第41章 做生意進(jìn)化篇（3）

　　“韓品你和大陳羽兩人的夢想就是賺很多的錢，將來可以擁有很多房子，不在像現(xiàn)在這樣居住在狹小的房子里面對吧？”

　　噗呲，一陣嬉笑聲響起。

　　王塵沉聲道：“這有什么好笑的，現(xiàn)在沒有大房子住的人比比皆是，如果都住大房子，那還做什么房地產(chǎn)。”

　　等著教室鴉雀無聲后，看著兩人自卑的低著頭，王塵笑道：“這事你們不用不好意思，很正常的，看你們兩個現(xiàn)在的樣子就知道你們的自信心很低，總覺得自己差人一等，既然如此，我推薦你們做專門賣職業(yè)西服店”

　　“因為現(xiàn)在現(xiàn)在大家在外面看到的人只要穿西服，那么他不是老板就是企業(yè)高管，普通員工是沒有穿西服的，對吧？你們不自信是因為接觸的人群讓你們感受不到那種高端氣氛的渲染，如果能讓你們與他們成為朋友，我相信你們兩個的心態(tài)一定會有所改變”

　　“所以我現(xiàn)在給你們機(jī)會既可以接觸到高端人士，又可以瘋狂的賺他們的錢”

　　“生意如何做呢？就和你們之前做社會實踐賣衣服一樣，不過這一次不是賣普通的衣服，而且改成賣低中高檔類西服，開業(yè)直接打出宣傳。新店開張打折銷售。第一第二天，原價出售，第三第四天9折銷售，第五第六天8折銷售，第七第八天7折銷售，一直延伸到最后一折銷售。但是店里的衣服賣的一件不剩的時候會從新進(jìn)新衣服，然后時間會從新開始計算，而且每套西服只有3件，不接受預(yù)訂只能當(dāng)場購買?！?p>　　“不要覺得自己會虧本，因為你們不懂人性。我可以給你預(yù)估一個銷售場景，第一第二天肯定沒什么人買，但是一定會有很多人來看，都在選自己喜歡的，等著一折的時候來買，第三第四天更多人來看，偶爾也會有1-2個人會來買，第五第六天看與買的人基本持平，第七第八天買的人會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于看的人。最多到第九第十天，也就是6折的時候你的衣服一定會賣空。知道為什么嗎？”

　　“因為從眾心理和自私心理在作祟，客戶其實看到很多人來看的時候，心里都會害怕，擔(dān)心自己看中的衣服被人買走，所以一定會在差不多的時候出手購買，原本他們是想等一折的時候來買，可是看到多人都在買的時候，那他肯定會更加害怕，只能馬上來買，畢竟6-7折也是不少的錢了，如果等一折的時候，毛都剩不下一根給他了”

　　“同學(xué)們一定要記住，當(dāng)一個人沒有想過購買某樣?xùn)|西的時候，他對這個東西肯定持無所謂的態(tài)度，可一旦他關(guān)注了某個東西決定要買的時候，呵呵，那可就大不一樣了，我保證他會馬上開始存錢，準(zhǔn)備購買，甚至一些心氣小的人，連晚上做夢都會夢見衣服一折被他買到的場景。這種人會非常多而且你會經(jīng)?？吹绞煜っ婵椎娜耍焯靵砜此胭I的衣服，但是就是不買，一直在等折扣更低，可一旦熱銷起來，開始搶的時候，本身就3件，每賣出一件他喜歡的，他的腿我保證都在抖，心猛跳。”

　　王塵笑著看著他們睜大雙眼，一副不可思議的兩人問道：“這個生意是不是特別簡單？都不需要太動腦子和其他手段，分分鐘就能把所有人的心都抓在手里。你們在這塊有什么問題嗎？現(xiàn)在可以開始問了”

　　看著兩人仿佛還沒有回過神一般，王塵笑的說道：“關(guān)于人性這塊的問題呢，大家也都可以參考我剛剛說的這個，做生意抓的就是人心，抓的越牢，你的生意自然也越好?！?p>　　半晌后。

　　王塵看著兩人一直在埋頭苦思，笑笑說：“既然你們現(xiàn)在還沒有想到想問的，我可以留一個提問權(quán)給你們，記住，只有一個，你們可以先這么操作起來，到時候遇到難題可以隨便問一個解決不掉的難題”

　　隨后教室一陣細(xì)小的竊竊私語聲響起。

　　王塵拍了拍手，靜了一下教室雜音后說道：“現(xiàn)在我來說說下一組的生意，因為你們剩下的兩組中有一組屬于賣的會員，并非當(dāng)初社會實踐的時候賣的衣服，整體收益是最低的，再加上利潤分配之后，如果把你們最后2組人分開，那么你們2組人都會做不好生意。你們4人加上沒有來的莊笑笑一共5個人，總共資金是7W1塊錢，我給你們推薦的項目是：燒烤”

　　王宇舉起手道：“不能做燒烤啊，我怕東西沒有賣出來會被我們幾個人吃垮了”

