近幾天孫總心緒頗不寧靜:一是剛剛召開的市場(chǎng)工作會(huì)議，沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，尤其是何策劃的”拙劣表演”令他有點(diǎn)灰頭土臉，當(dāng)然這還算不上大事;最令他坐臥不寧、寢食難安的是集團(tuán)宋董讓楊總轉(zhuǎn)交給的一封信。
宋董在這封信里告訴他，新任集團(tuán)總經(jīng)理向立偉對(duì)他在澤天公司近半年的“改革”大為不滿：一是回款大幅度下滑；二是對(duì)蘇總處理得有點(diǎn)粗暴，有上綱上線之嫌；三是對(duì)下崗工人安撫不力。下崗工人已經(jīng)聯(lián)名上告集團(tuán)。向總針對(duì)上述情況已決定對(duì)孫總的改革進(jìn)行重評(píng)估，并組成了以集團(tuán)辦公室主任、向總經(jīng)理助理鄭元量為組長的蘇總問題調(diào)查小組，將對(duì)蘇總問題進(jìn)行全面調(diào)查。
宋董在信里也流露出不滿情緒，說他的確工作進(jìn)展緩慢，工作方法有失策略。宋董說，當(dāng)務(wù)之急是把回款提上去，不然的話向總那里沒法交代。
孫總側(cè)臥在沙發(fā)上，思前想后－－－
事實(shí)上，當(dāng)初他對(duì)接蘇總這個(gè)攤子沒大興趣，是宋寧鼓動(dòng)他接手的，因?yàn)楫?dāng)初他是宋寧招聘并一步步提拔上來的，他同方浩都是宋寧強(qiáng)有力支持者，他們之所以要把蘇總搞掉，是因?yàn)樗麄兿氤霉亩趪獠⌒莸臋C(jī)會(huì)，把彭董的得力干將之一蘇總掉，然后，再由宋董取代彭董成為集團(tuán)董事長，沒想到半路殺出個(gè)向立偉總經(jīng)理，很明顯，他是彭董的“化身”，雖然才四十幾歲，但手段老辣，而他的助手也非等閑人物，他們?cè)谔K總問題上下手，充分說明他們政治上的老練，不可小視！
孫總最后決定，讓李殊在公司微信群下發(fā)一個(gè)通知：在下午兩點(diǎn)召開部門負(fù)責(zé)人以上中層干部會(huì)議，匯報(bào)工作進(jìn)度及下一點(diǎn)的打算，重點(diǎn)是市場(chǎng)部門。地點(diǎn)：在孫總辦公室。
下午兩點(diǎn)，各部門負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)走進(jìn)孫總辦公室，由于座位有限，個(gè)別人帶了凳子。
孫總一直低頭寫著什么。良頃，他抬頭掃了一眼；“都來齊了？下面，各部門匯報(bào)近期工作。誰先來？”
“我先來吧?！闭猩潭縿⒖偙O(jiān)舉手說。劉總監(jiān)中等個(gè)頭，現(xiàn)年四十多歲，東北人，說話總是直來直去，也不怕得罪人。
“昨天，我們招商二部的主管經(jīng)理分別向合作商發(fā)去了〈溝通函〉，大部分合作商對(duì)公司產(chǎn)品提價(jià)不滿，三分之一的市場(chǎng)不打算與公司合作，希望公司能采取一定安撫措施，力爭(zhēng)讓代理商重樹信心與公司合作。“
孫總表情嚴(yán)峻，不置可否。
“說完了？下一個(gè)?！睂O總掃了一下與會(huì)人員。
“我來匯報(bào)一下招商一部的工作，”招商一部的李克已總監(jiān)因?yàn)閬淼耐?，坐在門口。
“往前坐一下，別那么低調(diào)。“孫總抬眼咕嚕了一句。
孫總話音剛落，李總監(jiān)提著個(gè)凳子坐在離孫總視線不遠(yuǎn)的地方。
“我部門招商經(jīng)理昨天和今天都已經(jīng)將〈溝通函〉通知到所主管市場(chǎng)，并利用網(wǎng)絡(luò)或電話與他們作了進(jìn)一步溝通。我個(gè)人認(rèn)為，產(chǎn)品供貨價(jià)提高是一個(gè)正確的決定，因?yàn)槲覀儺吘共皇谴壬茩C(jī)構(gòu)，我們需要生存，關(guān)鍵是要把理由說清楚。”
“馬屁精。“劉總監(jiān)咕嚕了一句。
“老劉，你說誰馬屁精？“李總監(jiān)滿臉飛朱。
“明明是提價(jià)傷了合作伙伴的心，你還為此歌功頌德，這不是馬屁精又是什么？“劉總監(jiān)也不示弱，但提價(jià)畢間孫總的決定，因此，劉總監(jiān)聲音并不高。
“你們不要吵了，我來講兩句好嗎？”企業(yè)文化部馮子元主任站起來說：“大家都學(xué)習(xí)了集團(tuán)新年獻(xiàn)詞，許多同志還寫了心得體會(huì)，并張貼在展示專欄上?！葱履戢I(xiàn)詞〉明確提出，各公司、各部門要團(tuán)結(jié)，不要互相攻擊。即使意見不統(tǒng)一，也不要相互攻擊。我就講這些?！?p> 話音剛落，不知是誰起頭鼓了掌。
