第六十四章 飛刀李應(yīng)

　　杜興把禮物放在了李莊主的茶幾上面，李應(yīng)一看之下也是吃了一嚇，饒是他見多識(shí)廣，也沒想到有人送禮會(huì)這么壕？怪不得人說，滄州柴大官人，門招天下客，真真是出手大方。

　　李應(yīng)拿起一把飛刀，甚是喜愛，道：“我曾聽聞，千金易得，鑌鐵難求。傳聞鑌鐵產(chǎn)自遙遠(yuǎn)的天竺，大食國(guó)工匠最擅長(zhǎng)打造鑌鐵刀。在咱大宋國(guó)內(nèi)，鑌鐵刀有市無價(jià)。沒個(gè)幾千貫看都看不到，更不要說買了。這六把小刀做工之精湛，可謂是天下少有。”

　　旁邊扈三娘吃了一驚，昨日柴林可是把那把雪花鑌鐵的唐刀和金絲軟甲一起贈(zèng)送給了自己，豈不是要五六千貫，難道他是要向我求親不成？想到這里暗暗高興。

　　柴林道：“常言道，酒逢知己千杯少，話不投機(jī)半句多。我在滄州之時(shí)就曾聽過江湖傳聞，說李家莊李莊飛刀是一絕，幾十步之內(nèi)百發(fā)百中，早有就有了結(jié)交之心，奈何俗務(wù)纏身，未能成行，今日既來此就是與李莊主誠(chéng)心相交，所贈(zèng)禮品又豈能以金錢貴賤相論?！?p>　　李應(yīng)一笑，道：“哈哈，這倒是李應(yīng)俗氣了。既然如此，那我就虧領(lǐng)了?！?p>　　閑扯了幾句，扈三娘說：“李莊主，有個(gè)發(fā)大財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，我哥哥已經(jīng)占得先機(jī)了，別說做妹妹的不提醒你，錯(cuò)過了后悔的哦?！?p>　　李應(yīng)那什么人，眼睫毛都是空的，自然明白柴林不會(huì)吃飽了撐得的，跑大幾百里給自己送上這么貴重的禮物，肯定是有重要事情的。

　　“噢，那三娘就跟哥說說，什么好事?！崩顟?yīng)道。

　　扈三娘起了頭，柴林也就好說了，當(dāng)即讓柴猛拿出精裝的香皂出來，遞給杜興，把昨日和扈成說的事情說了一遍。

　　李應(yīng)一招手，讓杜興拿去后面試用了。

　　李應(yīng)問：“柴莊主，你說扈莊主已經(jīng)做了東平府代理，就不能再?gòu)臇|平府找第二家代理商了，是這個(gè)意思嗎？”

　　“對(duì)，如果李莊主有意，就只能做別的州府的代理了。如果李莊主只想在東平府范圍內(nèi)銷售那也好辦，只需向扈莊主拿貨就成?！辈窳纸榻B說。

　　李應(yīng)搖搖頭，說：“我和扈莊主雖然是好朋友，生意上也多有合作，但是我兩也叫著勁發(fā)展，看看誰(shuí)發(fā)展的快。我要是從他拿貨，他還不得笑掉大牙，為了讓扈莊主不笑掉牙，我也得單獨(dú)做啊?！?p>　　扈三娘哼道：“小氣鬼，不想讓我哥賺錢就明說?！?p>　　“看吧，三娘還先生氣了?！崩顟?yīng)道。

　　沒過一會(huì)兒，杜興回來，說：“剛才我去廚房拿了快肥肉，特意把手上擦的黏黏的，然后用香皂清洗，發(fā)現(xiàn)一下就洗干凈了，再?zèng)]油污。然后我又用這香皂洗洗了洗臉，發(fā)現(xiàn)我這長(zhǎng)丑臉居然變白了些。”

　　李應(yīng)看了看杜興那長(zhǎng)滿是痘痘的臉，居然真的白了點(diǎn)。

　　李應(yīng)說：“那還猶豫個(gè)什么勁。我在兗州府生意頗多，我就代理兗州府了，可好？”

