第八章 奠基

　　上個(gè)時(shí)空的日韓有“料亭政治”，政界大佬集體扎堆去幾家小料理店，大門一封，關(guān)起門來扎堆擠著聊國家大事。

　　美利堅(jiān)前首席大法官倫奎斯特在世就經(jīng)常參加一個(gè)由政治家，法學(xué)教授，商界大亨，律所合伙人組成的小圈子牌局，持續(xù)了三十幾年，直至他去世。

　　東晉有隱士許邁，名門望族爭相結(jié)交，甚至皇室生不出孩子，都會找他祈福。

　　商界首富，政界大佬，演藝圈明星競相拜訪某位“氣功大師”，以求運(yùn)勢庇護(hù)的事情，也屢見不鮮。

　　這些看似不可思議的事情在現(xiàn)實(shí)相繼發(fā)生，背后都有其存在的理由。

　　無非就是一個(gè)索取者有所求，給予者有所恃。

　　陳一聞是想著自己是否能用“高人”這個(gè)身份，來一場現(xiàn)實(shí)中的“料亭政治”。

　　其實(shí)陳一聞發(fā)了這些訊息過后還是內(nèi)心懸著的，劉啟榮還好，他拉進(jìn)群里的王向川，陳一聞知道這是光影集團(tuán)的副總經(jīng)理，位高權(quán)重，是位有傳奇性的大佬，萬一人直接勃然大怒翻臉，這場交談就會中斷，那就只有另做打算。

　　所以別看微聊群里的“高人”有恃無恐，在背后操持的陳一聞，卻心如擂鼓，注視著這番話發(fā)出后，屏幕可能出現(xiàn)的任何風(fēng)吹草動。

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　　王向川跳出群來，單獨(dú)點(diǎn)了劉啟榮私聊，“這是哪一出？這人規(guī)矩還挺多！”這么發(fā)的時(shí)候還是笑著的，他是覺得新鮮，多少年沒人敢這么跟他說話了，即便是在微聊里面。

　　劉啟榮回應(yīng)道，“興許有本事的人就是脾氣怪，你不也一樣，臉臭，你往常批評我，不也說我這個(gè)人就是過常多。且聽他說什么吧，要真有水平，聽聽無妨。要是個(gè)濫竽充數(shù)的，丟海里喂魚?！?p>　　王向川點(diǎn)點(diǎn)頭，他此時(shí)瞇著眼睛，盯著手機(jī)，不動聲色，一副座山雕位于高地俯瞰接下來的對話和發(fā)展的態(tài)勢。

　　劉啟榮便在三人群里發(fā)道，“這位……朋友。你先前給我提出那個(gè)賀歲電影的說法。我們想聽聽你具體，詳細(xì)的想法?！?p>　　說到底，劉啟榮目前的弱勢在于對于“檔期”的爭奪中，處在了下風(fēng)，“檔期”這個(gè)東西，體現(xiàn)的是“觀眾至上”的原則，這不是拍腦袋出現(xiàn)的產(chǎn)物，最早是一批背靠著電影市場吃飯的腦筋靈活的商人，追蹤消費(fèi)的選擇，最終總結(jié)出了規(guī)律，發(fā)現(xiàn)特定的時(shí)間段里以受眾為中心推出特定類型的電影，便有更大可能獲得票房的豐收。

　　所以“檔期”就逐漸成為了電影商業(yè)運(yùn)作的黃金法則，而檔期之中也有講究，在西方世界里，“暑期檔”是超級大片的黃金檔期。秋冬季節(jié)則是沖擊“奧斯卡”電影的最佳時(shí)間。

　　以前信息不豐饒的時(shí)候，是好產(chǎn)品不愁沒市場，但在信息豐饒的時(shí)代，現(xiàn)在是“酒香也怕巷子深”，檔期才尤其重要。

　　王向川忍不住了，發(fā)出一段語音轉(zhuǎn)文字，出現(xiàn)在屏幕上，“你之前說春節(jié)上映電影，這事就不靠譜，春節(jié)檔期歷來是死檔，電影院放映的電影無不票房慘淡，吆五喝六闔家團(tuán)圓的日子，沒人愿意出門跑電影院來。”