隨后，市場(chǎng)部、電子商務(wù)部、財(cái)務(wù)部、總經(jīng)辦、人力資源部、外聯(lián)部先后作了工作匯報(bào)。
各部門負(fù)責(zé)人匯報(bào)完以后，孫總作總結(jié)發(fā)言．
他首先從宏觀上分析了行業(yè)大勢(shì)。
“現(xiàn)在國家有關(guān)部門加大了健康行業(yè)的監(jiān)管力度，這使許多廠家惶恐不安，甚至轉(zhuǎn)向其他行業(yè)，這也包括我們的合作商，這也是我們目前回款不力的一個(gè)重要原因。”孫總畢竟是搞過培訓(xùn)的，短短幾句話，就不動(dòng)聲勢(shì)地把這幾個(gè)月回款不力的責(zé)任歸到了大環(huán)境上。
＂但是這決不能成為我們懈怠的理由。越是在這個(gè)時(shí)候，我們就越要挖掘我們自身潛力，使回款上一個(gè)大臺(tái)階?！?p> 孫總將目光停在李總監(jiān)身上。
下面，我對(duì)各部門工作提如下要求－－
招商部門要進(jìn)一步做好與合作商價(jià)格溝通工作。要把產(chǎn)品提價(jià)的原因講清楚。我們?yōu)槭裁匆醿r(jià)？因?yàn)槲覀兊脑牧鲜菑募幽么筮M(jìn)口的，加拿大要提價(jià)，也是國際大環(huán)境造成的。公司外聯(lián)部郭主任明后天就去加拿大與他們進(jìn)行談判，盡可能說服他們不漲價(jià)，或者少漲價(jià)，合作這么年了，總得給點(diǎn)緩沖的空間吧？
這是說的招商部的第一項(xiàng)工作；第二項(xiàng)工作要準(zhǔn)備好今年四月中旬南京產(chǎn)品博覽會(huì)招商工作，市場(chǎng)部與招商部共同拿個(gè)方案，任務(wù)是至少招５０個(gè)大中型加盟代理商。
另外，我在前天的‘市場(chǎng)工作會(huì)議’上提出了‘聚焦。挖掘、開拓?！址结槪渲?，“挖潛”二字有兩層含義，一是對(duì)內(nèi)，一是對(duì)外。‘對(duì)外’就是挖掘大中型市場(chǎng)潛力；‘對(duì)內(nèi)’就是充分挖掘每一位招商經(jīng)理的潛力，力爭(zhēng)今年回款和招商都上一個(gè)大的臺(tái)階。人力資源部要拿出一個(gè)‘獎(jiǎng)懲方案’，對(duì)完成招商和回款雙重任務(wù)的招商人員要有重獎(jiǎng)。市場(chǎng)部門要積極配合招商部完成這一目標(biāo)；
市場(chǎng)部除了上述工作之外，還要為電子商務(wù)部設(shè)計(jì)一款適合網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的新產(chǎn)品；
生產(chǎn)部和物流部要搞好年終合作商產(chǎn)品備貨工作。
總經(jīng)辦要做好下崗職工按撫工作。今年我們將給下崗職工發(fā)放過節(jié)費(fèi)和過節(jié)禮品，總經(jīng)辦要親自將過節(jié)費(fèi)和過節(jié)禮品發(fā)放給下崗職工，要讓他感受到公司的溫暖，公司也知道他們現(xiàn)在不容易，我們將盡快使他們重返工作崗位。
企業(yè)文化部要辦好年會(huì)。年會(huì)內(nèi)容可參考集團(tuán)的方式。發(fā)動(dòng)每個(gè)部門都出節(jié)目。馮大師可籌劃一下?！?p> 孫總在這種場(chǎng)合稱呼“大師”，楊總臉上掠過一絲異樣的表情。
會(huì)后，孫總將李殊留下。
孫總示意李殊將門關(guān)上；然后，招呼他坐在對(duì)面。
李殊以為孫總交給他什么“特殊任務(wù)”，急忙將紀(jì)錄本放在桌子上，作出要記錄狀。孫總擺了擺手。
“李殊，你不必緊張。我剛才在會(huì)上也說了，有一個(gè)重要任務(wù)，就是做好下崗職工安撫工作。你準(zhǔn)備好一些過年話，最好讓他們感受到公司溫暖，這是其一，”孫總說到這里彈了彈李殊肩上的一絲灰塵：＂關(guān)于蘇總的那些材料，你也知道，大部分都是你整的，我只有一個(gè)要求：集團(tuán)來調(diào)查時(shí)，你一定記住‘實(shí)事求是’四個(gè)字，既不要夸大，但也不能掩蓋事實(shí)真相。我相信你是一個(gè)誠實(shí)的人，一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)娜?。這就是我的態(tài)度?！皩O總將銳利目光停在李殊臉上。
李殊沉吟良頃，兩眼迎視著孫總逼人的目光：“孫總請(qǐng)您放心，我會(huì)實(shí)事求是的?！?p> 孫總站起來在拍了拍李殊的肩膀：“我相信你，你可以回去了。”
楊總回到辦公室以后，內(nèi)心非常郁悶，他在沙發(fā)上躺了一會(huì)后給孫一學(xué)打了個(gè)電話，邀他晚上去“老地方后擼串”，孫一學(xué)沒半點(diǎn)猶豫就答應(yīng)了。