第二十三章 鵝廠談判
鵬城機(jī)場(chǎng)三人下了飛機(jī)，剛出了出口就看到一個(gè)男人在接機(jī)的位置站著，雙手還舉著一個(gè)接機(jī)牌，上面寫(xiě)著蘇明哲、吳非兩個(gè)名字。
楊宇看到牌子，看來(lái)這就是鵝廠安排來(lái)接機(jī)的人，遂徑直向著那人走去。
“你好，請(qǐng)問(wèn)是鵝廠的田豐田助理嗎？我是來(lái)自姑蘇悠閑游戲的技術(shù)總監(jiān)蘇明哲。”楊宇左手拉著箱子，右手向舉著登機(jī)牌的男人伸了過(guò)去。
那人把牌子交到左手，右手和楊宇握了握，他打量著眼前這人，心中不由感慨：‘真年輕啊，這也就才大學(xué)畢業(yè)的年紀(jì)吧。
“蘇總您好，很高興見(jiàn)到您，您真是年輕有為啊，那您身后的年輕女士就是吳總吧?！?p> 田豐和楊宇握完手，又個(gè)吳非我了一下，互相寒暄、認(rèn)識(shí)。
“蘇總、吳總還有這位我們先走吧，我在公司附近給您安排了酒店，我們先去酒店那您安置下來(lái)，再帶您吃點(diǎn)我們這邊的特色，我們王總和康總現(xiàn)在還有點(diǎn)事兒，等到晚飯的時(shí)候他們就過(guò)來(lái)了。”
田豐帶著三人來(lái)到停車(chē)場(chǎng)，載著幾人來(lái)到了酒店把三人安置下來(lái)，鵝廠就是財(cái)大氣粗，居然在五星級(jí)酒店給幾人安排的行政套房，一開(kāi)始定了三間三人一人一間，后來(lái)退了一間房，楊宇和吳非一間，公司法務(wù)自己一間。
晚飯時(shí)，鵝廠這次洽談的兩位負(fù)責(zé)人終于到了，幾人吃飯時(shí)并沒(méi)有談任何關(guān)于工作的事，全都是說(shuō)說(shuō)笑笑的閑聊。
第二天八點(diǎn)，田豐就在酒店樓下等著三人了，等楊宇三人吃過(guò)早飯坐著田豐的車(chē)來(lái)到了鵝廠總部大廈。
田豐帶著他們找到鵝廠空間的王總，王總帶著幾人參觀起了鵝廠的幾個(gè)部門(mén)，走馬觀花一圈下來(lái)時(shí)間也到了十點(diǎn)了，絲毫不見(jiàn)鵝廠有洽談業(yè)務(wù)的想法。
楊宇三人也不著急，畢竟現(xiàn)在只要有一方沉不住氣，那么在之后的談判中就會(huì)處于劣勢(shì)，雙方的較量從一見(jiàn)面就開(kāi)始了。
十點(diǎn)一刻雙方終于坐在了談判桌上，沉默了幾分鐘，空間的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王凱首先開(kāi)了口。
“蘇總、吳總，我是個(gè)性子比較直的人，我就不和你繞彎子了，和你直說(shuō)了吧，我們鵝廠想獨(dú)家買(mǎi)斷你們公司模擬農(nóng)場(chǎng)這個(gè)游戲，不知道你們二位有沒(méi)有這個(gè)意向?！?p> 楊宇看了眼吳非，兩人眼神交流了下，楊宇明白了她的意思，隨即對(duì)著鵝廠的人笑了笑，接著他并沒(méi)有順著對(duì)方的方向繼續(xù)說(shuō)下去，而是轉(zhuǎn)頭給鵝廠在坐的眾人介紹起了模擬農(nóng)場(chǎng)自上線后的數(shù)據(jù)。
“王總，我先給您簡(jiǎn)單介紹一下近期我們模擬農(nóng)場(chǎng)的數(shù)據(jù)吧，這樣也好讓您對(duì)我們模擬農(nóng)場(chǎng)有個(gè)了解。
自九月一號(hào)在國(guó)內(nèi)51社區(qū)、貓撲網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)等大小八家社交網(wǎng)站上線以來(lái)，僅用了一周的時(shí)間在這些網(wǎng)站上第三方應(yīng)用排行上就攀升到前十。
而之后又在兩周的時(shí)間內(nèi)，用戶數(shù)量迅速突破十萬(wàn)，之后的增長(zhǎng)速度更是突破天際，僅一個(gè)月的時(shí)間用戶數(shù)量突破百萬(wàn)，時(shí)至今日用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到四百多萬(wàn)，其中日活躍用戶在三百萬(wàn)上下浮動(dòng)。”
