想起兩月以前，于主任開(kāi)著輛奧拓，張晨一家還在座中巴車，拼了身家性命才從銀行手里得到了木器廠三年的使用權(quán)，自己面上雖然沒(méi)有表示，心里還是滿有優(yōu)越感，有些瞧不起他們家，感覺(jué)有些不自量力，沒(méi)想到這才兩個(gè)月就被狠狠打臉。，
送完莫竹，張晨并沒(méi)有回去，而是把車開(kāi)到了縣里最大的商場(chǎng)。
一個(gè)小時(shí)后，張晨和榮雨婷提著滿手的購(gòu)物袋從商場(chǎng)里出來(lái)。
進(jìn)去的時(shí)候榮雨婷穿得土里土氣，出來(lái)的時(shí)候已經(jīng)變成時(shí)尚麗人。
白色高領(lǐng)羊絨衣打底，黑色收腰緊身風(fēng)衣，藍(lán)色的緊身牛仔褲，白色的長(zhǎng)筒靴。絕對(duì)是縣里最時(shí)尚的裝備。
榮雨婷整個(gè)人都非?？簥^，眼睛早已瞇成月牙形。這身行頭一共花了八百多，這是以前不敢想的，現(xiàn)在手里提著好幾套。
回到家榮雨婷對(duì)張晨殷勤得過(guò)分，不斷噓寒問(wèn)暖，一會(huì)給他泡茶，一會(huì)給他捶背。
讓張晨深深感嘆金錢的魅力。
第二天，張晨并沒(méi)有為了和莫竹的賭約去學(xué)校讀書，而是來(lái)到公司。
現(xiàn)在公司完全走入正軌，在沒(méi)有一絲阻礙。憑著前兩天的促銷活動(dòng)，更是在縣里徹底火爆起來(lái)，這兩天的訂單堆積如山，讓廠里不得不實(shí)行兩班倒，來(lái)增加產(chǎn)量。
會(huì)議室里；張晨，劉清清，銷售組的陳陽(yáng)、張璐璐，老廠長(zhǎng)王國(guó)強(qiáng)，財(cái)務(wù)會(huì)記冉歡，六人分別坐在會(huì)議桌上。
“陳陽(yáng)說(shuō)說(shuō)銷售組的情況?！睆埑繂?wèn)道。
“銷售組這段時(shí)間的業(yè)績(jī)有所下降，主要原因是縣里和周邊的城鎮(zhèn)上個(gè)月都已經(jīng)跑遍，按照小老板的要求，暫時(shí)還沒(méi)有向更遠(yuǎn)的地方發(fā)展?！?p> 張晨不可否置的點(diǎn)了頭，這是他要求的，目前公司主打的沙發(fā)就是廉價(jià)、結(jié)實(shí)耐用。利潤(rùn)并不高，要是太遠(yuǎn)的地方，運(yùn)費(fèi)成本會(huì)成倍增加，這樣并不劃算。
“現(xiàn)在主要是維系各個(gè)商場(chǎng)代理的關(guān)系，還沒(méi)有拿下的商場(chǎng)和代理已經(jīng)不多，這個(gè)月估計(jì)業(yè)績(jī)還會(huì)繼續(xù)下降?！?p> “老爺子廠里的生產(chǎn)情況怎么樣？”張晨又看向老廠長(zhǎng)王國(guó)強(qiáng)。
“以前一直沒(méi)有問(wèn)題，每天穩(wěn)定在一百五十套沙發(fā)左右。促銷活動(dòng)之后，生產(chǎn)上有點(diǎn)吃緊，不過(guò)問(wèn)題不大，廠里已經(jīng)再次招人，實(shí)行兩班倒，每天成品在兩百八十套左右?！?p> “那些圖紙?jiān)趺礃樱孔龀鰜?lái)了嗎？”
“嗯，差不多都做出來(lái)了?！?p> “冉會(huì)記這兩個(gè)月的財(cái)務(wù)狀況怎么樣？”
“十一月?tīng)I(yíng)業(yè)額有十二萬(wàn)，除去成本人工，利潤(rùn)在八萬(wàn)左右，十二月?tīng)I(yíng)業(yè)額四十萬(wàn)，利潤(rùn)在二十七萬(wàn)，公司賬戶上有五十六萬(wàn)，其中二十萬(wàn)是代理費(fèi)和商場(chǎng)的保證金?！?p> 聽(tīng)完公司最近的情況，張晨拿出寫好的計(jì)劃書發(fā)了下去：“我這里有一份計(jì)劃書，大家都看看。”