　　殺人王忽然大笑說道：“他這話是真的，當(dāng)初社會實踐結(jié)束那天晚上我考慮他們都辛苦兩天了，就帶所有人吃燒烤，你知道他們幾個人吃了我多少錢嗎？吃了我1300多，我一個月工資也才1500”

　　王塵笑道：“燒烤這利潤很大的，吃點沒有關(guān)系，不過不能那么夸張，言歸正傳，為什么推薦你們做燒烤的主要原因還是莊笑笑的原因，不可否認(rèn)啊，莊笑笑長的還算是不錯的，他做記錄顧客點菜時候的記錄員是一個非常吸引人的亮點，而你們的活動特別簡單?！?p>　　“一，制作很多卡牌，從1元到10元不等，卡牌分層次給，比如說我今天帶朋友去你那里吃燒烤，你們第一次就可以給我?guī)淼娜?，一?張1元的卡牌，卡片背面要寫著：“卡牌抵消金額不能超過總金額的一半，而且卡只能是下次消費的時候使用，認(rèn)卡不認(rèn)人?！?p>　　“那么他們是不是會把所有的卡都集中起來給一個人，然后拿卡的人下次又要請客吃燒烤的時候是不是會還來你們家？等我第二次拿出一堆一元卡抵一些費用的時候，你們再給我第二種卡，在桌的所有人每人三張2元的卡，以此類推，一直到每人3張10元卡?！?p>　　“二，單啤酒按照現(xiàn)在外面的價格都是5塊錢一瓶，但是在你們那里只需要一次性支付50塊錢就可以喝100瓶啤酒，而啤酒的批發(fā)價其實也就2塊錢一瓶甚至多的話更低，啤酒帶不走，一頓也不可能可以喝掉100瓶，為了后面的免費啤酒他是百分百還會繼續(xù)關(guān)顧生意的?！?p>　　“三，在門口放2個抓娃娃的機(jī)器，只要進(jìn)門的人，只要點燒烤了，人人都送10個抓娃娃機(jī)的幣，出來吃燒烤的人不管是害怕外面喝酒回家被老婆罵，還是抓個娃娃送女朋友送老婆或者送孩子，他們是必然會抓，反正是免費的幣，但是有一點，只要當(dāng)場消費300元燒烤的人可以免費得到100個幣，300塊錢的燒烤可是很多的，本來吃喝就在200左右，但是很多人身邊有孩子的，必然會點夠300塊錢的燒烤然后把幣給孩子們拿去抓，而且他們也不用擔(dān)心燒烤浪費，因為今天吃不完也可以帶回家的嘛”

　　“用這三個辦法，只要你們的燒烤味道正常，品質(zhì)沒有問題，你身邊就是開了100家燒烤店也搶不走你的生意，知道為什么嗎？因為他們不會實行和你一樣的活動，只會想其他的，可其他的根本沒有辦法和你們的比，因為人心一直就被你們抓著的，卡牌在手，他們必須去你那里，不然沒地方用，浪費了。酒在哪里，不去喝也浪費了，加上有免費的娃娃，大人還好點，特別是談戀愛的年輕人和帶著孩子一起出來吃燒烤的，那是一個都跑不掉，畢竟你們的味道又不是差，哪里吃不是吃？加上出來吃燒烤的人肯定不是天天跟吃飯一樣，必然不會了解每一家的口味，而大家又都有從眾心理，正在找店的人看到你們家生意那么好，那么多人，肯定都會認(rèn)為你家比其他家要好吃的多，不管是為了自己吃的好點還是請客的人能感受到自己的好客，他們也必然選擇你們家。這樣的雪球越滾越大，后面都懂吧？”

　　“現(xiàn)在你們4個有什么問題可以問？”

　　王宇舉手道：“燒烤的利潤有多大，雖然辦法很好，身份互換感受了一下，如果是我的話，我確實基本被這個店牢牢鎖死，但是利潤如果不夠的話，怕是賺不到錢”

　　王塵微笑的說：“最少翻倍的利潤，基本1塊錢的東西，成本就2-3毛左右，按照我的辦法，利潤沒有其他店多，但你們的生意會非?？植?，積少成多，就算每天準(zhǔn)備1W塊錢的吃食，都能消化的完而且每天如此。但是味道一定要弄好，最好找專業(yè)的人來，如果可以的話你們可以再網(wǎng)上看看有沒有四川那邊的廚師懂得燒烤的，招聘過來，報銷車位而且每個月除了工資還會有每日銷售提成，關(guān)于提成如何用來刺激燒烤師傅和服務(wù)員的辦法，你們應(yīng)該都還記得吧？”

　　王宇回道：“這都記得，人員安排和店鋪選在哪里呢”

　　王塵道：“人員安排這個要靠你們自己，你們要私下溝通，介紹一下各自的特長，然后來安排。店鋪的位置選擇人口交接點上或者幾個小區(qū)中心點的位置。”

　　林斌聽到王塵回答完，連忙說道：“我有一個問題想問一下?！?