　　王向川直接發(fā)起刁難。提出主要問題，又不是沒有影片上映，正因?yàn)樯嫌沉似狈坎恍校汗?jié)檔才從來不受人重視。要不為什么二月是國產(chǎn)電影的突圍季，因?yàn)楸Ｗo(hù)期就在那段時(shí)間，沒有進(jìn)口大片圍堵，這是相對舒服的幾個(gè)月。

　　“是沒有！那是因?yàn)閺膩頉]有?！标愐宦劵貞?yīng)。

　　“因?yàn)槿笔У牟⒉皇且粋€(gè)檔期。而是圍繞這個(gè)檔期開始的一系列工程建設(shè)，影片類型和主題與春節(jié)檔的配套，影片和影院針對這個(gè)檔期的宣傳營銷力度欠缺，創(chuàng)意也很匱乏！三是對觀眾和其消費(fèi)行為的調(diào)查研究也是不足的?！?p>　　劉啟榮和王向川看著屏幕上刺眼的字。

　　王向川發(fā)訊，“怎么調(diào)查研究？春節(jié)檔就沒幾個(gè)看電影的，調(diào)查這塊市場毫無意義！”

　　“之前當(dāng)然沒有意義！”陳一聞回應(yīng)，“歷來的傳統(tǒng)就是人們一直都被告訴春節(jié)要待在家里，或者走親訪友，店鋪關(guān)門，一切娛樂停擺，這種環(huán)境下，做任何消費(fèi)行為的調(diào)查，都是無用功！若是抱著這樣的想法去搞市場，無異于南轅北轍！”

　　王向川：“……”

　　“要和這種傳統(tǒng)思維作對，這不是一場古代的騎兵對陣，而是一場跳出這個(gè)局面的立體戰(zhàn)爭，要從海陸空三棲去作戰(zhàn)，第一，要營造環(huán)境，要打造賀歲電影的氛圍，要提出這個(gè)話題，并讓人們討論，建立大眾的認(rèn)知。市場是可以被引導(dǎo)的，人心是可以被牽引的！一旦這個(gè)觀念扭轉(zhuǎn)，得到突破。這就是一個(gè)寶庫！是一個(gè)巨大的寶藏！將成為全年最大的檔期也不是不可能！”

　　劉啟榮迫不及待問，“你的意思是電影的宣傳要從打破傳統(tǒng)開始？”

　　陳一聞回應(yīng)，“要炒，炒話題，炒氛圍，把以前不存在的東西，拿出來炒。引發(fā)人們關(guān)注。這點(diǎn)普通公司做不了，唯獨(dú)掌握了媒介和媒體資源的光影集團(tuán)，可以做，也做得到！”

　　“從觀眾層面上，加強(qiáng)約會意識，春節(jié)是呼朋引伴傾談聚會的時(shí)候，輕松，辭舊，放下忙碌的休閑心態(tài)會在這里占據(jù)上風(fēng)，人們將沒有防備，而節(jié)日的輕松又有不可抗拒的力量，這個(gè)時(shí)候文藝欣賞心情濃郁，文藝氣息也濃郁，需要話題，賀歲電影正好可以創(chuàng)造話題，給人們提供相聚的資本，這其實(shí)是一個(gè)市場空前活躍期！而此前的傳統(tǒng)觀念，電影公司也跟著犯錯(cuò)！導(dǎo)致完全錯(cuò)失了這個(gè)巨大的市場空白！”

　　“要趁著人們放下警惕和防備心，把人引向影院！如果人是羊群，這就是這群羊最虛弱的時(shí)候！”

