年會(huì)的第二天一上班，孫總就讓總經(jīng)辦下了個(gè)通知，要求市場(chǎng)負(fù)責(zé)人及年會(huì)會(huì)務(wù)組成員在孫總辦開會(huì)，總結(jié)昨天的會(huì)議。
參會(huì)人員到齊后，孫總黑著臉坐在那兒，兩眼盯著手機(jī)，嘴里咕嚕了一句：“大家都談?wù)勛蛱斓臅?huì)議。”
沉默統(tǒng)治著一分一秒。。。。。。
良頃，孫總掃了一眼與會(huì)人員：“怎么，今天開會(huì)的該不會(huì)都是啞巴吧？”
又是一陣死一般的沉默。
“我來(lái)談?wù)剛€(gè)人看法，”馮大師終于打破了沉默：“昨天，在孫總的親自指揮，和各位同仁的共同努力下，雖然出現(xiàn)了一個(gè)小風(fēng)波，但整體效果還是令人滿意的?！?p> “什么是整體效果令人滿意？”孫總將手機(jī)放在一邊，眉峰聳立：“我們已經(jīng)準(zhǔn)備給下崗員工發(fā)過(guò)年福利，結(jié)果呢，卻成了被動(dòng)地給他們發(fā)福利。。。。。。很明顯，這是一起有計(jì)劃、有預(yù)謀的行動(dòng)，有幕后黑手在操縱！”孫總拍了拍桌子。與會(huì)人員都低下了頭。
“他們就挑準(zhǔn)了這個(gè)日子，向公司示威。”孫總兩只眼睛如尖刀一般霍霍四射。
“老楊，你一定要查清這起事件的黑后臺(tái)。”孫總這一回是真的惱羞成怒了。
楊總不自覺(jué)地與孫一學(xué)相視一笑。
“小王，你把昨天年會(huì)剪輯一下，把下崗員工那段全部刪除，我再審一下，然后再發(fā)給集團(tuán)！”孫總朝小王掃了一眼，然后，兩只手撐著額頭，有氣無(wú)力地說(shuō)。
“孫總，您為他們發(fā)獎(jiǎng)這個(gè)環(huán)節(jié)是不是可以保留？”小王小心翼翼地問(wèn)。
“不必了。。。。。。”孫總擺了擺手。仍然低傾著頭。
會(huì)議持續(xù)了一個(gè)多小時(shí)才散會(huì)。
午飯后，楊總邀孫一學(xué)在廣場(chǎng)上走了一圈后，在銀杏樹下的一張連椅上坐下。楊總上次與溫總監(jiān)散步時(shí)，銀杏樹葉還未落盡，這僅過(guò)了半個(gè)多月，已成了光禿禿的了。
“一學(xué)，這里也沒(méi)外人，我問(wèn)你，周雄那里沒(méi)問(wèn)題吧？”老楊檢了個(gè)枯枝，彎腰在地上亂畫著什么。
“其實(shí)，咱們喝完酒的第二天晚上，就去找周雄，一再囑咐他保密，他說(shuō)，放心吧，我又不是三生兩歲的孩子?！睂O一學(xué)瞥視了一眼距離他們五米遠(yuǎn)散步的幾個(gè)女子：“你別說(shuō)，中間這個(gè)妞身體還真不錯(cuò)。”
“你老孫都經(jīng)不住誘惑，敢保證周友不會(huì)出賣朋友嗎？”楊總?cè)拥袅丝葜?，?lái)了個(gè)借題發(fā)揮。
“楊總你想到哪里去了？我不過(guò)是開個(gè)玩笑而已，是不會(huì)輕易被誘惑的?！睂O一學(xué)學(xué)著唐僧，閉目合掌：“阿彌佗佛！我已入佛門，若有來(lái)世。。。。。?！?p> “去你吧！”楊總推了他一把：“就你這好色之徒，見了女國(guó)王還能拉動(dòng)腿？”
二人開了會(huì)兒玩笑后，孫一學(xué)一本正經(jīng)地說(shuō)：“楊總，我明白你的意思，你怕查下崗員工幕后推手的事，向?qū)O總交不了差。我有一個(gè)辦法，管叫此事不了了之。”
“就你，還能想出什么辦法來(lái)？”
楊總不信任地斜了他一眼，然后，低頭檢了個(gè)石子，猛地?cái)S出老遠(yuǎn)。
“不信，就算了?！睂O一學(xué)站起來(lái)，作出就走的架勢(shì)。
“老孫，長(zhǎng)本事了？”楊總一把將他拉住。
孫一學(xué)笑了笑：“給你開個(gè)玩笑。我的辦法是，鼓動(dòng)老專家王鳳英向公司打仲裁官司，要求公司進(jìn)行工資補(bǔ)償。這樣，孫總顧東顧不了西，這件事也就不了了之了！”
“好你個(gè)老孫，不看菜譜，研究起兵法來(lái)了！”老楊說(shuō)著在他身上拍了一下。
孫一學(xué)滑稽地拍了拍胸脯:“那當(dāng)然，別忘了在下也是兵法大家的后代!”