劉青青看了計(jì)劃書有些擔(dān)憂：“小晨，現(xiàn)在就到市里去開(kāi)分公司不行吧？咱們就這么點(diǎn)錢，還不夠還銀行的抵押款，是不是先等把欠款還完再說(shuō)，現(xiàn)在公司不是發(fā)展得很好嗎？何必這么著急?！?p> “媽；時(shí)不待我，這時(shí)候不搶占市場(chǎng)，將來(lái)就要花更大的精力和財(cái)力，我們主打的這套沙發(fā)太容易仿制，很快市場(chǎng)上就會(huì)出現(xiàn)相同的產(chǎn)品，到時(shí)候我們就沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。銀行的欠款不是有三年時(shí)間嗎？等兩年再說(shuō)?！?p> “也沒(méi)有說(shuō)現(xiàn)在就去開(kāi)分公司，考察談判怎么也得一兩個(gè)月，真正建立起分公司的時(shí)候，起碼也是一兩個(gè)月以后，到時(shí)候加上1月份和2月份營(yíng)收，差不多有百來(lái)萬(wàn)，怎么都?jí)蜷_(kāi)個(gè)分公司，實(shí)在不行我們還可以分期付款，到市里開(kāi)分公司是勢(shì)在必行的”
等幾人全部看完計(jì)劃書張晨說(shuō)道：“接下來(lái)公司有兩個(gè)重點(diǎn)，第一，到市里去開(kāi)設(shè)分公司。第二，把樣品家具讓廣告公司拍攝照片，制作成圖冊(cè)樣本，公司里準(zhǔn)備開(kāi)始制造高端家具，不能光靠一套低端沙發(fā)闖市場(chǎng)，要全面發(fā)展，最終的目標(biāo)還是做中高端家具?！?p> “圖冊(cè)不用一下做完，可以分成五集，每年向外更新一次，能保證一定都新鮮度，銷售組繼續(xù)向外地?cái)U(kuò)張，覆蓋更遠(yuǎn)的市場(chǎng)。”
“陳陽(yáng)、張璐璐你們兩人的銷售團(tuán)隊(duì)可以繼續(xù)招人，等分公司開(kāi)起來(lái)，你們兩個(gè)肯定要到市里去，銷售團(tuán)隊(duì)里面你們最熟悉，縣里這邊到時(shí)候由你們推薦一個(gè)人成為公司的銷售經(jīng)理”
陳陽(yáng)和張璐璐都對(duì)視了一眼，兩人競(jìng)爭(zhēng)這么久，就是為了銷售經(jīng)理的職位，結(jié)果兩人都沒(méi)撈到，反倒是讓手下當(dāng)上了，不過(guò)想想到市里去發(fā)展，那樣也不錯(cuò)，肯定比縣里有前途。
以后公司的發(fā)展重點(diǎn)，肯定是市里的分公司和蓉城的生產(chǎn)基地。這樣一來(lái)，一個(gè)小縣城里的銷售經(jīng)理，就變成得可有可無(wú)了。
“分公司那邊建立起來(lái)需要人手，我的意思是從這邊帶幾個(gè)老師傅過(guò)去，然后再在市里面招人，就是廠長(zhǎng)不好找，老爺子有沒(méi)有興趣去市里坐鎮(zhèn)？”廠長(zhǎng)既要懂技術(shù)又要會(huì)管理安排，張晨一時(shí)沒(méi)有合適的人選，不由把主意打到王國(guó)強(qiáng)頭上。
王國(guó)超搖了搖頭：“年紀(jì)大了，在縣里這邊發(fā)發(fā)余熱還行，到市里去肯定是不行，不過(guò)我倒是有個(gè)人選?！?p> “哦，那說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。”張晨頓時(shí)來(lái)了興趣，他也知道老爺子基本不會(huì)離開(kāi)縣里，畢竟年齡擺在那里。
“以前木器廠的生產(chǎn)主任梁安，梁安是大專畢業(yè)分配到廠里，要說(shuō)手藝他肯定比不上我，但要說(shuō)管理，那我肯定比不上他，現(xiàn)在廠里很多管理方案都還是他教我的。本來(lái)是準(zhǔn)備我退休后由他接替廠長(zhǎng)的位置，沒(méi)想到木器廠說(shuō)垮就垮?！崩先嗽捓锍錆M噓噓，顯然對(duì)木器廠的垮臺(tái)還是耿耿于懷。
“那他現(xiàn)在人在那里？怎么沒(méi)把他招進(jìn)公司？”
