程進九繼續(xù)說道：“復合家具是家具廠出的，款式和尺寸沒得選，還不是實木的，價格也比自己訂做一套，要貴兩到三成?！?p> 別小看這兩到三成，再合上木材的材質(zhì)等等因素，里外里貴出的就更多了，是個人就會算帳，這就是木匠師傅能夠生存的空間。
家具廠出的東西貴也是有原因的，目前的廠子大多是靠人工堆，效率沒起來，工廠的管理成本和工資成本過高，所以東西沒法不貴。這個管理成本包括管理人員過多，工資成本還要包括退休工人的醫(yī)療和退休工資等等。
再加上今年的價格并軌，打亂了市場，種種原因累加在一起，就是這么個局面。
“高師傅做的板材家具比家具廠的便宜二到三成，和實木家具持平還稍稍低一點，而且能訂制不同的款式和規(guī)格?！?p> 李遠山聽懵了，“不就是比所有的都便宜，也不對，跟實木差不多的價。你說說看，到底厲害在哪兒?！?p> 程進九嘆了口氣，“別說你不懂，其實我也不懂，我明白這里頭有學問，但我說不明白?！?p> 干完活洗手坐下休息的高重山正好聽到這一段，不由得笑了，“沒你想的那么復雜?！?p> 就是個用定價策略快速占領市場的行為，價格定的太高，讓大多數(shù)家庭望而卻步，那就失去了開發(fā)廚柜市場的意義。而且家具廠如果反應過來，他們的效率再低也比高重山的小作坊高，到時候哪里還有高重山的生存空間。
什么才是一個剛剛好的價格呢，讓客人覺得合理，讓家具廠覺得價格過低，介入沒有意義，讓木匠覺得自己去做不熟悉的事情，和以前賺的一樣多甚至略低，又何必浪費時間。
這就是一個剛剛好的價格，并不是說，他是單純的低價。而是通過計算之后，讓各方都能如高重山所想按兵不動，然后讓他一個人靜悄悄吃一段時間獨食的價格。
其實高重山想多了，就是家具廠想介入，也沒有競爭力，不單純是價格的問題，而是服務。這種需要安裝的東西，現(xiàn)在的家具廠根本不可能提供入戶安裝的服務，也不會提供訂制服務，光這一點就沒法和高重山比。
程進九聽得幾乎入迷，高重山道：“我也說不出什么大道理，預設一個目標，然后試試怎么做能達到這個目標。一次又一次的試驗，這中間積累到的經(jīng)驗，就是下一次成功的基石?！?p> 高重山輕描淡寫，程進九卻想的很多，他知道現(xiàn)在有些人賺錢非常容易，找準了機會的，有關系的，說發(fā)家便發(fā)家了，他是個窮人，但見過的有錢人并不少。他非常深刻的知道，抑制住自己的欲望有多么難。
能賺一百塊的利潤，人人都想賺一百二，一百五，不在乎是不是竭澤而漁，也不在乎以后怎么樣。沒有人會去想，我只賺八十，把這個市場擴大并延長賺錢的時間。沒有，他一個也沒見過，除了高重山。
包括他自己，拿著高重山定好價格的竹家具，發(fā)現(xiàn)市里的人能接受更高的價格時，他也沒忍住的調(diào)高了售價。這種欲望是一種本能，至少他覺得自己很難控制。
當然，等他見識過未來幾十年后的炒股大軍，就會知道，這真的是人之常情。說好的止損線，說好的低吸高拋，說好的行情不好的時候買股票，行情好的時候賣股票。
真等上了場，就知道什么叫情難自禁，什么叫我控幾不住我記幾。
多了程進九這個生力軍，每天一早過來幫著搬運爬樓，等裝好了，中午回去還能趕回倉庫吃上一頓飯。吃過了他就可以自由活動，去當他的兼職小販。
不過下午沒什么事的話，他一般會留下，幫著做一點簡單的活。特別是有客人上門，他可以幫著介紹，不用每次都占用高重山的時間，這一點倒是意外驚喜。
六七月份除了一套訂制的家具，便是全力完成廚柜的定單。幸好高重山留了個心眼，給訂制家具的客戶打出余量來，不然這會兒忙死也做不完。
高重山趕貨的同時，小帽村也來了人，順便把放了暑假的高銀山給帶了來?？吹酱彘L還帶著李遠志和幾個村里比較機靈的少年，便知道他們應該是村長組織的銷售隊伍。
不用村長說話，高重山就讓村長把貨寄存在倉庫里，留村里人在倉庫住下，“條件有限，好在是夏天，打個地鋪也能住，省得去旅館花錢?！?p> 晚上特意叫李遠山去市里買了鹵味加菜，又打了酒，算是接風。只一條，倉庫不許抽煙，誰都不許，這是死規(guī)矩。
村長挺高興，高重山辦事確實厚道，不用他開口，就把他想說的事全給辦了。
“怎么現(xiàn)在才下山?！崩钸h山說話很直，在他看來，這都三個多月了，才拿第一趟貨下山，效率實在不敢恭維。
村長也不以為意，都是看著長大的娃子，知道他說話就這樣。
“年后就是春耕，不得忙完了才有時間?！贝彘L樂呵呵的，在他看來，慢點不怕，只要這一次來個開門紅，后頭不用自己催，村民也會有積極性。
村里的人不是不想致富，只是對于致富完全沒有信心。這么多座山頭，每座山里都有好幾個村子，哪家村子沒折騰過，最后還不是發(fā)現(xiàn)種地最靠譜。錢是賺不到幾個，但好歹有飯吃嘛。最慘的那個村，到現(xiàn)在還欠著鎮(zhèn)上的錢，不知道哪年才能還清喲。
喝酒聊天，村長看著倉庫里的板材和成型的家具，發(fā)現(xiàn)高重山比他想像中的，似乎混的更好。越發(fā)覺得，自己過年時厚著臉皮登門的事做對了。
“所以，我最看好的就是竹家具沒成本，一把子力氣拿來博一個機會，算得了什么。”喝了一點小酒，村長也打開了話閘子。
高重山對村長的思路十分贊成，小帽村太窮，又沒幾個在外頭的能人引路。連外頭是怎么回事都不知道，就借錢辦這個辦那個的，怎么跟精明的城里人競爭？
沒有成本只需要付出勞力的事情，可以反復嘗試，失敗了也不會傷筋動骨，而且還能讓村里的年輕人出來見見世面，總是有好處的。
喝過酒，累了一天的村民們一個個睡去，第二天很早便起身，去高重山指點過的幾個地方擺攤。一個是菜市場的外頭，一個就是廣場，再一個就是之前小販試驗過的，各家單位下班的時間。