“哎喲，說(shuō)你胖，你還真喘起來(lái)了!”楊總在孫一學(xué)肩上擊了一掌。
孫一學(xué)嘿嘿一笑:“跟楊總能不學(xué)點(diǎn)東西嗎?”
楊總突然不說(shuō)話了，他左手支著下巴好像在思索什么。
良頃，楊總突然側(cè)過(guò)臉問(wèn)孫一學(xué)：“孫先生，你覺(jué)得集團(tuán)如果知道昨天下崗員工拉橫幅這個(gè)消息，會(huì)是怎么的結(jié)果呢？”
“我覺(jué)得孫總可能離下臺(tái)沒(méi)多遠(yuǎn)了！”孫一學(xué)露出幸災(zāi)樂(lè)禍的表情。
楊總詭秘地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
孫一學(xué)摸了摸嘴巴，品了品楊總剛才那句話。
突然，他拍了一下大腿：“我有一計(jì)，足以令孫總翻船！”
“噢，說(shuō)來(lái)聽聽?！睏羁倱炱鹨粋€(gè)銀杏枯葉把玩著。
“想法將那一段視頻發(fā)給集團(tuán)?！睂O一學(xué)附在楊總耳朵上。
楊總聽了，笑罵道：“老孫，夠毒的！”
第二天上午，招商二部總監(jiān)劉開明氣沖沖地闖到楊總辦公室，劈頭吼道：“楊總，我這幾個(gè)市場(chǎng)每年都是公司的回款大戶，你們硬要給他們說(shuō)提價(jià)，他們現(xiàn)在都不打算跟我們合作了，你們領(lǐng)導(dǎo)的目的達(dá)到了！”
楊總正想解釋，只見招商一部的李克總監(jiān)也一臉怒容來(lái)到楊總辦公室。
“你們兩位都坐下來(lái)，”楊總招呼他倆坐下來(lái)，竭力將笑容裝上眼瞼：“你們要站在公司角度考慮問(wèn)題。。。。。。公司總不是慈善機(jī)構(gòu)，總是要贏利的嘛！”
“但是，沒(méi)有代理商的支持，贏利何來(lái)？”劉總監(jiān)拍起了桌子。
“劉總監(jiān)說(shuō)得對(duì)，”李克已附和地說(shuō)：“新領(lǐng)導(dǎo)還沒(méi)與老代理商認(rèn)識(shí)，就提價(jià)，與情與理都不合適。。。。。?！?p> “哎，李總監(jiān)，在我的印象中，你好像支持提價(jià)？”楊總將了他一軍。
“這個(gè)。。。。。。”李克已臉有點(diǎn)紅了：“事實(shí)證明，提價(jià)欠考慮?！?p> “那你二位的意思呢？”楊總笑容可掬地問(wèn)。
“舉辦一個(gè)代理商見面會(huì)，坐在一塊談?wù)?。。。。。?！崩羁艘勋I(xiàn)計(jì)道。
“老劉的意見呢？”楊總把眼光投向劉總監(jiān)。
“你們領(lǐng)導(dǎo)看著辦吧！”老劉點(diǎn)著了一支煙。
“那好，我向?qū)O總匯報(bào)一下你們的意見?！睏羁傦@得很“民主”。
二人走后，楊總及時(shí)向?qū)O總進(jìn)行匯報(bào)。
孫總低眸沉思良頃后，問(wèn)了一個(gè)令楊總摸不清頭腦的問(wèn)題：“這些市場(chǎng)中有幾個(gè)是‘誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)研究會(huì)成員’？”
“這個(gè)嘛，”楊總撓了撓頭皮；“我沒(méi)參加這些活動(dòng)，你最好問(wèn)一下許經(jīng)理，是他策劃的這個(gè)活動(dòng)?！睏羁傞_始往別人身上踢球了。