其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)都是真的，只有日活躍用戶一項(xiàng)不是太準(zhǔn)確，畢竟就這種游戲模式，用戶就算是在線上也沒(méi)有多少可玩的東西，除非是人民幣玩家，大多數(shù)玩家都是每天登陸一下，上線后收收菜、澆澆水再偷點(diǎn)好友的菜，這些操作差不多也就占用五到十分鐘的時(shí)間。
楊宇說(shuō)到這里略微停頓，調(diào)整了一下自己的坐姿，看到對(duì)方的表情出現(xiàn)了絲絲不自然。
坐在楊宇對(duì)面鵝廠游戲事業(yè)部的康毅卻被他說(shuō)出來(lái)的數(shù)據(jù)給震撼到了，他自己就是做游戲的，他很清楚這個(gè)數(shù)據(jù)代表著什么，就這么大的用戶群體哪怕只有1%的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，那就是很多很多的錢(qián)。
就憑自己鵝廠的用戶基數(shù)，那是那些社交網(wǎng)站遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能比擬的，要知道全國(guó)有多少網(wǎng)民差不多就有多少鵝廠的用戶。在這一刻他確定了一定要把這游戲給買(mǎi)下來(lái)，就算是買(mǎi)不到，憑借自己鵝廠的人也給你山寨出來(lái)。
康毅不自然的表情當(dāng)然被在場(chǎng)的人給看到了，就算是一旁鵝廠的王凱也注意到了，王凱也在納悶到底老康這時(shí)想到了什么，怎么連最基本的表情管理都做不到了。王凱自己管理是鵝廠空間，他對(duì)游戲沒(méi)有多么敏感，如果之后能夠想到這一層，他的表情大概率也會(huì)失控。
而康毅回過(guò)神來(lái)，看著對(duì)面微笑的楊宇，暗自懊惱，著道了，自己這是一步步的被眼前這小子給帶偏了啊，還真不能小瞧年輕人。
這一回合算是楊宇一方占了上風(fēng)，但是這并沒(méi)有對(duì)雙方的地位產(chǎn)生影響，畢竟鵝廠的用戶太多了，這個(gè)優(yōu)勢(shì)并不是一句話能夠抹除的，主導(dǎo)權(quán)還是在鵝廠一方。
康毅也想明白了，這手段就是對(duì)方想要在價(jià)格方面爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)，如果在價(jià)格上他們突破了自己啊底價(jià)，大不了就是談崩，自己山寨一個(gè)差不多的游戲就是了，反正自家實(shí)力山寨一個(gè)這樣的游戲也花不了多少時(shí)間。
楊宇一直在觀察對(duì)方的反應(yīng)，看到康毅已經(jīng)恢復(fù)正常，他也接著說(shuō)了下去。
“看剛剛康總微微變化的表情，我知道康總肯定想明白了些東西，我也知道康總的打算，您無(wú)非就是抱著如果談不成合作就自己開(kāi)發(fā)的念頭，我不說(shuō)這個(gè)念頭好不好，如果我們談不成合作，損失會(huì)是我們雙方的利益。
我們的合作達(dá)成這對(duì)我們雙方都是有利的，我得到了利益，而您的公司省下了時(shí)間、人工、金錢(qián)等等東西，而您省下的時(shí)間在這游戲上又能給您帶來(lái)不菲的收入。
所以我們現(xiàn)在談的基本前提，就是我們會(huì)達(dá)成合作，這個(gè)基本不能變，就像92共識(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)和灣灣一樣。”
“蘇總，英雄出少年啊，年輕有為真是年輕有為，連我都被你說(shuō)服了啊，不錯(cuò)，我也不說(shuō)之前獨(dú)家買(mǎi)斷的事兒了，那樣說(shuō)只會(huì)徒增笑料，我們接下來(lái)來(lái)點(diǎn)實(shí)在的吧，現(xiàn)在我們先中場(chǎng)休一下，讓我和王總統(tǒng)一下意見(jiàn)。
康毅說(shuō)完對(duì)旁邊的王凱示意了下，兩人就出去回了王凱的辦公室通氣去了。