張晨不知道以后還會(huì)不會(huì)有機(jī)會(huì)培訓(xùn)別人，所以他希望這十人會(huì)成為種子，帶動(dòng)整個(gè)公司的銷(xiāo)售系統(tǒng)。
“下面該跑促銷(xiāo)的事情了?！?p> 當(dāng)天下午張晨就帶著張大剛張舒仁兩人來(lái)到縣里的紡織廠。
紡織廠就在縣城里，是縣里的明星產(chǎn)業(yè)。在張晨的記憶里，紡織廠沒(méi)有破產(chǎn)倒閉，一直存活到了張晨穿越時(shí)。
現(xiàn)在紡織廠的位置以后會(huì)成為一片高樓大廈，紡織廠會(huì)搬到城市郊外。
來(lái)到紡織廠，張晨讓張大剛拿著名片遞給了門(mén)衛(wèi)，告訴門(mén)衛(wèi)他們是來(lái)談生意的。
雖然張晨三人看著不像談生意的，兩個(gè)青年一個(gè)小孩。但門(mén)衛(wèi)見(jiàn)名片上寫(xiě)著‘星晨家具有限公司’總經(jīng)理張晨，還是用對(duì)講機(jī)聯(lián)系了廠里面。
在得到可以放行的指示后，門(mén)衛(wèi)才打開(kāi)門(mén)讓三人進(jìn)去。
張晨三人按照門(mén)衛(wèi)的指引來(lái)到辦公大樓。
一路上，張晨把紡織廠和家具廠暗暗比較，完全不是一個(gè)級(jí)別，廠房、面積、環(huán)境都完虐木器廠。
辦公樓是一棟七層高的大樓，里面的許多辦公設(shè)備如打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等木器廠都沒(méi)有，木器廠現(xiàn)在連飲水機(jī)都沒(méi)有，還是用開(kāi)水瓶，說(shuō)起來(lái)張晨都覺(jué)得太寒酸了。
張晨只能默默安慰自己，家木器廠還小，等成長(zhǎng)起來(lái)一定超過(guò)紡織廠。
在業(yè)務(wù)部，張晨見(jiàn)到了負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的李主任。
雙方見(jiàn)面后，先是互相介紹了一番，在知道張晨才是總經(jīng)理之后，李主任一副你逗我玩兒樣子，再三確認(rèn)后，才不得不相信張晨的身份。
李主任活了這么多年還沒(méi)見(jiàn)過(guò)小孩子當(dāng)總經(jīng)理的，這級(jí)別比他還高，這家公司的老總也兒戲了吧。
李主任不知道這個(gè)總經(jīng)理職位就是張晨自封的。
不過(guò)和小孩子談業(yè)務(wù)，李主任還是大姑娘上花轎，頭一次，不知道怎么開(kāi)口。
最后還是張晨先開(kāi)口直接道明來(lái)意：“我們這次希望訂一批工作服和一批體恤，希望貴廠能夠便宜點(diǎn)?！?p> 李主任開(kāi)口道：“這要看你們要的是數(shù)量和質(zhì)量有多少要求？不同的數(shù)量和質(zhì)量有不同的價(jià)格。”李主任沒(méi)有直接說(shuō)價(jià)格。
“兩百萬(wàn)體恤，一千套工作服。”
聽(tīng)到對(duì)方要兩百萬(wàn)體恤，李主任大吃一驚，這可是大單子啊，雖然紡織廠沒(méi)有破產(chǎn)垮掉，但這個(gè)年頭的工廠就沒(méi)一個(gè)好混的，所以也急需大量的訂單，現(xiàn)在有這么大一單單子，李主人當(dāng)然非常歡喜。
“工作服肯定要耐磨實(shí)用性高，體恤沒(méi)有那么多要求，只有一點(diǎn)，那就是價(jià)格盡量便宜?！?p> 然后張晨拿出五張圖紙，這五張圖紙是張晨抽空畫(huà)的。
李主任接過(guò)圖紙仔細(xì)觀察起來(lái)，
第一幅圖是一張沙發(fā)，沙發(fā)上坐著兩只兔子，不對(duì)，是兩個(gè)字。
“星晨！”李主任念出口來(lái)。