“木器廠垮了以后，他就去外地打工，聽(tīng)說(shuō)也是在蓉城那邊一家木具廠里當(dāng)主任?！?p> “梁安在木具廠班上的好好的，他愿意來(lái)嗎？”張晨有些擔(dān)憂。
“每年春節(jié)梁安都來(lái)我家拜年，聽(tīng)他說(shuō)在那邊工作的并不是很愉快，廠里面的管理層很多都是老板的親戚，他在廠里處處受制?！?p> “老爺子有沒(méi)有他的聯(lián)系方式？”
“沒(méi)有，不過(guò)他家的住址倒是知道，他家人應(yīng)該有他的聯(lián)系方式?！?p> “好，等會(huì)兒我叫張大剛?cè)ヅ芤慌?，把?lián)系方式拿來(lái)?！?p> 劉青青見(jiàn)張晨已經(jīng)在招人了，知道勸不住問(wèn)道：“小晨，分公司是咋們自己建，還是像木器廠一樣直接收購(gòu)?！?p> “最好是直接找廠子收購(gòu)，這樣節(jié)約不少時(shí)間，直接就可以開(kāi)始生產(chǎn)，這個(gè)不用擔(dān)心，我來(lái)聯(lián)系。”
等所有事情安排好，劉青青宣布散會(huì)，陳陽(yáng)和張璐璐卻被張晨留了下來(lái)。
“剛才沒(méi)有征求你們的意見(jiàn)，我現(xiàn)在問(wèn)一下，你們?cè)覆辉敢馊ナ欣锇l(fā)展，要是你們不愿意的話，就留在縣里當(dāng)銷售經(jīng)理，我個(gè)人尊重你們的意見(jiàn)?！?p> 跑銷售的沒(méi)幾個(gè)愿意原地踏步，都希望能夠有更大的市場(chǎng)，施展才華抱負(fù)，野心都比較大，不然干嘛一天累死累活跑來(lái)跑去到處低聲下氣的，在工廠里上班不行嗎？那樣工資穩(wěn)定人也輕松。
陳陽(yáng)首先表態(tài)：“我愿意去市里。”
張晨又把目光看向了張璐璐。
張璐璐點(diǎn)了點(diǎn)頭：“可以，但這次我們兩個(gè)誰(shuí)是老大，總不可能又是競(jìng)爭(zhēng)吧。”
張晨笑道：“你們兩個(gè)都是銷售總監(jiān)，但還是各自帶隊(duì)互相配合競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)才有動(dòng)力嘛，以后你們就是張總監(jiān)和陳總監(jiān)了?！?p> “你們兩個(gè)肯定要提前調(diào)配過(guò)去，熟悉環(huán)境，考察市場(chǎng)。所以最近多招點(diǎn)人，為公司多培養(yǎng)點(diǎn)人才。然后工作方面該交接的交接一下，不要到時(shí)候手忙腳亂的。這次過(guò)去你們每人帶五名下屬，人員自己挑，盡量不強(qiáng)求，講究自愿。
安排完工作，張晨離開(kāi)公司，中午約了李墨陽(yáng)一起吃飯。到市里去開(kāi)分公司，有熟人更好，聽(tīng)說(shuō)李墨陽(yáng)家在市里有些能量，那他就是最好人選。
中午，小八仙包間里，張晨對(duì)李墨陽(yáng)說(shuō)明來(lái)意。
“就知道你小子的飯不好吃，果然是宴無(wú)好宴酒無(wú)好酒?！崩钅?yáng)抱怨了句，接著又道：“這幾年一直在這邊，市里的情況不是太熟，我有個(gè)朋友在市里做生意，回頭幫你問(wèn)問(wèn)?！?p> 張晨當(dāng)即表示感謝。
晚上，張晨正躺在床上享受著榮雨婷的按摩，李墨陽(yáng)就打來(lái)電話：“事情問(wèn)好了，我朋友說(shuō)有三家廠子符合你的要求，都在掛牌出售，你要是有時(shí)間就過(guò)去看看。”
“好，等兩天我就帶人過(guò)去看看。”
李墨陽(yáng)把朋友的電話告訴了張晨，讓張晨去時(shí)聯(lián)系他就行。
兩人又閑聊幾句，張晨就掛了電話。看著坐在床上正為他按腿的榮雨婷笑道：“婷姐按的不錯(cuò)，這么快就學(xué)會(huì)了，婷姐很有天賦嘛?！?p> 這是榮雨婷第一次為張晨按摩，就被張晨夸獎(jiǎng)，榮雨婷非常開(kāi)心：“小晨覺(jué)得好就成。”