　　“但沒有人會愿意在新年夜看一場災(zāi)難片或者苦情戲。就像是沒有人喜歡在情人節(jié)與情人分享一個(gè)妻離子散的悲劇故事！所以這個(gè)時(shí)期的主題，應(yīng)該是熱鬧，歡喜，祥和，溫情，時(shí)尚，勵志的為主！一旦反其道而行，也會死的很慘！”

　　“綜上所述，觀眾條件，市場效應(yīng)，人心期望三點(diǎn)，若能準(zhǔn)確抓住。賀歲電影就將無往不利！”

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　　一番話，讓屏幕另一邊的兩個(gè)人都陷入沉思，每一個(gè)字，都像是有分量一樣砸在他們心口。

　　陳一聞很清楚，上個(gè)時(shí)空很長一段時(shí)期都和這個(gè)時(shí)空類似，也是沒有賀歲電影的說法，傳統(tǒng)觀念讓人們就沒有春節(jié)去電影院的習(xí)慣。但通過“賀歲”這個(gè)生造出來的概念，把人們觀念扭轉(zhuǎn)過來，這個(gè)市場一旦打開過后，賀歲檔就成了電影市場全年最火爆的兵家必爭之地。

　　王向川和劉啟榮都是業(yè)內(nèi)人士，他們長期對產(chǎn)業(yè)的觀察和了解，讓他們其實(shí)對于市場的把握非常的敏感。

　　陳一聞所要做的，不是讓他們醍醐灌頂，而是打開他們心底的那些疑惑，他們應(yīng)該早就有了一個(gè)苗頭，只是這中間欠缺那些脈絡(luò)，那些清晰合理的邏輯架構(gòu)而已。

　　他將另一個(gè)時(shí)空成功的經(jīng)驗(yàn)，這背后的商業(yè)邏輯，告知了這兩個(gè)大佬。憑借兩人的知能和專業(yè)，這中間的東西，甚至都不需要陳一聞再如何插手多做解釋，他們都能舉一反三。

　　劉啟榮和王向川是確實(shí)有種眼界大開的感覺，還有些內(nèi)心隱隱振奮的蠢蠢欲動。

　　此前沒有這個(gè)概念的時(shí)候，誰都不敢去硬剛觀眾的傳統(tǒng)慣性，不敢去挑戰(zhàn)“檔期”這種業(yè)內(nèi)約定俗成的東西。這是市場形成的篩選機(jī)制，要去挑戰(zhàn)這樣的機(jī)制，碰個(gè)頭破血流都是輕的！

　　但他們發(fā)現(xiàn)，這個(gè)“高人”這一席話，他抽絲剝繭的分離背后的真相，這件事真正運(yùn)作的規(guī)律擺在他們面前的時(shí)候，就已經(jīng)把他們心中那曾經(jīng)可能想過的，蠢蠢欲動的東西，豐滿串聯(lián)了起來。

　　這不是一個(gè)檔期的問題，而是伴隨著開發(fā)這個(gè)檔期，要進(jìn)行的一系列鋪墊準(zhǔn)備，系統(tǒng)的人心改造工程！

　　沒有這個(gè)工程作為前提。哪怕就是一個(gè)賀歲片的概念出來，也絕對打不開這個(gè)“檔期”！

　　是的，他們要挑戰(zhàn)人們心中傳統(tǒng)的那些觀念，要挑戰(zhàn)一個(gè)舊世界！

　　劉啟榮發(fā)訊：“[大拇指]厲害，之前我那個(gè)小友說你幫忙出的主意，能算到我對他作品的反應(yīng)，我還半信半疑，現(xiàn)在沒問題了，確定了。你的這番話，讓我茅塞頓開！”

　　王向川從剛開始，就沒有了咄咄逼人的追問，而是陷入一種沉默之中。這種沉默即是在思索可能性，也是在腦子里架構(gòu)模型進(jìn)行推斷。

　　良久之后，屏幕上，他的一行字打了出來。

　　“你果然是高人?！?p>　　====

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