‘星晨’兩個(gè)字畫(huà)得很奇特，它們長(zhǎng)出來(lái)了手腳，長(zhǎng)著一雙長(zhǎng)長(zhǎng)的兔耳朵，特別萌動(dòng)可愛(ài)。不經(jīng)意看去就像兩只兔子，細(xì)看之下就會(huì)發(fā)現(xiàn)是兩個(gè)字，整幅圖看上去非常人性化。
第二幅圖是一張床，讓星晨?jī)蓚€(gè)字躺在床上手拉著手，同樣非常人性化。
第三幅圖是衣柜，星晨?jī)蓚€(gè)字在衣柜門(mén)上，手里還拿著武器交叉著，像是在守門(mén)。
這是張晨回憶后世的動(dòng)漫體恤畫(huà)出來(lái)的，主打的就是人性化、萌動(dòng)、可愛(ài)。
這三張圖讓李主任非常驚訝，這種樣式的服裝肯定非常受孩子的歡迎。
接著，李主任又看了看后面的圖紙，后面的兩張工作服圖紙雖然有些新穎，但并不出彩，工作服就是工作服。
李主任看完后開(kāi)始報(bào)價(jià)：“，體恤一塊二一件，夏天的工作服五塊一件，冬天的工作服十三塊一件?！?p> 工作服要貴一些，畢竟質(zhì)量要求更高，樣式復(fù)雜的很多。
張晨搖了搖頭：“貴了。”就兩個(gè)字，，他覺(jué)得李主任報(bào)的價(jià)非常沒(méi)有誠(chéng)意。
李主任搖頭苦笑道：“這是我能給的最低價(jià)，要不我喊我們經(jīng)理來(lái)談?wù)?？?p> 張晨無(wú)所謂的點(diǎn)點(diǎn)頭，誰(shuí)來(lái)都一樣，反正這個(gè)價(jià)格肯定是不行的，太貴了。
李主任打了個(gè)電話，不一會(huì)兒經(jīng)理來(lái)了。
通過(guò)互相介紹，張晨知道經(jīng)理姓蔣。
蔣經(jīng)理在了解過(guò)程之后，決定把體恤的價(jià)格下調(diào)到一塊。工作服也降了兩塊。
張晨搖頭笑道：“工作服少不少無(wú)所謂，但二百萬(wàn)的大單肯定要多少一點(diǎn)?！蹦呐率且幻?，那也是二十萬(wàn)，所以張晨還想講講價(jià)，能少一點(diǎn)是一點(diǎn)。
在經(jīng)過(guò)一番激烈的討價(jià)還價(jià)之后，體恤的價(jià)格定在了八毛，張晨感覺(jué)到這應(yīng)該是最后的底價(jià)了，要是再低，紡織廠利潤(rùn)不夠肯定不干。
接下來(lái)談定金和交貨時(shí)間雙方又出現(xiàn)了分歧。
張晨只給兩萬(wàn)定金元旦節(jié)之前交貨。
蔣經(jīng)理認(rèn)為交貨時(shí)間問(wèn)題不大，還有一個(gè)多月，加加班就可以，但兩萬(wàn)定金實(shí)在太少了，近兩百萬(wàn)的貨，定金至少要付20%，兩萬(wàn)塊連10%都不到，蔣經(jīng)理自然不會(huì)答應(yīng)。
見(jiàn)蔣經(jīng)理死活不同意，張晨不得不把定金提高到五萬(wàn)塊，這是張晨最后的底價(jià)，不是他不想加錢(qián)，是他已經(jīng)沒(méi)有多余的錢(qián)了。
商談陷入僵局，定金方面蔣經(jīng)理是寸步不讓?zhuān)緛?lái)都沒(méi)有多大的利潤(rùn)，定金在給這么少，蔣經(jīng)理都不想談這單生意了。
張晨想了想，掏出電話撥了出去，是打給趙德云的，沒(méi)辦法，這是張晨唯一能求助的對(duì)象，張晨很不想打這個(gè)電話，打一次交情就淺一點(diǎn)，到最后沒(méi)有一點(diǎn)情分。
“喂，你好，是吳秘書(shū)啊，趙縣長(zhǎng)在嗎？”
接電話的還是吳秘書(shū)，不過(guò)張晨這次沒(méi)有叫趙伯伯，目的就是讓屋里的人知道他在和誰(shuí)通電話。
電話那頭，吳秘書(shū)拿著電話向趙縣長(zhǎng)匯報(bào)道：“是張晨的電話，您要接嗎？”
正在辦公桌上忙碌的趙德云直起背活動(dòng)了一下手臂，笑罵道：“這小鬼的電話肯定沒(méi)好事?！毕肓讼胗值溃骸扒皫状未螂娫挾紱](méi)接，這次就聽(tīng)聽(tīng)這小鬼有什么要求吧？”
