第四十五章：艱難

　　有人說，這種工作，熬過三個(gè)月便好了。前三個(gè)月里，你可能很難，可能一單沒有，還可能一分錢也賺不到。但只要你努力，攢下來的客戶，最終會(huì)“妥協(xié)”。

　　友昕信著這句話，也相信自己的確夠努力了。

　　公司規(guī)定每人每天最少一百通電話，看到號(hào)碼就要打，資料都要自己提前去查，每個(gè)部門一臺(tái)電腦，輪流用，查了資料自己打印。

　　有時(shí)候中午過后，大家愛犯困，經(jīng)理會(huì)要求大家站著打電話。記得那一會(huì)，別人都坐下了，只有友昕還站著，她大概實(shí)在太困了，只是沒來得及坐下而已。

　　他們五部的成績(jī)一直不好，員工沒有簽單，經(jīng)理也沒得賺。因此每天六點(diǎn)下班以后，經(jīng)理不顧他們是不是來得及坐車，總要開個(gè)小會(huì)。

　　“你看人家友昕，你們都坐下了，人家還沒坐。全部門里我只聽見她打電話的聲音了。你們呢，都睡著了嗎？”

　　經(jīng)理一通訓(xùn)斥，別人都默默的低著頭。而友昕心里卻在想：我也就是個(gè)新人，這樣還沒開單你夸我。如果我這樣辛苦，再做幾個(gè)月還沒開單，那么你還夸我嗎？

　　她的努力和堅(jiān)持，別人都是看到的。只是這行不僅靠努力，有時(shí)候也靠運(yùn)氣。而她，似乎運(yùn)氣總是不好，居然沒有一個(gè)人愿意跟她合作。

　　友昕以前雖然嘴笨，但她語氣真誠(chéng)，說話也有親和力，這是公認(rèn)的。有時(shí)候郭磊教給她說：“能聊的客戶，你要跟他多聊幾次，感覺能簽單了就約好上門合作。別一次次的白去，浪費(fèi)車票?！?p>　　而部門里另一個(gè)小閆，他的簽單成績(jī)很好，不過他卻告訴友昕：“感覺這個(gè)客戶有意向，多去幾次。去的多了他就跟你簽了。電話里講不了多少事情……”

　　聽完這些，友昕會(huì)多少有點(diǎn)迷茫。有時(shí)候她覺得自己不是不努力，只是運(yùn)氣不好。比她晚來的另一個(gè)小伙子，人非常熱心，就是說話不太利索，還帶著嚴(yán)重的方言，可他真的就這么順利簽下一單了，這讓友昕真的羨慕。

　　熬過一個(gè)月以后，友昕試著上門。她手里有不少“意向客戶”，覺得也該去拜訪他們了。

　　前幾次，一個(gè)老同事陪著他去，可惜走了幾趟，別人都沒那個(gè)意思，甚至都忘記了電話里聊的什么。

　　這讓友昕很是沮喪。那一次，她跟那個(gè)開單的小孩一起出去陌拜，居然還把公交卡丟了。也是這個(gè)小伙子借給她錢，帶她去辦卡。

　　出去拜訪，車票都是自費(fèi)。除非簽單，簽的那一單，車票才給報(bào)銷。

　　因?yàn)樗龎蛏?，拜的客戶越多，意味著投入越多，這樣下來，之前攢的錢都快花光了。

　　快兩個(gè)月了，她沒有成績(jī)。每天看她滿臉憔悴的樣子，齊芳有些不忍，“還要堅(jiān)持下去嗎？”

　　友昕苦笑，看著自己那雙磨爛的鞋，還有自己被風(fēng)吹的粗糙的皮膚，她有點(diǎn)著急，著急什么時(shí)候才能熬過去，什么時(shí)候才能破蛋……