不是太了解，但前世聽周玲說過這個(gè)嫂子很有能力，在省城的幾家店其實(shí)都是她在管理。

　　“他怎么說？”出了李樹家的門，劉璐璐迫不及待的問起了周旺。

　　“李樹支持我們這樣做，他還說要入股呢。”

　　五月的夜晚還是有些微涼，但周旺現(xiàn)在渾身火熱，不知道是因?yàn)楹染频木壒蔬€是幻想中的未來的威力。

　　劉璐璐微微皺起了眉：“入股？那怎么算股份？”

　　雖然看不到媳婦的表情，但周旺從她的語氣中聽出了她有些不快。

　　“媳婦，他說經(jīng)營(yíng)是我們的，他們只負(fù)責(zé)投錢和供貨，股份的話等我們算出來需要投入多少再說，他們一家人我了解，不會(huì)讓我們吃虧的?！敝芡忉尩健?p>　　“那就這樣吧，這兩天我們算一下，看他們能占多少?！?p>　　劉璐璐對(duì)別人有一種天然的戒備，他認(rèn)為周旺太容易相信人了，做電話卡的時(shí)候就是這樣，如果運(yùn)營(yíng)商里的人不隱瞞消息的話，那最后一批卡就不會(huì)要那么多，也就不會(huì)賠那么多了。

　　平時(shí)里孝敬的也不少，但真遇到事情了卻沒有一點(diǎn)用處。

　　“我聽你叔說周旺弄連鎖超市你要入股？”

　　第二天中午在家吃過飯的時(shí)候，老爸將李樹喊到門外。

　　“嗯?！崩顦潼c(diǎn)點(diǎn)頭。

　　老爸低聲吼到：“你有那么大的精力嗎？你有那么多錢嗎？攤子弄這么大，萬一有個(gè)閃失，你受的起嗎？”

　　“爸，弄這些我心里都有底?！崩顦浣忉尩?，“飲料和啤酒就不說了，現(xiàn)在做的不錯(cuò)，但如果想要發(fā)展，一定要有自己的銷售渠道，他弄連鎖超市正好是構(gòu)建咱自己的銷售渠道的機(jī)會(huì)?！?p>　　“我也大概算了下，前期投不了多少錢的，十一家超市總投資也不過三十四萬，光上個(gè)月的利潤(rùn)就夠了，再說，他們肯定也要投錢?！?p>　　“你想在里面占多少？”老爸繼續(xù)說。

　　“看情況吧，我不想占大頭，有個(gè)三成就行，畢竟是他們?cè)诠芾?，他們?cè)谶\(yùn)營(yíng)?！?p>　　“那如果算下來你投的多呢？”

　　“那看情況，我的想法的一人投一半，我占三成，多出來的算我借給他的，旺哥的能力你應(yīng)該也了解，他單槍匹馬去沿海闖蕩一番，將家里房子翻蓋了起來，本身就證明他很有能力，后來賠錢也只是說明他運(yùn)氣不好罷了?！?p>　　“我也聽說了這倆月你不少掙，但人必須有老本，從這個(gè)月起，每個(gè)月給我五千塊錢，讓我給你存著！”然后老爸頓了頓，“等你結(jié)婚了，這錢讓你媳婦管著！”

　　“我聽說你舅舅開的手機(jī)店也是你建議的？別仗著有點(diǎn)小聰明和你舅的喜歡就不知道天高地厚了，我給你說，這世界上能人多了去了?！?p>　　李樹笑了，他知道老爸的意思，那就是要踏踏實(shí)實(shí)做事，不要好高騖遠(yuǎn)，但老爸不知道的是，自己有著后世的經(jīng)驗(yàn)，不說一定能做成，但最起碼比別人做成的機(jī)會(huì)大的多。

　　“我知道了，對(duì)了爸，有沒有想過將咱家的雞蛋做成一個(gè)品牌？”李樹突然說到。

　　“你以為這品牌是好做的？”李鋼有些生氣，說了這么多，這小子是一點(diǎn)都沒聽進(jìn)去。

　　“爸，等周旺的連鎖超市開起了后，這雞蛋的量應(yīng)該不會(huì)小，到時(shí)候就是咱的機(jī)會(huì)，咱統(tǒng)一弄雞蛋筐，統(tǒng)一訂蛋托，讓人看起來很正規(guī)，這樣的話，咱的品牌好樹啊，其他不說，價(jià)格下跌的時(shí)候咱能和平日一樣全賣出去就行。”

　　弄成品牌的最大好處不是賣高價(jià)錢，而是能賣出去。

　　漲價(jià)的時(shí)候雞蛋是搶手貨，但價(jià)格下跌的時(shí)候就能凸顯品牌的重要性了，平日里比零售價(jià)低三毛上車，漲價(jià)的時(shí)候低兩毛甚至平價(jià)就能上車，但降價(jià)的時(shí)候，低四五毛都不好上車。

　　那是因?yàn)榻?jīng)銷雞蛋的怕砸手里不敢屯，每天只要夠這一天賣的就行。

　　仿佛一個(gè)周期，一般每?jī)赡觌u蛋價(jià)格都會(huì)有個(gè)頂峰和谷底，每次到谷底的時(shí)候，除了求爺爺告奶奶讓雞蛋批發(fā)商過來拉外，老媽還要騎著三輪車走街串巷去售賣。

　　而有了自己的渠道則不一樣了。

　　同時(shí)李樹知道，老爸從未在飼料里添加抗生素，拿他的話來說，整個(gè)村子里的人都在買他的雞蛋，如果添加抗生素那不是對(duì)不起全村的人了？

　　他們家的養(yǎng)雞場(chǎng)也是黃源唯一一個(gè)從去年年底到18年因環(huán)保停止養(yǎng)殖期間，每年兩次固定檢查和數(shù)次抽查沒有出現(xiàn)一次抗生素超標(biāo)的養(yǎng)殖戶。