“小晨，最近有沒(méi)有認(rèn)真上學(xué)？”趙縣長(zhǎng)的聲音從里面?zhèn)鱽?lái)。
張晨故意把音量開(kāi)到最大，電話里的聲音，讓房間里的人都可以聽(tīng)見(jiàn)。
“上啊，趙伯伯我天天都認(rèn)真聽(tīng)講，老師都還表?yè)P(yáng)我呢！”
跟在張晨身后的張大剛張舒仁兩人聽(tīng)到這話，不由得對(duì)視一眼：“小老板，又在睜眼說(shuō)瞎話。”他倆從認(rèn)識(shí)張晨開(kāi)始，就沒(méi)見(jiàn)過(guò)他上一天學(xué)，看一下書(shū)。
屋里的蔣經(jīng)理和李主任對(duì)張晨讀不讀書(shū)沒(méi)有關(guān)心，而是對(duì)他和趙德云的關(guān)系非常關(guān)心，聽(tīng)兩人說(shuō)話的語(yǔ)氣像是親戚啊，兩人對(duì)視一眼都有些驚懼。
紡織廠是縣企，歸縣里管轄，趙德云剛好是分管企業(yè)改制的副縣長(zhǎng)，可以說(shuō)是懸在他們頭頂?shù)囊话训?，得罪趙德云絕對(duì)沒(méi)有他們的好果子吃，連紡織廠的老總見(jiàn)了趙德云都得小心陪著，更何況是他們。
至于對(duì)面的人是冒充的？他們可是和老總一起陪過(guò)趙德云吃過(guò)飯喝過(guò)酒，不管是吳秘書(shū)還是趙德云的聲音都沒(méi)有問(wèn)題。
剛才張晨打電話的時(shí)候可沒(méi)有背著兩人，故意讓兩人看見(jiàn)電話號(hào)碼，趙縣長(zhǎng)的電話號(hào)碼，兩人都記在心里，張晨打的電話號(hào)碼就是趙德云的電話號(hào)碼。
“你小子少往自己臉上貼金，我還不了解你，算了不說(shuō)這個(gè)，你今天打電話有什么事？”
聽(tīng)到這里，張晨把目光看向了蔣經(jīng)理。見(jiàn)蔣經(jīng)理先是輕輕搖頭，然后又輕輕點(diǎn)頭。張晨明白了笑道：“我一個(gè)小孩子能有什么事，就是想趙伯伯您了，所以打電話問(wèn)候你。”
“我現(xiàn)在正忙著，沒(méi)工夫聽(tīng)你瞎扯，就這樣。”說(shuō)完趙德云就掛了電話。
趙德運(yùn)掛了電話，對(duì)吳秘書(shū)笑道：“這小子肯定又在哪里打著我的旗號(hào)辦事。”趙縣長(zhǎng)在體制內(nèi)混了這么多年，自然一下就看穿了張晨的把戲。
“小孩子在外面辦事肯定有很多難處，所以他才打著領(lǐng)導(dǎo)的旗號(hào)。”張晨經(jīng)常打電話問(wèn)候吳秘書(shū)，兩人的關(guān)系已經(jīng)比較熟了，所以吳秘書(shū)才幫張晨說(shuō)了句話。
“我知道，所以我才沒(méi)拆穿他，”趙縣長(zhǎng)搖了搖頭，然后繼續(xù)剛才沒(méi)做完的工作。
等張晨掛了電話，蔣經(jīng)理笑道：“我們還是很相信張總的為人，定金少點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，就按張總說(shuō)的?！庇汹w德云這層關(guān)系，蔣經(jīng)理不怕張晨到時(shí)候不付錢(qián)，不然鬧起來(lái)，第一個(gè)不放過(guò)他的就是趙德云。
“好，那就多謝蔣經(jīng)理通融，今晚我請(qǐng)二位喝酒。”事情辦成張晨心情非常不錯(cuò)。
接下來(lái)雙方商量細(xì)節(jié)，然后簽訂了合同。
晚飯是在縣里最好的酒樓‘小八仙’吃的，紡織廠除了蔣經(jīng)理和李主任，老總知道消息后，也趕來(lái)湊熱鬧，要好好陪陪張晨這位‘大客戶’。
紡織廠的老總倒不是為了巴結(jié)張晨，趙德云親自來(lái)了還差不多。他是抱著多個(gè)朋友多條路，何況這個(gè)朋友還是趙德云的親戚，說(shuō)不定什么時(shí)候就派上了用場(chǎng)，自然值得較好。