“劉總、楊總，我們這款游戲的玩法大體的已經(jīng)講完了，您可以先試玩一下，我們再繼續(xù)討論接下來合作的諸多事宜，之后工作將由我的同事吳非女士為主導，我作為補充。”
楊宇對著對面說完，把自己手中的電腦推了過去，劉總等人也接觸到了簡略版的模擬農(nóng)場，時間就在等待中慢慢流逝，楊宇和吳非就坐在那靜靜的等著。
半小時時間過去，對方公司的兩人先后試玩了十多分鐘，游戲的基本玩法也已經(jīng)了解，互相對視一眼，眼神交流間達成了共識。
“吳總，我們通過剛剛蘇總的講解外加我們自己的體驗，確實你們這款網(wǎng)頁游戲和我們51比較適合，現(xiàn)在我們應(yīng)該談一下我們的合作方案了。”
“劉總，既然我們已經(jīng)達成初步的合作意向，這款游戲的盈利點我想也可以給您介紹一下了，讓蘇總給您講一下，然后我們接著談?！?p> 兩人看到對方有了接著談下去的欲望，吳非對著楊宇試了個眼色，楊宇當即會意，微微點了下頭。
“諸位，我們的這款游戲的主要盈利模式是在游戲中的增值服務(wù)，也就是賣道具，想要升級快、作物收獲快，就買化肥用來加速，只要作物收獲的快升級當然也快了?！睏钣顚χ鴰兹苏f道。
“劉總，其實說開了是很簡單的，可是就是這很簡單的一點，我相信不得法門的人想許久都不會想到?！?p> “我們的誠意是很足的，現(xiàn)在我們可以談一下接下來的合作方案了。”
“蘇總、吳總，你們稍微等一下，我們商量商量?！?1的劉總說完，帶著另外的兩人走出了會議室。
緊閉的會議室房門，楊宇吳非兩人還能隱約聽到門外幾人的談話聲，楊宇對著吳非一笑：“看來穩(wěn)了，我們已經(jīng)打動了他們，接下來就是談具體的條件了，我相信他們不會拒絕這個有爆火潛質(zhì)的游戲的?！?p> “明哲，接下來看我的吧，我會給我們爭取最大的利益的，如果一會兒我哪里說的不對，你要及時給我補充啊?！?p> “放心吧。”
安坐在會議室的兩人并沒有等很長時間，不到十分鐘，劉總幾人已經(jīng)回到了會議桌前。
“蘇總、吳總，我們談一下條件吧，我們這邊有兩個方案，第一個就是我們51社區(qū)直接買斷你們的游戲，我們出價80萬，第二個方案就是游戲使用費5萬和每月售賣道具10%的分成，你看你們選哪一個方案?！?p> “劉總，我們不會選第一個的，第一個看著很多，別看我們年輕一錘子買賣我們可不會做。我們基本同意第二個方案。”吳非回道。
“那么我們簽合同吧，小王你把合同擬出來，就按第二個方案擬定。”51的劉總一看對面的兩個年輕人做出決定，馬上讓自家的法律開始擬訂合同。
“劉總，您這還真是欺負我們年輕啊，剛剛吳總說的可是基本同意第二方案，可是其中的分成比例我們可是還沒有同意呢?！睏钣钜豢磳Ψ郊奔泵γΦ木拖襁_成既定事實，就好像逼著自己一方簽合同的樣子立馬反擊。
“哎喲，不好意思，是我們心急了，那么你們說個價吧，其實我感覺這個分成已經(jīng)不少了?！必撠熡螒蝽椖恳恢睕]說話的楊總接話道。
“劉總、楊總，凡事都是要談的嘛，不談怎么能夠達成合作呢？我和蘇總對5萬的使用費沒有異議，可分成比例我們的預(yù)期是45%?！眳欠遣痪o不慢的給對方回道。
“吳總，你是在開玩笑吧，我們花錢買使用權(quán)，分成比例還給我們定這么高，我們的平臺難道不值錢嗎？我們的用戶數(shù)量可是有不少的，望蘇總和吳總仔細考慮一下，我們這邊再給你們提兩個點，17%怎么樣?！?p> “劉總，我們也降2個點43%吧，51社區(qū)確實用戶很多，可是我們國內(nèi)也不是只有你們一個平臺啊，如果我們達不成合作，之后我們的行程不妨告訴您，我們之后會去福建、廣西最后會去北京?！?p> 接下來的時間就進入了拉鋸戰(zhàn)當中，你來我往誰也不讓誰，一開始還是個位數(shù)的升降，到了最后零點幾個點的爭奪。
轉(zhuǎn)眼時間到了中午時分，分成也談到了20.8%，到了如今這個比例，其實早已經(jīng)達到了楊宇和吳非的預(yù)期，雙方的較量也逐漸緩和，楊宇知道這也觸及對方的底線了，現(xiàn)在就在這0.2%的比例上僵持著。
“劉總，現(xiàn)在時間也已經(jīng)到中午了，我們現(xiàn)在也別糾結(jié)了，我們互相退一步怎么樣?！?p> “既然蘇總說了，那么就互相退一步吧，20.9%這個比例就是我們最終談定的數(shù)值了啊，蘇總和吳總同意嗎?！?p> “我們同意，請劉總擬定一下合同吧，中午我請您吃飯，我聽人說滬江這邊有家飯店，杭幫菜做的挺不錯的，我們中午去嘗嘗吧?！?p> “那走吧，蘇總您先在樓下等我們一會兒，我去我辦公室拿點東西?！?p> 說著幾人從會議室魚貫而出，在去樓下的路上吳非向楊宇問道：“明哲，合同方面的事我們畢竟不是專業(yè)的，有個坑我們也看不出來，這個怎么解決?！?p> “小傻瓜，等你想起來，我們都被人給賣了，我早就聯(lián)系好了滬江這邊的一個律所，約好的律師一會兒直接去我們吃飯的地方，還有就是借著吃飯的機會讓律師參與進來，這樣也不會引起51公司劉總他們的反感，怎么樣我想的周到吧，快夸我。”
“行了吧你，別搞怪了，有點正型啊?！?p> 兩人乘著電梯下了樓，奔馳S350也從地下停車場駛來，七月的滬江天氣正是炎熱的時候，何況今天楊宇和吳非還穿著正裝，就等車的這一會兒功夫，兩人就微微出了汗，車來了直接鉆了進去。
在車中等了一會兒，劉總?cè)艘渤隽舜髽?，看到幾人出來，楊宇下車迎了上去，讓劉總上了自己奔馳，其余兩人劉總吩咐他們開車在后面跟上。
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