　　“兗州府是空白市場(chǎng)，可以代理。李莊主好眼光，兗州可是地廣人多，百姓富裕?！辈窳仲潎@說。

　　杜興用手摸了摸香皂洗過的臉，發(fā)現(xiàn)還光滑了不少。

　　柴林雖然不懂美容，但是多少知道點(diǎn)，說：“杜管家臉上的痘痘也不是沒有根治的辦法，等我回頭專門給你研制一款香皂，每日早晚洗臉，就算不能全部治愈應(yīng)該也能緩解的差不多。”

　　雖然這杜興不靠臉吃飯，可是誰(shuí)愿意張一長(zhǎng)難看的臉？

　　當(dāng)即道：“那多謝柴莊主?！?p>　　大宋奢靡之風(fēng)盛行，尤其是富裕的地方，老百姓喜歡穿絲綢，戴金銀首飾。年輕女人喜歡胭脂水粉，現(xiàn)在香皂能讓手臉變的更加清潔，而且售價(jià)還非常便宜的東西，那自然是會(huì)大賣的。雖然一塊普通的香皂售價(jià)不過十五文銅幣，利潤(rùn)不過五六文，但是要知道這香皂是人人都需要，日日都要用的，屬于快速消費(fèi)品。

　　快速消費(fèi)品，五文錢已經(jīng)算是大利潤(rùn)了，賣一萬那就是五萬文，細(xì)水長(zhǎng)流之下絕對(duì)的大生意。

　　“還有那豪華四輪馬車，極盡奢華，是商旅官宦人家居家旅行的必備之物。路途遙遠(yuǎn)又趕時(shí)間，所以沒有帶來，只帶了一副畫，還請(qǐng)李莊主過目?！辈窳帜眠^畫工畫的一副豪華四輪馬車圖，遞給了李應(yīng)。

　　李應(yīng)看罷，驚訝不已。要知道大宋四輪馬車很少見，主要原因在前兩輪不能轉(zhuǎn)向，限制了四輪馬車的發(fā)展。而且北宋時(shí)期雨水量極大，全國(guó)四通八達(dá)的水運(yùn)，對(duì)馬車貨運(yùn)需求也不甚強(qiáng)烈。

　　“美輪美奐，這車看起來非常的好。但是至于做不做代理，我想看到實(shí)物再定?！崩顟?yīng)說。

　　柴林笑道：“這是肯定了，不見實(shí)物不能草率定。李莊主可以派出得力干將前往柴家莊，實(shí)地看看車再定?！?p>　　李家莊有錢，也是小生意一點(diǎn)點(diǎn)積累起來的，一輛車二三百兩銀子的利潤(rùn)，這可是相當(dāng)可觀的，要知道一頭壯牛也就是十幾兩銀子。

　　想到這里，李應(yīng)說：“管家，你辛苦一趟，帶上騾隊(duì)，去滄州運(yùn)幾萬塊香皂去兗州銷售，順帶看看四輪馬車，如果合適就提五輛馬車?！?p>　　杜興說：“是，我這安排準(zhǔn)備，明日一早啟程出發(fā)。”

　　柴林一看很高興，看來香皂還是很受歡迎的嘛，等以后口紅、洗發(fā)水等出來了也一樣會(huì)大賣。

　　至于四輪馬車那更是穩(wěn)穩(wěn)的，看到貨之后沒人會(huì)放棄這么好的賺錢機(jī)會(huì)。只是這滄州看起來交通很不方便啊，只有陸運(yùn)，遠(yuǎn)離運(yùn)河。

　　柴林見此行目的達(dá)成，起身道：“李莊主，既然如此，那我們就告辭了，等什么時(shí)候李莊主去了滄州一定要去柴家莊?！?p>　　李應(yīng)說：“那可不行，柴莊主到我這李家莊，連頓飯都沒吃，這要傳出去江湖上不得笑我李家莊小氣。廚房已經(jīng)殺雞宰羊準(zhǔn)備酒席，柴莊主、三娘隨我在莊中轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，等吃過酒席再走。”

　　柴林見推脫不過，道：“好，既然如此，那就參觀一下李家莊。”