“不用問(wèn)了，”孫總轉(zhuǎn)移了話題：“在提價(jià)問(wèn)題上，我們的立場(chǎng)要堅(jiān)定，不要被別人的意見所左右，當(dāng)然，馬上過(guò)年了，可以制定一個(gè)彈性政策，例如，一次性進(jìn)貨多少件，我們可以執(zhí)行原價(jià)格政策。”
“那我把您的意見傳達(dá)給市場(chǎng)部門?！?p> 正所謂“胳膊擰不過(guò)大腿”，招商部的兩位總監(jiān)向分管市場(chǎng)的業(yè)務(wù)經(jīng)理傳達(dá)了領(lǐng)導(dǎo)要求“堅(jiān)定不移地提價(jià)”，“另外，一次性進(jìn)一年的貨的，可以實(shí)行原價(jià)格政策”。要他們分別向所分管代理商發(fā)了個(gè)通知。兩位總監(jiān)都搖頭。
不出兩位總監(jiān)所料，大部分市場(chǎng)都對(duì)提價(jià)表示不滿；而對(duì)“一次性提貨”的“優(yōu)惠政策”也沒(méi)人理睬，認(rèn)為是“畫餅充饑”。BJ、上海、廣州等老市場(chǎng)馬上作出反映，要求退出與澤天公司的合作；有的市場(chǎng)還要求澤天公司賠償損失。。。。。。
楊總將這一情況向?qū)O總作了匯報(bào)，滿以為孫總愁眉不展，沒(méi)想到孫總卻滿不在乎地說(shuō):“天要下雨娘要嫁人---由他們?nèi)グ?！?p> “上海的朱總要我們賠償損失。。。。。。”楊總有點(diǎn)沉不住氣了。
“讓他去找蘇總。。。。。?！睂O總將略顯肥胖的身體仰躺著：“合同不是蘇總給他們簽的嗎？”
楊總一看孫總好像要睡覺(jué)的樣子，剛想離開，孫總從椅子上坐下來(lái)，慢吞吞地說(shuō)：“聽說(shuō)公司有一個(gè)老市場(chǎng)，蘇總當(dāng)年把澤天公司的一個(gè)拳頭產(chǎn)品給他獨(dú)家去做。。。。。?！?p> “就是NJ市場(chǎng)的楚總，獨(dú)家做咱們的海帝產(chǎn)品，只做了五年，就賺了個(gè)缽滿。。。。。。”楊總掩飾不住對(duì)楚總的欽佩。
“現(xiàn)在給我們回款怎么樣？”孫總打斷他的講話。
“每月給公司回款不到兩萬(wàn)元。。。。。?！睏羁偦卮稹?p> “太少了，”孫總從椅子上站起來(lái)，伸了伸胳膊；“我們需要刺激刺激他，否則他沒(méi)有動(dòng)力。”
楊總一臉茫然。
孫總指了指大魚缸里的幾條魚：“你看這幾條魚有點(diǎn)沒(méi)活力，明天讓后勤給我買兩條鲇魚放在里面?！?p> “沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)，就沒(méi)動(dòng)力。”孫總總結(jié)道：“對(duì)員工同樣如此?！?p> 楊總“大徹大悟般”點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“明天你拿出一個(gè)市場(chǎng)部門激勵(lì)方案來(lái)。”孫總一仰脖子，將感冒藥吃下去。
“孫總是不是感冒了？”楊總給孫總杯子里添了點(diǎn)開水，孫總喝了口水：“有點(diǎn)鼻子不透氣，現(xiàn)在輕多了。”